徐留金：永无极限的OA之路

一波三折的oa之路

做软件一直是徐留金的梦想。他第一次接触计算机时，看着老师的手指在键盘上敲了几下屏幕上就会出现不同的文字，他觉得很奇怪，为什么屏幕上出现的东西是各不相同的呢？

后来老师告诉他，那是因为打开不同软件的缘故。可能就从那一刻起，他便和软件结下了不解之缘。

但往往事与愿违，徐留金毕业后并没能进入梦寐以求的软件行业，而是开始从事与计算机毫不相关的工作。在工作之外，他的所有时间都花在了研究软件上。随着时间的不断推移，他想从事软件行业的愿望越来越强烈，于是他顶住各方压力，不顾亲人和朋友的劝阻，毅然开始了自己艰辛的创业之路。

当时软件更多的依附于硬件，其价值并没有得到充分的体现，人们宁可花几万、十几万元购买计算机，却不肯为软件付出费用，致使为数不多的软件企业艰难生存。但这一切的外界因素都丝毫没有动摇徐留金的决心，他将自己的全部精力和时间都投入到研究软件方面。为了研究一份详细的资料，他三天三夜没合一下眼，从此他便得了一个绰号“软件虫子”。

经过多方资料收集加上市场调研，徐留金将目光定在了“oa”软件上。并于2000年在“中关村科技园区”注册北京极限通科技有限公司，徐留金出任总经理及法定代表人。

oa，实现梦想的舞台

公司成立后，人员的招蓦及软件的研发速度等一切似乎都在徐留金的意料之中。经过全体员工几个月的共同努力，第一款极限oa诞生了。他的诞生给徐留金带来了两年以来第一次舒心的微笑。正如事后徐留金形容：“极限oa第一款软件诞生让我体味到第一次做爸爸的感觉，我知道要想抚养他长大成人并不是一件易事，但我们有决心将他养大，更有信心让他成材！”

为了拓展市场，徐留金不得不从幕后走向台前，给客户打电话、拜访客户、演示软件。“那段时间是我感觉最累的，因为我本身是一个不太爱说也不太会说的人，让我去和一个陌生人介绍我们的产品，哪怕只有三分钟，我都感到是一种煎熬”，“为了快速进入角色，我买了一大堆营销方面的书籍，只要一有时间就看，每天早上五点钟起床，看书到七点半，然后边吃早点边朝公交车站走，争取八点之前准时到达客户公司进行拜访。晚上一般看书到一点左右。我觉得当时我好像是一个钟摆，在书堆与客户间来回摆动。”说到这里，徐留金摇着头笑着说。

在长时间的知识加实践中，对徐留金触动最深的一句话就是庄子的“以有间入无间，恢恢乎其游刃有余”，他解释道“我在学习的过程中理解到一定要先了解自己区别于别人的最大竞争优势是什么，知道自己相对竞争的优势什么！”虽然他将这句话的道理理解得非常透彻，但在他后来的管理中并没有一直本着这个原则，而是采取上兵伐谋：“很多人是寻找和攻击对手最弱的地方，而我是要找到对手最强的地方，找出他在优势上的弱点，让它变成我们的优点，在那一点上将他攻破！”

正因如此，徐留金从河南省一处政府机关取得的第一笔订单后，订单就源源不断的飞了进来，实践再次证明徐留金是个智慧的人。

来源：慧聪网