瓷砖行业的年终总结范文（精选5篇）

瓷砖行业的年终总结范文 篇1

转眼间20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回首20xx这是一个不寻常的多事之秋，在全国统一调控房地产政策的前提下，家居建材市场整体大环境都受到严重影响，同时也影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略，出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。下面，本人就本年的工作做以下汇报。

一.一年工作回顾，移走三座大山

续约、招商以及清欠是今年横在我们面前的三座大山，也是今年工作的重中之重。20xx年3月份开始，我们便遇到了合同续约这一大难题，在整体大环境的影响下，许多商户提出撤场，让续约工作陷入困境。在最初的一筹莫展之后，在领导的指导下以及各同事的协助下，让我找到了方法，在大棒加糖的双重手段下各个击破，在商场不好好经营并宣扬负面消息的商的直接清场，比较配合并愿意与居然之家合作的商户给予优惠政策，分别找到瓷砖与洁具区签约的带头商户，以此来与其他商户谈判，箭牌、摩恩、安华、蒙娜丽莎、鹰瓷砖等撤场意向较大的商户最终签约正常营业。

在续约工作稍见成效后，紧接而来的就是撤场后空租摊位的招商问题，还记得那一段时间每一天都会给各个市场的经销商打电话，也记得电话中被无视、被嘲讽和话还没说完被直接挂断的尴尬，更记得成功约到商户前来看位置时的喜悦，功夫不负有心人，在领导的帮助推荐以及同事的共同努力下，恒洁卫浴、圣鲸卫浴、惠万家瓷砖进场，中宇洁具、九牧洁具、加西亚瓷砖调整到空租摊位，保证了一楼瓷砖及洁具区域正常经营。

每年的年底都是比较繁忙的，年底是每个公司资金回笼的最后阶段，商户欠费的催缴成为我们最大的难题。对此领导只有一个指示：不给我们交钱的人就是我们的敌人，我们要做的就是消灭敌人，每天电话催缴费用就成了我们最大的工作，与道格拉斯代理商东拉西扯，和TOTO负责人软磨硬泡，对博雅老板威逼利诱，目的只有一个就是清费。

这一年来在各位领导的关心，同事们的支持配合和通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，把洁具区空租摊位控制在一家并按时收取各商户租金等各项费用，基本完成了领导交办的各项任务。但如何做好楼层主管，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行，一方面要读好无字之书。还要虚心向领导，同事，员工学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常生活中坚持“多看，多听，多想，多做。”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质.

二.工作中的经验与不足

我们的日常工作中与之打交道最多的就是商户，我们一方面既要有服务意识，为他们的工作提供方便，不推卸责任和工作，又要以身作则，不触犯公司的规章制度，主动承担该承担的事情;另一方面要刚柔并用，避免简单粗暴的管理方式。对于不同的商户，要学会用不同的方式，多交流多沟通。在今年的现场管理工作中，我深深体会到工作上的不足之处，在商户展员管理当中，部分商户展员出现逆反心里的现象，不能很好的配合商场日常活动，也反映了我们在工作中与她们的沟通与交流出现问题，不能很好的了解他们内心的想法。

另外，有效落实商场活动方案和促销计划，提升公司以及商户的销售业绩，也是工作的重点。加强与商户之间的沟通与交流，活跃商场气氛，营造更好的购物环境，以达到吸引顾客前来消费的目的。在过去的一年中，这一方面我做的还远远不够好。总结原因，一方面主要是由于我涉足建材行业时间较短，无法预计市场动向，不能向商户企划和负责人提供合理的建议和意见;另一方面，在公司制定出促销方案后，不能迅速有效的与商户。

三.对20xx的展望

1.加强店面管理，明确工作职责。对于20xx还残留下来的问题，在今年的工作中，要继续解决，不能放任不管。明确日常店面管理的主要内容，坚决杜绝违反公司规定的各项行为，以确保公司日常营业。

2.更加深入了解商品知识。在新的一年工作中，不仅仅要了解本楼层的商品知识，更要有目的的去了解其他楼层的商品知识，认真对待每一次的滨湖店大讲堂，丰富自己的专业知识，能够随时配合各个工作岗位，完成公司指定的任务。

3.了解学习商场各项促销活动方案的制定，并且主动积极参与制定过程。对于营销方面的不足，在新的一年，通过多问，多查，多想的方式，尝试制定营销方案，通过自己的积极参与，不断提高自己的营销水平，最终为公司提出有效的促销方案。

4.把握市场行情动态，做到未雨绸缪。还记得今年年初商户续约的时候所面临的压力，因为准备不足事先没有积累潜在的商户，在商户续约的那一段时间工作不能顺利开展，虽然最终在领导及集团的支持与帮助下度过难关，但是却给我上了生动的一课。在来年我要积极出动了解整个建材行业的市场行情，多与商户负责人及店面负责人沟通，把握每个商户的思想动态，做到未雨绸缪，把事情的发展控制在自己可把握范围之内。

20xx年马上就要来临，居然之家滨湖店也即将迎来自己三周岁的生日，回想和居然之家共同走过的岁月，心中真是激动不已。为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为居然之家更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。

瓷砖行业的年终总结范文 篇2

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一推再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作条理不清晰，在工作中经常会出现一些失误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举个案例:如工厂提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉,为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并赠送一部分达到事件平息，并给代理商调换有色差的瓷砖。虽已弥补但这使我和客户的沟通方面出现了空前的尴尬。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里里没有我只有我们。

四、八月份工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保客户的货物能够准时出厂。做好夏季的展销会的打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我七月份工作总结，不足之处还请领导多多批评，在以后的工作中，我会做好个人总结与工作计划，争取将各项工作开展得更好，销售业绩步步高升。

瓷砖行业的年终总结范文 篇3

在装修房子之前，可能不少业主都认为只要找好了装修公司，就万事大吉，等着验收最后的成果了。据我的了解，抱有这种思维的人太多，导致最后装修的纠纷也相当普遍。

以墙面为例，涂料刷得好不好，这个任何人从墙面的装饰效果就可以看出来，比有没有沙眼、有 没有色彩不一致、是否均匀、有没流坠等。另外，像瓷砖铺贴这块，也是很容易看出贴得是否好，按正常的铺贴来看，必须做到表面洁净，纹路一致，无划痕，无色差，无裂纹、无缺棱掉角、地砖平整、无空鼓。

今年我家里装修，耗费了我不少心思，光选砖就花了很长时间，客厅最终定的是抛光砖、厨房卫生间贴的是“蜘蛛侠”系列，经过一番辛苦，最终的装修效果很让人满意，这里要跟大家分享的就是瓷砖铺贴这块的一些 心得，虽然我们自己不用去施工，但掌握这些技巧和经验，对瓷砖铺贴还是很有帮助的。

心得1：向项目经理展示自己的专业水准

为什么要把这一点放到最前面来强调呢？从我个人的角度来看，这一点至关重要，如果项目经理，或者工长发现你很专业，懂一些瓷砖铺贴和验收方面的知识，比如铺贴工序、铺贴的准备工作、铺贴后验收方式等。

一般来讲，他知道你懂这些事情，就会非常认真的对待施工，因为你给他留下的专业印象，会使得他不敢掉以轻心。

心得2：工人最重要

其实，如果是自己懂铺贴这种施工，或者有可靠的亲戚朋友做这项工作，那么，瓷砖铺贴的质量肯定是会让人放心的。作为一项很成熟的技术来讲，瓷砖铺贴没有任何难度的，关键是细节，还有就是不能人偷工减料，按照工艺来做。

所以，我建议对装修公司派来的工作做出要求，提前要求派出施工经验有多久的工作，或者是持有相关证书的工人。并且可以在施工前同工人口头交流，发现其工作方式和态度有问题的，要求装修公司更换。

心得3：认真挑选瓷砖

瓷砖的纹理、色彩、光泽度等，都可能影响房间的装修风格，也会影响自己的居住体验、居住所获得的满意度与心情。比如说金牌天纬陶瓷的“韵金石”抛光砖，光泽度比较高，层次感很丰富，而且变幻多姿，非常适合客厅，做简欧、现代这些风格。

设计师一般都会提出这方面的建议，不过，不少基层的设计师没有太高的水平，做出来的东西可能并不能让你满意，要么找手上案例比较好的设计师，要么自己对色彩搭配做一些了解，选出最喜欢的瓷砖。

心得4：铺贴瓷砖之前，一定会有一些准备工作

这项工作其实是工人应该自觉做的，有时候不做，业主也不容易看出问题来，所以，可以在施工前提醒，在施工中检查，以确保做到严谨的工艺流程。

这些准备工作有：瓷砖需要水浸1、2个小时，基层需要找平，需要清理，浇水湿润基层，在地面或墙面没有明显水迹时，才能够铺贴。

心得5：在施工中一定要及时跟进

千万别认为签了装修合同，就万事大吉了。同时，也别等到项目经理打电话找你的时候，才到工地上去看一眼。

根据我的经验，在瓷砖铺贴施工过程中，要经常性地检查，观察铺砖师傅的工序和技术，检查铺贴的砖是否平整，注意贴的砖是否有破损裂痕。如果发现问题，马上要求纠正，并让项目经理做好记录，作为证据。

心得6：瓷砖铺贴的验收要求

瓷砖铺贴完之后，在验收环节，需要把关这样一些因素，看是否过关，比如说：地砖的拼花是否对、地砖平整度检查、地面是否干净、地砖有无空鼓现象、有无色差、卫生间阳台的坡度、填缝做得如何、砖面缝隙是否规整、砖面是否有破碎崩角、花砖和腰线位置是否正确、有无偏位等等。

家装设计师解读瓷砖应用三大原则

现代家庭装修中，瓷砖的应用领域越来越广，为美化空间起着其他材料无法渠道的作用。大大小小、错落有致，甚至韵味十足的曲线，为塑造灵性空间、展露个性风采提供了极大的想象空间。眼下，家装风格越来越个性化，瓷砖选择与搭配的正确与否，关系到整个居室空间的整体效果和装饰品位，必须认真把控好尺度。家装设计师以时尚领军品牌法恩莎瓷砖为例，解读瓷砖应用三大原则。

法恩莎瓷砖沙漠玫瑰

唯美——唯美就是追求绝对的美，强调超然于生活的纯粹美，追求形式完美和艺术技巧。它在瓷砖应用上，非常讲究瓷砖所散发出来的意境。她可以粗狂、可以刚烈、亦可以柔情似水，但她不可以没有主张！在居家艺术中，唯美的设计感，将现代人的刚烈与柔情融为一体。这是何等让人无法抗拒的时尚！

代表作：法恩莎瓷砖·沙漠玫瑰

法恩莎瓷砖黑钻石

优雅——优雅这个词来自拉丁文eligere，意思是“挑选”。精炼别致，清雅大方。优雅从文化的陶冶中产生，也在文化的陶冶中发展。在瓷砖的应用上，优雅主张的是细水长流般的沉稳，追求居室的清新淡雅的格调。匠心独具的设计感、演绎奢华的美轮美奂，典雅古朴的搭配以及现代技术的加持，厚重内敛、雍容华贵更是由他们诠释的淋漓尽致，恰到好处。

代表作：法恩莎瓷砖·黑钻石

法恩莎瓷砖玉麒麟

艺术——艺术是一种影响人们生活的文化形式。居家艺术，她不是无病呻吟，亦不是孤芳自赏，而是一种人们情感上的共鸣。艺术在瓷砖的应用上主要表现为运用技术，加上特殊的制作工艺，让每一片普通的瓷砖有了生命，成为一件真真正正艺术品。家居空间追求返璞归真的艺术，犹如自然生态的花纹，在阳光明媚的环境中展示出极具生命力的时尚。

代表作：法恩莎瓷砖·玉麒麟

近年来，瓷砖的应用有了更大的突破与发展，由传统的“方块”时代进入了时尚个性化时代。随着瓷砖的创新，家装风格也越来越个性飞扬。时尚领军品牌法恩莎瓷砖将瓷砖的应用发挥到了淋漓尽致的地步，为不同层次、不同喜好的消费者提供了不同款式的个性化产品，尽显时尚风采与品位。

千万当心 瓷砖选购时最常见的陷阱

对于消费者来说，购买瓷砖时常常被其价格及款式所吸引，殊不知瓷砖购买当中有不少看不见的陷阱。家装中，要购买的第一件装修主材就是瓷砖。如何做到慧眼识砖呢？

千万当心 瓷砖选购时最常见的陷阱

以假乱真

市场上，名牌瓷砖无论在花色还是款式上，都是引领时尚潮流，吸引不少消费者的眼光。因此，有些商家利用消费者追求品牌的心理，制作出一些仿品牌款式的瓷砖，售价却只有名牌的一半或三分之一，有些消费者因贪图便宜买下了这种仿制品，却得不到品牌的服务及质量保证。

以次充好

消费者在选择瓷砖时，通常会注意到瓷砖的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。现在瓷砖生产厂家对于等级的划分并不规范，有些厂家一级品就是优等品，因此，买瓷砖时最好问清商品品牌厂家的等级划分。但通常，优等品是最好的，一级品、二级品次之。有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。因此消费者要特别小心切勿上当。

不明码标价

有些瓷砖店里，并不是所有的商品都有标价。不良商家往往只标出其中一种价格较低的商品，待消费者查问其他商品时，乘机哄抬价格，让消费者在不知不觉中陷入商家设计的价格陷阱中。

寻机调包

虽然消费者在店中看中品牌产品，却不料有些不良商家采取了调包行为，待送到消费者家中时却是同样花色款式的其他品牌瓷砖。如果消费者有异议，则退回产品，若消费者没有看出破绽，则乘机赚取差价。

从五个方面教你怎样选到合适的瓷砖

有很多消费者装修时选择瓷砖只是看中价格，其实有时候买东西要注重质量，很多人不知道劣质的瓷砖会带来多少烦恼。那么如何购买到合适的瓷砖呢?从下面五个方面看。

从五个方面教你怎样选到合适的瓷砖

第一方面

外观：观察颜色和平整度。一般来说，瓷砖的颜色越清晰越好，看一下有没有针孔，针孔容易堆积赃物。

第二方面

声音：听声辨密度。选择瓷砖最重要的是考虑质量问题，辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度高，质量好。

第三方面

尺寸：现场测量。用直尺或卷尺测量，瓷砖的四边和对角线，检查尺寸。

第四方面

表面：从痕迹看品质。检查瓷砖的表面质量，可以用硬物刮一下瓷砖釉面从而判断瓷砖的表面。

第五方面

吸水：看瓷砖吸水率。一般来说，瓷砖的吸水率低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间(如卫生间、厨房)，且不会产生黑斑等问题。检验瓷砖吸水率的常用方法是将瓷砖的背面倒水，渗透缓慢甚至不渗水的瓷砖质量较好，反之则为不好。

卫生间贴瓷砖有先后顺序吗?

@王女士：我家正进行到瓦工阶段，现在有点疑惑。我邻居家卫生间贴瓷砖，都是墙砖贴完了再贴地砖。我家的瓦工是先贴一半墙砖，然后贴完地砖，再完成剩下的墙砖，哪个贴砖方法更规范?

@金陵晚报家周刊：卫生间瓷砖最规范的方法就是“墙砖压地砖”，也就是墙砖最底下一排瓷砖，应该是在地砖贴好后再贴，最后的铺贴效果是墙砖压地砖而不是地砖压墙砖。这样铺的好处是不仅没有接缝，视觉好看，而且接头处是瓷砖的釉面，防水性好。

王女士家的瓦工贴砖方法是靠谱的，一般管理严格的家装公司对瓦工施工都是这么规范的，但南京市场上还有一些“游击队”和小品牌装饰公司，为了省事，瓦工贴砖时就让“地砖压了墙砖”。

一套设计方案就几张纸吗

@猪猪：装修公司给我做了一份设计方案，很薄，就几张纸，想问一下，一份完整的设计方案中必须包括多少张图纸?

@金陵晚报家周刊：一般来说，一套室内设计完整的方案包括：水路图、电路图(强电、弱电、插座、灯具开关和灯具线路)平面布置图、地面布置图(地砖或地板的铺装)吊顶布置图，各个造型的立面图，施工工艺大样图、剖面图、效果图、设计说明、材料分析、预算书。

卧室客厅隔断 透光不透明

@linsen：我买的单身公寓，从大门进去左边卫生间右边厨房，然后再走进去就是客厅、卧室和一个落地阳台，都是连在一起的。现在想在客厅和卧室中间做一个隔断，既能透光，客厅可以靠它采光，又想卧室有一点私密效果。请问有什么材质做隔断可以透光不透明?

@金陵晚报家周刊：可以选择磨砂玻璃、透光云石、亚克力等材质的隔断，还可以用布艺、珠帘等一些软隔断，甚至可以用家具中的桌、椅、沙发、茶几、高低柜来分割空间。

一般来说，玻璃隔断明亮通透，面积较小的单室套也适合。纱帘串珠等软隔断价格便宜，花色多样，可以根据房间的整体风格随意搭配。而家具隔断可以合理利用空间，增加储藏功能等，具体还是要根据自家的装修风格来定。

面积价格都要考虑 选购瓷砖时要量体裁衣

瓷砖，是目前家庭装修中最常用的装饰材料之一。由于瓷砖有价格适中、易清洗、款式繁多等优点，所以受到广大消费者的欢迎。但瓷砖的价格悬殊，不懂瓷砖标准的业主，很容易迷失在低价中。

面积价格都要考虑 选购瓷砖时要量体裁衣

1、瓷砖的面积

瓷砖可以论块出售，或者按平方米出售。购买瓷砖前应计算要铺贴的面积。有的建材商店备有换算图表，根据面积即可查得所需的瓷砖数量。有的图表只要知道贴瓷砖墙面的高度和宽度，即可查出瓷砖用量。有的瓷砖包装箱上也会列明一箱瓷砖可铺贴多大面积。粗略计算起来，80平方米的面积可按640块约14厘米见方的瓷砖或320块20厘米见方的瓷砖计算。算出总数之后，应加上一定的备用数量，因为铺贴时难免有损耗。也可以利用这个公式大致算出所需要的瓷砖量：(装饰面积÷每块瓷砖面积)×(1+3%)，就是施工时所需瓷砖块数，其中3%是施工损耗量。

如打算在素色瓷砖中使用一些颜色鲜艳的瓷砖或有花纹的瓷砖，可先在图表上对贴瓷砖的墙面进行图案设计，这样估算数量时就方便了。也可把纸剪成瓷砖大小贴在墙上，算出铺贴有花纹瓷砖面积的高度和宽度，这样做虽要花些时间，但事先可以看出铺贴的效果。有时各箱瓷砖的颜色会有细微差异，在铺贴前要充分混合。有可能的话，最好购买同一批号的箱装瓷砖。

2、瓷砖装修用料核算

铺贴瓷砖所用的辅助材料主要有：普通水泥、白水泥、中砂、107胶水等，铺贴墙面砖每平方米需普通水泥11公斤、中砂33公斤、石灰2公斤，地面瓷砖每平方米需普通水泥12.5公斤、中砂34公斤。白水泥是镶贴后擦缝处理用的，每平方米约需0.5公斤。

3、瓷砖的价格

常见的地砖的边长有20厘米、30厘米、40厘米、45厘米和50厘米几种，现在也有许多规格尺寸更大的地砖。从制作工艺上可分为通体砖和釉面砖两种。通体砖又分为防滑砖和抛光砖两种，不过同样花色的抛光砖要比防滑砖的价格高120%左右，国产防滑砖的价格每平方米35元～50元，抛光砖的价格则为每平方米80元～110元。

釉面砖占据了瓷砖类产品的大部分市场份额。中低档釉面砖价格在每平方米50多元到80元，中高档釉面砖的价格在每平方米90元到130多元，高档釉面砖的价格基本上介于每平方米130元到170元之间。

浴室中运用瓷砖装饰墙面与地面已经是约定俗成的，其实瓷砖在浴室中也能派上其他用场。由于浴室比较潮湿，可以尝试用瓷砖砌一个储物柜代替常见的浴室家具，它不但易于清洁、结实耐用，也更容易与墙面、地面相谐调。当然，用瓷砖砌一个浴缸或淋浴隔屏，也是个好办法。

瓷砖行业的年终总结范文 篇4

在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。

回顾20xx，是磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，磁砖取得了很大的收获！

展望20xx，我们x人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！

根据分公司20xx年度xx地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划：

一、市场分析：随着国家经济发展的不断深入，20xx年xx市区及周边居住

环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，20xx年预计交房楼盘为：（高层）、广场（高层）、（别墅）、（高层和多层）、（复式和双拼）、（高层）、（别墅）、（别墅）等。20xx年预计交房楼盘为：（别墅）、（高层）、（别墅）等。纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。

二、销售计划

根据20xx年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作：

1、销售业绩

根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

2、促销活动的策划与执行

①促销活动的策划与执行主要集中在20xx年x月xx日—20xx年xx月xx日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

②严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

③对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

三、团队建设与渠道管理

1、团队建设：20xx年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

2、渠道管理：磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、家装部、工程部。

①门市部：以座家居，磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员xx名，店长x名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

②小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，20xx年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为20xx年的重点来抓。

Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理x名，业务员x名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。

Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。

Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向

Ⅳ、对于xx地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：小区未装修和正在装修的业主包工头已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队非陶瓷类的建材供应商同小区关系密切的新闻媒体小区楼盘开发商物业管理部

Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。

Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。

在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等。

瓷砖行业的年终总结范文 篇5

一、回忆过去

1、对新销售区域的拓展。

以开发区市场为重点开拓市场，培养了多个新客户，到7月底止，虽店面装修，但还是与不同小区的客户建立了关系。

2、注重品牌意识。

一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。近几个月成功品牌产品销售到各个小区，就目前来说，销售情况虽欠佳，但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。

3、对老客户的优质服务。

重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。历时7个月，各式客诉问题得到了很好的解决，并积极的跟踪工地做好服务。

二、总结现在

1、产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品还是畅销产品，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新客户的开发周期过长，就产生了老客户不成熟，新客户又不敢推荐的怪现象。

2、跟单工作的艰难。

按照公司以往的销售周期，一般为1——3天。以xx周来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到对客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每到发货时，不是这种型号少两片就是那种型号多两片，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

1、开拓

本开发区地区外市场的开拓没有终点，近几个月对于我们来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷。今年必将是我更加兢兢业业工作的一年。我坚信，在拓展外围市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

2、对待客户投诉并及时、妥善解决。

以前客诉问题虽得以解决，但销售是一种长期循序渐进的工作，而产品铺贴缺陷普遍存在，所以店面人员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导，在接到领导的指示后会同相关人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

3、产品认识

认真学习我店面产品及相关产品知识，依据客户需求确定可销售的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对店内生产的产品的基本知识能做到有问能答、必答，对产品基本能掌握铺贴知识。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖导购经验的，仅凭对导购工作的热情，而缺乏瓷砖行业导购经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到导购和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个导购人员的位置上，对市场导购人员的培训，指导力度不够，影响市场部的导购业绩。

部门个人工作总结报告：

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的导购经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

市场分析

现在河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年导购产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的导购工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进导购人员去导购。

在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的导购人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。