李江颖：IT“铁娘子”是幸福小女人

10月22日，记者在神州数码公司附近的一家咖啡馆里见到了李江颖。

娇小玲珑的身材，白皙的肤色，乳白色毛衣外配件浅绿色开衫，语调温柔婉转，让记者很难把眼前这个“小女人”与掌控华中四省渠道、旗下有775家经销商的一方诸侯李江颖联系在一起。

李江颖说：“我不是什么女强人，也很排斥‘女强人’的叫法。男人和女人在工作上没什么不同，怎么没听过有人说‘男强人’？”

武汉神州数码2003财政年度销售额为8．51亿元人民币，增幅达31％。李江颖透露，公司2004财年（2004年4月至2005年3月）销售目标是10亿元，目前已完成5亿元。现在全球it市场普遍萧条，记者问她有多少把握，李江颖笑着说：“没问题。”

创业初期：狼狈搬货打动客户

1996年，李江颖进入武汉神州数码的前身———联想武汉分公司。当时的联想正处在起步阶段。现在一家it公司如果一个月只卖40台电脑，根本活不下去，可放在8年前，这几乎是个天文数字。李江颖被派去做门店销售后，一个月竟然卖出49台电脑。

“想哭。”李江颖用这个词形容自己看到当月销售报表后的心情。

为了节约成本，店里所有事情都要自己做。弯着腰、低着头，拖着和自己差不多高的两个大箱子，一步一步从楼上仓库蹭到楼下的门店，这是瘦小的李江颖当时每天必做的事情。

有客户看到李江颖搬货的狼狈，说了句：“你们挺不容易的啊。”后来，这个客户成了李江颖最重要的合作伙伴之一。

进入公司半年后，李江颖被任命为副总经理。

化解“手机危机”

2003年4月，作为第一个女老总、第一个从本地干部中产生的老总，李江颖担任武汉神州数码总经理。而那一年，神州数码因为对市场缺乏了解、盲目照搬it业的成功经验，结果在手机项目上遭遇“滑铁卢”，从总部到各分公司，均出现巨额亏损。李江颖说：“武汉分公司是亏得最少的。”

李江颖在北京时，从武汉传过去的销售报表是一片花团锦簇，她说：“我当时就觉得不对劲，回武汉后第一件事就是把各大手机卖场转了一遍。”

一转就发现了问题：公司账面上每天都有手机出货，但市场上却几乎看不到神州数码代理的阿尔卡特手机。李江颖立即进行调查，发现有内部员工与经销商串通玩起了“踢皮球”，大量的货在经销商的网络里转圈子，就是不能进入终端卖给消费者。

李江颖意识到，公司在手机项目上的失败已成定局，她放弃了扩张策略，要求所有人把主要精力放在回收欠款上。

2003年6月，神州数码“手机危机”爆发，李江颖说：“当时武汉公司是‘零风险’。”

“负资产”的老总

神州数码内部规定，员工薪酬绝对保密。无论如何盘问李江颖都不肯透露一星半点，记者只得旁敲侧击。

像联想、神州数码这样的it业上市公司，员工都有一定数量的公司股票期权，在“．com”时代，不少人因此一夜成为百万富翁。

李江颖说：“我没赶上好时候。”1999年，联想股价涨至70元，李江颖的股票却攥在手里不能卖，没过多久，“．com”泡沫崩溃，联想股价暴跌，李江颖的股票成了废纸。

神州数码上市后，公司按入市价格给员工配股，但现在股价已跌破发行价，纯以股市收益来算，李江颖就成了“负资产”。家庭型的幸福小女人

李江颖说：“我对物质没什么要求，刚到联想时每个月只有300块钱不是也过来了。人的欲望太多，动作就会变形。”

记者问“动作会变形”指什么，李江颖笑着说：“就像电视剧里常演的那样，利令智昏了。”

采访中，李江颖先后五次向记者说同一句话：“我是个家庭型的女人。”她说，家庭是她最珍惜的。

李江颖的家庭生活总是和工作撞车：1997年，新婚，升了副总，“忙得连睡觉的时间都没有”；2000年，怀孕，公司重组，整天挺着大肚子东跑西颠；2001年，孩子出生，被迫放弃了调往北京的机会，失去了提前升职的机会……

无论多忙，李江颖每天都要亲自送孩子上幼儿园。“自从孩子出生后，3年多我没睡过一个囫囵觉。”

李江颖表示，即使再有升迁的机会，她短时间内也不会离开武汉。“该多照顾一下孩子了”，李江颖的笑容有些疲惫，眼里闪烁着母性的光辉。（刘尧）

来源： 武汉晨报