员工业绩激励方案范文（精选3篇）

员工业绩激励方案范文 篇1

一、目的:

为建立合理的竞争激励机制，调动采购业务员的工作积极性，有效地降低公司材料采购成本、提升材料采购品质、保证交期、加强对供应商的开发和管理，充分体现员工的个人价值、岗位价值与绩效价值。

二、范围:

资材部采购业务员。

三、激励管理原则:

3.1 遵照公司统筹，兼顾采购科具体情况的原则； 3.2 贯彻质量、成本、时限和效率原则；

3.3 按劳分配、兼顾对内具有公平性、对外具有竞争性的原则；

3.4 依据员工工作岗位性质、个人资历、工作能力、工作业绩给予相应薪酬与激励的原则。

四、内容：

4.1 工资： 创造价值额 工资

4.2 提成：

4.3 因质量或延期所造成实际损失的承担：

因采购质量或延期所造成公司实际损失时，采购业务员应承担损失部份10%的比例，年度责任承担上限额是年度总提成额的70% 。

4.4 提前支付货款扣减创造价值比例： 提前支付货款天数 扣减创造价值比例 交货10天内 2.5% 10-20天 2% 20-30天 1.5% 4.5 确定原材料采购单价：原材料采购单价每月度确定一次，由采购科根据市场行情在月度25号前提供下月度原材料采购单价明确表，报财务审核，经财务总监审核同意后报公司总经理核准，作为采购科在下月度原材料采购单价的参照标准，该标准从下一个月的1日起执行，有效期1个月。

4.6 创造价值评估标准：

4.6.1 常用常规物料(主料：纸张、坑纸、灰板，辅料类：化工、印版、油墨等)，特殊物料、及大宗物料的降价，均以采购总监确认的'单价作为基准，采购业务员在此基准上再次作降价，作为创造价值。

4.6.2 新物料代替旧物料，取现时同等物料单价之差，作为创造价值。新物料开发试用合格后，核算创造价值额周期共定为6个月。

4.6.3 若因市场不抗拒因素，本身单价上涨或下调，经采购总监和总经理重新确认以后，作为基础，在此基础降价作为创造价值。

4.6.4 创造价值额前提，必须保证创造价值物料品质、交期、付款条件等与原物料条件相同。

4.7 创造价值是以金额作为考核依据，所以在统计时取降价前与降价后的价格中间差价*采购数量，作为统计最终数据。

4.8 确定考核周期：材料采购单价下降（即节约成本）以月为考核单位，即每月统计一次成本节约情况，奖金分配以月度、年度为考核单位，即截止当月31日止，在月度支付60%，以每月节约的成本相加之和为年度激励奖金的分配基数，为40% 。

4.9 提交报表：由采购科指定责任人在每月5号前将统计报表提交采购总监审核，财务部复核、总经理批准。

五、奖惩依据：

参考《采购人员行为规范》

六、权限：

起草部门：资材部 审核部门：财务部 批准部门：总经办 执行部门：资材部、财务部

七、表单：

《采购业务员创造价值申报确认表》

八、本制度批准后生效执行，最终修改、解释权归总经办，修订依公司《文件与资料管制程序》作业。

员工业绩激励方案范文 篇2

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的`工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案(草案)

一、说明

1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成

2、考评金：

考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下

3、提成分为团队佣金和个人佣金

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

1、工资

按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行

招商总监

↓

招商经理

↓

招商主管(项目经理)

招商主管(项目经理)

商务策划(文案)

↓↓

招商专员x2

招商专员x2

职务

定岗薪酬

备注

招商总监

招商经理5000

考评金1000

招商主管3500

考评金500

招商专员3000

考评金500

2、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同)

项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种

A、招商团队、独立开发

职务

佣金获取比例

备注

个人佣金(员工激励部分)30%

个人独立完成拜访成交(此部分可与定岗佣金点数累积)

招商经理40%

主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订(总提分配)

招商主管15%

独立开发不参与总提分配

招商专员15%

独立开发不参与总提分配

B、招商团队、接待成交

职务

佣金获取比例

备注

团队提佣10%

计入团队奖励及团队建设费用(由招商部经理申请使用)

招商经理40%

主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提分配)

招商主管25%

商家开发、谈判、签约

招商专员25%

商家开发、谈判、签约

C、溢价及定金

溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)

招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×

30%×2个月

溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%

D、招商佣金结算时间

职务

招商完成阶段

佣金结算标准

参与人员

正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部

如上所述

E、商务补贴

1、通讯补贴及餐补按公司统一规定

2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单

3、差旅费用实报实销(票据)，差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度

1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放

2、如完成月度招商面积50%―70%，招商佣金80%发放

3、如完成月度面积30%―50%，招商佣金60%发放

4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发

G、租赁期限设定

参照招商合作方案执行

H、租金标准设定

参照招商合作方案执行

员工业绩激励方案范文 篇3

一、评比目的

20xx年度在全体泓?机械员工的共同努力下，大家同心同德、团结合作，取得了较好的经济效益。为倡导积极向上、团结和谐的企业文化，鼓励全体员工科技创新活动的用心性、主动性，使厂内构成朝气蓬勃的良好工作氛围。特开展“XX年度先进员工评选”活动，表彰、激励先进，目的是透过本次评比活动进一步激发全体员工的工作热情和动力，构成比、学、赶、帮的良好风气，使泓?机械的生产经营充满活力，建立优胜劣汰机制。

二、评比类别：

参评对象：泓?机械制造厂在职的全体员工（对于年度内出现重大安全、质量事故或受到集团公司行政处分的人员取消评比资格）

评比类别：根据泓?机械制造厂员工结构特点分为三类：

（1）优秀员工（厂内生产一线工作满一年的在职人员；内含量化指标的大专学历在职人员）

（2）优秀班长（车刨、钳冷、电工的班长）

（3）优秀大学生（进厂工作一年以上本科学历的大学生，含非量化指标的大专学历在职人员）

三、评比资料

1、优秀员工评比资料具体如下：

1）职业道德：能够自觉遵守厂规厂纪，具有良好的职业道德素质和行为准则；

2）专业技能：具有熟练的专业技能，较好的专业知识，能够学以致用，主动提出合理化推荐；

3）工作态度：工作中能够勤勤恳恳，精益求精，服从领导安排，听从调配。不计较个人得失，扎实本职工作、锐意进取、为企业和员工树立良好形象并起带头作用者；

4）工作业绩：注重工作的成效性。能够完成各项工作任务，完成率达95%以上；能够严格控制工作质量，合格率达98%以上；

5）安全生产：全年安全事故为零。

2、优秀班长评比资料具体如下：

1）职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则；能够促进企业内部人员的团结与合作；能够维护企业的声誉，保守企业技术秘密；

2）执行潜力：能够指挥、培训下属员工，引导下属按既定工作目标按时完成工作任务，合理的安排工作，不断提高生产效率，起到带头表率作用；

3）沟通潜力：能准确的理解领导意图，并在实际工作中进行有效的沟通。能充分调动员工用心性；

4）创新潜力：能够在现有生产模式的基础上寻求创新的生产方法和模式，工作中能主动发现问题，且提出合理的推荐并予以解决，为产品的设计、开发、制造起到必须的促进作用

3、优秀大学生评比资料具体如下：

1）职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则；能维护和提高企业的信誉、保守企业的技术机密；

2）工作绩效：有正确的工作方法，能够合理有效的安排和运用工作时光，按照工作目标和规范有效地进行，不拖沓，能够在带给工作效率上动脑筋想办法，超前或按时完成工作

3）创新潜力：具有不断探索科技创新的先进理念，在产品的设计开发方应对现有技术和工作模式提出质疑并进行有效改善；

4）学习潜力：坚持透过多渠道的学习方法提高自身的专业技术水平，透过项目跟踪管理做到理论实践相结合，做到学以致用，提高工作技能水平；

5）沟通潜力：具有良好的沟通潜力，能清楚准确的表达自我的构思，在项目跟踪管理过程中建立有效的沟通渠道；

四、评比方法

1、优秀员工的评比采用民主评议的方法；民主评议采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的投票数进行投票。再透过厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。

2、优秀班长和优秀大学生的评比采用自评、评审小组初评和民主评议相结合的方法；自评工作根据各自的评比资料总结自我全年工作，先填写《先进员工评比申请表》，并在《先进选拔评分表》的自评栏自我打分，统一于一周内递交到综合管理部；再由评审小组对参评人员进行打分，选定参评候选人，最后采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的投票数进行投票，由厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。

要求：

（1）参评的班长，务必递交“06年度工作总结及07年度计划安排”一份，1500~20__字；

（2）参评的大学生，需递交一份“06年度工作总结及个人鉴定”，主要指工作态度、思想动态、学习潜力、创新思维等几方面，1500~2500字。

五、评比奖项设立

评选奖项分设一、二、三等奖，其中：

优秀员工16名，包括一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名；

优秀班组长1名；

优秀大学生2名，包括一等奖1名，二等奖1名。

六、评比时光

XX年12月28日之前完成个人自评工作，30日完成民主评议工作，31日完成综合考评工作

七、表彰方式

本次评选遵循民主、公开、公平、公正的原则，对被评优秀的人员，厂内将召开表彰大会，并对获奖人员颁发奖金和证书，对评选尾数的个别员工给予岗位警告。