长城电脑“一年一将”悲剧要演到何时？

IT业一向是无风不起浪，有关长城的传言真伪姑且不论，但长城笔记本目前处于进退两难的之际，也许是不争的事实。

从长城笔记本的经历看，在为到5年的时间内，曾三进两出，2000年、2002年、2003年三次进入市场，已经悄无声息地退出两次。2003年的这一次进入，据说长城是要抓住市场的新机遇，在笔记本领域放开手脚大干一场。但是，两年过去了，市场似乎并不以长城的意志为转移，长城笔记本并未创造出惊人的奇迹。

进入2003年以后，许多PC制造商以及家电厂商开始抢攻笔记本，渴望能在这一领域再造新的增长点。表现最突出的当属长城电脑，大肆招兵买马，拉出孤注一掷不获全胜誓不罢休的架势，一举挺进笔记本电脑市场。

长城电脑曾位居全国PC市场前三名，一度领先于联想。为了重振昔日雄风，长城不惜血本悄然杀入笔记本市场：一是四处挖人，清华紫光、三星、华硕、伦飞等公司的笔记本销售骨干相继聚集在长城电脑的麾下；二是机构升格，长城笔记本事业部独立于台式电脑之外，两个机构平起平坐；三是重整渠道，长城笔记本创建了全新的区域分销的扁平化渠道；四是巨资投入，长城斥资2.5主打笔记本，已将近亿元的资金投放到了再造笔记本的启动。

长城再战笔记本，最大难题是品牌重塑。单独成立笔记本电脑事业部，可以摆脱长城台式机的不利影响，但是，全新的形象固然可以轻装上阵，要想在市场上很快打响知名度则很难。无论是在国际市场，还是国内市场，笔记本的品牌形象基本上已经固定化，外有IBM、惠普、戴尔、东芝、富士通等国际品牌，内有华硕、宏基、联想、方正等国产品牌，新品牌没有出奇制胜的绝招，很难觅得一席插足之地。

据经销商统计，2003年，国内笔记本市场最多时共有85个品牌(包括一些区域市场的二三线品牌)，到了年底，国内笔记本市场上的品牌一下子就消失30个左右。长城笔记本恰恰是2003年6月进入市场。由于新的竞争者大量涌入，国际巨头竞相降价，整个市场的利润空间急剧萎缩。无论是与直接下单台湾厂商相比，还是与贴牌销售的其它国内品牌相比，长城笔记本的运作模式都没有价格优势。长城笔记本的高、中端产品对手太多，在戴尔、惠普、东芝、索尼、华硕、联想面前，长城笔记本的同等级产品都没有优势，在低端市场上，对长城笔记本冲击最大的是神舟，同时还处于同方、TCL数码、厦新、神舟等厂商的“围剿”之中，显得心有余而力不足。

事实上，长城第三次进军笔记本市场，比前两次的风险更大，可谓前门有狼，后门有虎。一方面，戴尔、惠普等国际品牌大打价格战，国产品牌在性价比的压力下只能放弃更多利润；另一方面，联想、方正等国产品牌凭借其本土优势，以及多年来形成的市场影响力，其市场地位轻易难以撼动。强手林立，长城笔记本要想突出重围，打下自己的一片江山，实在很不轻松，而且压力越来越大。长城推出4999元笔记本电脑，虽然销量还好，但由于该型号利润偏低，加之缺少中高端型号支持，很难给长城带来理想的回报。揣长城电脑市场人士透露:长城那一万台笔记本基本没有盈利!另外，笔记本事业部北方大区已经基本瘫痪，长城内部人心涣散。

其实，制约长城笔记本做大的阻力，不仅仅是市场竞争，更严重的是内部体制上的危机难以根治。在管理上，长城电脑不像一个企业，更像一个政府部门，六年换了五位老总，上任时个个雄心勃勃，到临了都是壮志难酬。主要问题在于，内部权责不明，交叉管理，相互制肘，冗员庞杂，效率低下。有人作了一个比较，长城电脑的货款到账周期大约20多天，而联想等对手则是5天甚至更短；长城电脑人员裁了30％左右”，仍然还有压缩的空间。体制上的痼疾是隐性的，反应在效率上的弊端则是致命的，几任老总明知问题在哪，偏偏又无从下手，只能徒唤奈何。

长城电脑“一年一将”的悲剧仍在上演，更可悲的是，据说孙治成、郝毅的离职都不是业绩问题，因为长城笔记本的市场份额已经有所回升。每次人事调整，似乎都给长城带来一线新的希望，但这种希望很短暂，也很渺茫，而人事动荡所留下的后遗症则是深层的，更是长久的。以致员工内心笼罩一层无望的阴影：“变革居然不是解决长城问题的关键”。

不客气地说，在国内PC市场起步最早实力很强的长城电脑，做不过联想与方正，根本原因在于人治，拿那套早已僵化的行政手机来管理长城，与市场经济格格不入，长城即使能经受得住市场的大风大浪，也经受不住“中国式”的人为折腾。

现在，长城电脑已经并入中国电子，前景更难预料，作为长城电脑的一条产品线，笔记本电脑何去何从，目前再一次处于十字路口。

包括笔记本在内的PC业务是长城电脑三大核心业务之一，台式机增长乏力，再退出笔记本，长城的PC业务将更加疲软。从这个角度看，长城退出笔记本市场，台式机业务的压力更大，甚至可能面临长城PC品牌的消失。

长城品牌是民族PC的骄傲，长期与IBM合作，在笔记本制造方面具有丰富的积累，尤其是高端笔记本电脑研发、制造技术上，在国内堪称一流。在笔记本电脑已经成为大众消费电子产品的今天，长城理当大有作为。我们期待长城电脑在与中国电子整合后永生。

来源：天极网