工业工作总结范文3篇

xx年在市委、市政府的正确领导下，认真落实科学发展观，坚定不移地实施赶超发展战略和项目带动战略，战胜了历史罕见的低温雨雪冰冻灾害，克服了国际金融危机和国内复杂经济环境带来的不利影响，以产业培育为主方向，以园区建设为主战场，以项目推进为主旋律，突出“优化发展环境、承接产业转移、加快赶超发展”的工作主线，工业经济发展取得了新成绩，较好地完成了市委、市政府年初交给我们的任务。工业成绩主要体现以下四个特征：

——工业经济平稳发展，综合效益进一步增强。全年完成规模以上工业增加值x亿元、同比增长x%，实现主营业务收入x亿元、同比增长x%，实现税金xx亿元、同比增长x%。荣获“全省工业崛起年度贡献奖”、“全省工业崛起三年翻番县（区）先进单位”、“全省外贸出口先进县”等荣誉称号。

——工业投入持续加大，项目建设进一步推进。全年引进项目x个，新引进工业项目x个、进资x亿元、占年计划的x%，新引进x万元以上工业项目x个、进资x亿元，亿元项目x个、进资x亿元；我县在确保了xx年引进的天行化工、穗丰钳剪等x个重点项目顺利竣工投产增效的基础上，对xx年新引进的x变电、x制铁等x个重点项目采取有力措施促其加快建设速度、早投产早见效。 [莲 山课件 ]

——产业集聚取得突破，园区效益进一步提升。按照产业集中、产业升级、产业延伸要求，我县产业集聚不断取得突破，基本形成机电制造、纺织服装、有色金属、轻工化工、食品药品五大产业集群。同时着眼特色，编制了变电设备制造产业专项规划，省经贸委授予我县“江西省变电设备产业基地”称号；园区效益进一步提升，已建成面积3.5平方公里,落户企业x家，投产x家，安排劳力就业x人，完成主营业务收入x亿元、增长x%，上交税金x亿元、增长x%，园区亩均主营业务收入达x万元，亩均税收达x万元。

——自主创新力得到强化，发展环境进一步优化。我县加强重点领域和关键环节技术创新项目实施及企业技术研发中心建设，深化品牌带动战略，全年已拥有中国驰名商标或中国名牌产品x个，江西著名商标名牌产品x个，开发了x个新产品，其中江西一变电气有限公司开发的scb11干式变压器添补省内空白；我县还出台了扶持工业发展的各项政策措施，不断改善金融服务环境，不断健全工业企业联动服务机制，促使工业发展环境不断优化。

xx年工业发展的主要目标是：规模以上工业增加值完成x亿元、同比增长x%，力争x亿、同比增长x％，主营业务收入完成x亿元、增长x%，力争x亿、同比增长x％，上交税金x亿元、增长x%，技改投入x亿元，新增规模以上工业企业x户，工业企业万元生产总值能耗下降x%，[莲 山课件 ]二氧化硫排放量控制在x吨以内。为确保以上目标的实现，我们要重点做好以下几个方面的工作：

1、抓项目，增强工业发展的动力和后劲。把项目建设作为xx年全部工作的核心，作为应对危机、战胜困难的关键，作为结构调整、转型升级的“牛鼻子”，以传统产业的改造提升、核心产业的做大做强、新兴产业的积极培育为重点，吃透国家政策取向、投资导向，做好大项目的谋划，同时把握好当前沿海产业向中西部加快转移的机遇，争取引进一批新项目和大项目。一是继续抓好亿元以上重大工业项目的续建投产，突出抓好天行化工有色金属系列产品及氟化工系列产品生产线、江变退城进园配套技术改造、兴利纸业专用装修墙纸生产线。二是着力抓一批新引进重点项目，突出抓好弘志高新科技新上微电脑、数控机床配件生产线等新项目。三是抓好在建重大项目的竣工投产，千方百计加快其建设进度。四是抓一批现有企业技改重点项目及节能减排工作，重点抓万鑫铜材年产1万吨无氧铜杆生产加工线，广仁电气整体组合式风力变压器生产线、天地缘x吨xx麻鸡技术改造等项目及企业节能减排工作。

2、抓企业，推进企业做强做大。重点支持x户骨干企业，在税收、金融等政策上重点扶持倾斜，在生产要素上优先安排，在服务上重点保证，引导大企业发展主导产业，提高企业层次，加快生产规模扩张，同时积极培育新上企业及经过重点扶持能很快成长壮大的企业，推进企业联合重组，培育形成一批保持行业领先的龙头骨干企业。通过引导、帮扶、激励，使重点企业管理上水平、产销上规模、效益上台阶，今年力争培育主营业务收入x亿元以上企业x家，实现税收x万元以上企业x家。

3、抓产业，加快产业聚优扬势。按照产业集中、产业升级、产业延伸的要求，立足资源优势、区位优势，发展现状和市场潜力，集中各种生产要素，以倾力打造“江西省变电设备产业基地”核心，兼顾发展食品药品、轻化、纺织服装、莲 山课件有色金属产业。一是做大做强江西省变电设备产业基地。力争今年新引进相关企业x家以上，争取在发展高压变电设备上实现新的突破。加快组建变电设备行业协会，切实解决好企业之间在人才、市场、技术、价格等方面的不正当竞争，进一步加强行业内部发展战略研究分析，加快新产品开发，努力提升变电设备行业的市场竞争力和市场占有率，力争今年变电设备产业主营业务收入增长x%以上。二是促进有色金属加工产业健康快速发展。积极应对利废金属加工企业税收政策调整变化，充分调动财政、国税、金融机构等方面的主动性，满足金属加工企业的流动资金需求，进一步做大有色金属加工企业，力争今年x、x铜业等创税能力达到x万元左右。三是积极培育新兴产业、促进产业升级。重点抓好兴利纸业、雄峰建材等新兴产业；加快发展天地缘麻鸡、天牧树莓、金海国药等食品药品企业，打造绿色食品基地；支持三益服饰、宝深达纺织等企业提升产品档次，优化产品结构，在困境中求得平稳较快发展

4、抓园区，夯实工业发展平台。进一步优化园区发展环境，做到优惠政策更加完善，办事程序更加快捷，环境整治更加有力。主动适应沿海企业低成本扩张的要求，根据项目投资、建成投产后创税能力，对入园企业实行区别对待，确保的大项目、好项目落户园区。[莲 山课件 ]充分利用和整合园区现有x多亩土地、启动新增x亩土地征用工作，着力抓好园区路网规划建设，完善通讯、下水沟管网配套，增强园区的承载能力。加大园区融资力度，破解园区企业招工难题，全面清理和规范各种收费，切实减轻企业负担，严厉打击强买、强卖、强建、欺行霸市等扰乱园区建设秩序的违法行为，打造一流的园区经济发展环境。

5、抓协调，提高工业经济运行质量。积极完善规模企业的运行监测机制、工业项目、中小企业和园区发展月报监测机制，努力打造完善紧密的工业运行监测网络，为提高分析预测能力提供可靠的数据基础；密切关注工业经济运行中出现的新情况、新问题，在监测、分析的基础上，提高预测的准确性、精确性；坚持按月进行经济分析制度，对一些重点难点问题及时进行专题分析研究，为决策提供准确依据。

6、抓服务，全面优化企业发展环境。牢固树立“越是处在困难时期、关键时期，越是要优化服务”的意识，大力开展以“机关效能-项目建设年”为主题的服务企业活动。深入企业和项目建设一线，为企业排忧解难；围绕职能部门服务态度、服务质量、服务效率，开展承诺服务和“三评”活动；切实加强企业周边环境专项治理，严肃处理破坏发展环境和影响企业正常生产的案（事）件，努力为企业发展营造良好环境。

拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月!短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后[网-找文章，到网]，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真"把脉、会诊"，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率 在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与其他园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

三、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。

一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照既定的目标前进，做好每一件事。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等；（2）日常接待工作；（3）相关活动的策划及筹备；（4）担任讲解工作；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweaver mx及图形处理软件fireworks mx。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。