设立厂家展示专区方案

公司简介及发展xx电脑城项目的思路

我们是一支专业策划运作电脑专业市场的团队，近两年来在广东省内成功参与运作了许多电脑专业市场，像xx商城，xx电子广场，xx数码电子港。现又于今年独立运作了xx商城项目，其招商效果在行内有口皆碑，我们这个团队具有丰富的数码、电脑专业市场运作和强大的管理及投资经营能力。

立足于xx这个全球电脑产业重镇，我们希望通过xx电脑城这个项目，把xx生产的电脑产品直接介绍给终端的消费用户。凭着我们丰富的实际操盘经验和对xx及周边数镇电脑产品消费潜力的把握及长远预测，我们更看好xx电脑城项目的后期收益和长远前景。本着企业发展自身的同时，为社会、为政府、为商户尽自己一份责任的宗旨，我们将竭诚所能努力把xx电脑城打造成代表xx形象的“东莞第一区域性电脑名城”。

我们热烈欢迎xx的各电脑配件产品的生产厂家入驻xx电脑城，我们这里不仅为入驻厂家准备好了铺位和优惠条件，更为厂家量身定做了一整套的入场后的经营方案。

基本“软”、“硬”件设施

配置中央空调、消防喷淋设备。

电脑城房屋背后安置一个直升货梯。

与电脑城左右毗邻处有农村信用合作社、中国建设银行、广东发展银行等多家银行。

电脑城房屋背后有配套的停车场，便于车辆停放。

电脑城地处香芒西路繁华路段，交通便利，物流发达，便于货物运输及商贸来往。

配备24小时保安值班，监控、广播系统，让你日常经营无安全之忧。

设立厂家展示专区实际意义的几个重点分析：

1、最近几年，在号称“东莞塞车，全球缺货”的东莞境内雨后春笋般地涌现一大批电脑专业市场，其中包括虎门太平商城、长安明和电子广场、xx、大朗电脑城、常平电脑城、塘厦电脑城、凤岗商城及莞城内的东日、东升、赛格、天源等八大电脑城专业市场，不难看出，东莞的电脑城行业已由原来单纯的生产基地逐渐向产销并重的趋势发展，这也是厂家销售，市场需求的必然结果，因此厂家进驻电脑城设点展示，全面参与市场竞争已是大势所趋，无可厚非的事实。

2、xx是全球电脑产品生产重镇，现有工厂xx多家，大多数厂家生产电脑机箱、显示器、主板、键盘等零部件和组装整机，即使在如今信息高度发达的时代，许多厂家之间零距离商贸合作亦是较困难，而xx电脑城的诞生及厂家展示专区的设立强烈的弥补这一市场缺陷，它更好的促使不同的厂家及相同厂家汇集一起，相互协作，相互补充，既提高了工作效率又能强强联合，增进企业自身的科技水平和竞争实力。

3、开业后xx电脑城约有50家以上的装机商，因为产品品种齐全、价格因相互竞争而相对低廉、维护便捷等原因，必将使xx电脑城承担xx镇绝大部分的装机需求，入驻xx电脑城的配件厂家占近水楼台的原因可以直接向xx电脑城中的装机商供货，既可以避免装机商从其它代理商手中高价拿货，又可以使入驻厂家控制住xx本镇绝大部分的市场需求，占稳厂家生产基地的“本土市场”，同时也可以增强xx电脑城的价位优势，达到“三赢”的目的。

4、对于电脑的各种配件厂家而言，批量走货是其目前最大的销售利润来源，厂家往往通过品牌装机商（像联想、七喜、神舟等）或大的配件代理商、分销商来完成销售任务，寄希望于品牌装机或大的配件代理、分销商去帮厂家开拓终端市场，而自己往往忽视了终端市场的培育，忽视了直接面对终端客户的小型经销商、代理商。

其实对任何一种产品而言，终端市场都是最重要的一个环节，占领终端市场，赢得好的社会口碑，才能确保厂家的产品立于不败之地，才能增加装机商、代理商、经销商对厂家的产品和品牌的依赖感，才能得到更大也更稳定的市场利润。

开业后的xx电脑城将组织专人为入驻的厂家引进大批的中小型经销商、代理商，在各入驻厂家和各地的经销商中建立一个直接的管道，使入驻厂家的产品遍地开花，以帮助入驻厂家赢得普通的、广泛的、良好的社会口碑。

我们经营运作电脑专业市场多年，曾遇到许多经销商苦于找不到货源，特别是一些刚入门的经销商，曾多次委托我们帮助他们寻找货源，他们有些人连生产厂家在哪里，生产厂家的门如何进都不知道。

5、以生产电脑机箱厂家为例，据不完全统计xx镇有90多家分散到镇区各地方的电脑装机散户，生产厂家一旦进驻，周边的装机散户一定会来此寻找“物美价廉”的电脑机箱，一年下来，厂家会销售一大批机箱，给企业直接创收不少利润，同时本电脑城也有50多家电脑装机商户，如果厂家的机箱货真价实，他们又何必舟车劳苦去远地方购买机箱呢？更为重要的是电脑城内的商户一旦信服厂家，势必会把供货渠道的消息告诉同行和自己的亲朋好友，那么便会有更多的代理商、分销商上门找厂家，这将大大促进厂家机箱的销售和企业经济效益的提高。

6、厂家一旦入驻xx电脑城，作为“大户”，我们电脑城肯定会重点给予各方面的支持和协助，特别是在对外推广和宣传方面，譬如影视广告、采购手册、不定期户外促销活动、公交车广告、传单等都会采取免费或象征性收点费用的方式对厂家进行“大肆”的宣传，这样的广告效用和推广力度都不能用金钱来衡量。退一步来讲，入驻电脑城的厂家一年下来一分钱不赚，把年租金和经营费用综合起来的经费用于广告宣传也远远赶不上清溪电脑城对其进行的区域性和专业性推广的效果和宣传力度，不信，请君拭目以待。

推广方案

我们根据xx镇的地理分布特点，计划在开业前后用立体式的广告轰炸把xx电脑城的品牌打进xx的大街小巷，初步计划如下：

在xx电视台间断性地进行广告宣传。

在xx的繁华商业区，主要重点工业区、主要交通路口的公交候车亭，进行户外广告宣传。

在公交车车体或车内进行张贴喷绘广告或滚动字幕宣传。

组织人力在xx镇散发100000份宣传单页，在清溪的繁华区、重点工业区，主要交通路口等进行广告宣传。

在主要位置悬挂宣传条幅（需经相关部门审批）。

在xx电脑城正上方制作一个12m×4m的钛金字霓虹灯招牌，加上两侧的商户广告，形成一道亮丽的夜景。

在xx电脑城玻璃外墙制作统一规格的广告牌位。

定期向xx绝大部分厂家邮寄清溪电脑城及商户的相关资料。

定期向xx绝大部分厂家发送传真资料，持续不懈的进行相关宣传。

10、组织专人进行其它相关宣传推广。

厂家展示专区规化图暂定为附图一：

优惠措施：

1、一次性交完一年租金享受8.5折优惠。（管理费按季度交纳）

2、一次性交完两年租金享受7折优惠。（管理费按季度交纳）

3、组建专业推销团队到其它的电脑专业市场免费为各入场厂家联系代理商、分销商等。