上半年工作计划4篇

光阴似箭!一晃眼，从我加入xx医院——救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了下半年的工作任务。其具体工作总结如下：

一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标:

我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到:

(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

下半年工作计划：

1.认真遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。

2.认真做好领导分配给我的工作和任务。

3.解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。

4.加强跟主管医生，病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

5.加强专业知识学习，努力提高自己的专业技能，为患者提供更有效更优质的服务。

6.协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

护士事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我相信我能做到，请领导监督!

XX年上半年，在县委、县政府 党中央的正确领导下，在省市两级农业主管部门的关心和指导下，我局认真贯彻落实中央关于“保增长、保民生、保稳定”、重大战略决策，省、市农业和农村经济工作会议以及全县三级干部会议精神，紧紧围绕县委、县政府提出的XX年“138”工作目标思路开展工作，现就上半年我局主要工作总结及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年工作总结

（一）农业产业发展

1、种植业：上半年粮食播种面积13.69万亩，由于今年春播期间干旱无雨，导致播种面积有所减少；白莲播种面积6.5万亩，比去年增加0.3万亩，增幅4.8%；西瓜、蔬菜等其他经济作物比上年有较大幅度的增加。

2、畜牧业：生猪1—6月份全县出栏75350头，比去年同期增加207761头，增长58.3%；存栏91000头，比去年同期增加40914头，增长81.7%；能繁母猪存栏10282头，比去年同期增加943头，增长10.1%。家禽出笼644400羽，比上年同期增加44200羽。肉类总产量达7168.1吨，比去年同期增加2365吨，增长49.2%。

4、水产业：1—6月份水产养殖面积达59970亩，与去年同期持平，四大家鱼投放量较去年同期增加。鳗鱼养殖面积420亩，比去年同期减少280亩左右，减幅40%，由于受国际市场鳗鱼价格下跌的影响，上半年投放鳗苗大为减少。目前已有三家养鳗厂已改养其他常规水产，有4家已停产。

（二）新农村建设

按照县委、县政府新农村建设的统一部署，我局积极配合县委农工部全力推进全县社会主义新农村建设，认真制订了全县农业产业发展规划和实施方案，新型农民培训计划，提出了全县农民合作社建立和规范管理意见，使全县新农村建设点产业发展、农民培训，农民专业合作社有序地开展，并取得了明显的成效。与此同时，根据县委新村办的安排，我局在丰山乡福村村挂点抓新农村建设，指定了一名局领导和一名后备干部专职抓，按照县委抓新农村建设挂点村的统一要求，结合农业部门的自身优势，着重抓了帮扶产业发展、村庄整治和为群众办好事实事等工作。全村烤烟、白莲、西瓜、生猪、水产等产业明显加大，专业户、规模种、养户明显增加；成立了村庄整治理事会，对村庄整治进行了整体规划，目前房屋拆旧建新、外墙装修、道路硬化、环境绿化等工作正在有序地进行。同时已拨付扶助资金3000余元，用于该村危桥改造工程，目前已完成并正式通车。

（三）争资争项

今年上半年已向省厅申报的项目有农产品质量安全检测体系建设项目，总投资400万元；农业生物预警与控制区域站建设项目，总投资350万元；农业生态养殖示范场建设项目，总投资40万元。上述项目已编制项目可行性研究报告书，经市农业局确定并向省农业厅呈报，待立项。上半年已落实并资金到位的项目有测土配方施肥续建项目，扶持资金40万元；基层农业技术服务经费14.8万元。可落实的项目资金有巩固退耕还林项目资金155万元；油菜良种补贴10万元；能繁母猪补贴80万元；可初步落实的项目有农村劳动力转移培训经费50万元，生猪标准化养殖场建设项目经费40万元，乡镇兽医站设施建设项目资金25万元。

上半年重点抓了基层兽医站建设项目的实施，高田、观下、长天三个基层兽医站已全面竣工验收，测土配方施肥项目，已完成2600个土样化验分析任务；农村劳动力转移培训项目，完成农村劳动转移就业培训213人。

（四）农业科技推广服务

上半年，重点抓了“双季稻高产高效技术集成”、“水稻抛秧”、“白莲高产栽培”、“测土配方施肥”、“生猪‘两化一园’生态养殖”等示范工程。开展了为期一个月的百名农技人员送下乡活动，组成4个科技小分队，分赴全县10个乡镇、村、组举办培训讲座11期，印发技术资料3500余份，赠送种子、微肥、农药等物资5000余元。开展了农作物病虫害预测预报工作，印发《病虫情报》8期发至全县各村，推广了“水稻免少耕栽培”1万亩、“多用1斤种增收百斤粮”1万亩、优质粮油新品种30个、引进白莲良种“建选35号”在农科所试种，建立了500亩以上测土配方施肥示范点2个，印发施肥指导方案XX余份。开展了畜禽春防注射，强制免疫猪疫、口蹄疫、猪蓝耳病分别为89000头，高致病性禽流感610000羽，经市抽查，全县畜禽有效抗体平均合格率达标。畜禽防疫注射密度达到100%，实现了上半年畜禽“零”重大疫情。新增规模养殖大户30户。上半年生猪产业发展明显加快，生猪出栏、存栏分别比上年增长58.3%和81.7%。

（五）基层兽医体系建设

在县委、县政府的重视和县有关部门大力支持配合下，对全县乡（镇）兽医站进行了管理体制改革，在全县兽医系统人员中采取严格考试、考核，择优聘用的办法，公开选聘了25名乡镇兽医站人员。由原自收自支事业编制转为全额拨款事业编制。对富余人员采取转任村级协防员，补交养老保金等进行了妥善安置。较好地解决了多年以来因基层兽医站人员编制不落实，养老保险无着落、管理体制混乱、矛盾不断、上访不停，困扰兽医系统正常工作开展的被动局面。目前10个乡镇兽医站人员、编制，职能三到位，全面步入规范化管理有序运转轨道。今年春防工作取得了前所未有的好成绩，5月份全省动物防疫工作抽检我县时，受到省、市农业部门领导的好评和赞扬，检查结果被列为全市第二名。

（六）强农惠农政策落实和农村经营管理工作

认真宣传和全面贯彻落实党中央、国务院关于粮食直补、良种补贴、农资综合补贴、能繁母猪保险以及省、市一系列强农惠农政策，并建立了“一卡通”兑现制度。开展了农村土地经营权流转试点工作，加强了农民负担监督管理，健全了农民负担信访接待、受理、查处制度，接待处理市转发的群众来信来访1起，完善了农村“一事一议”筹资筹劳审批、管理制度。开展了农民专业合作社指导工作，上半年新增注册登记农民专业合作社5个，开展了农村土地承包经营管理和农村土地经营权流转管理工作，建立了全县农村土地流转经营管理服务中心，开展了全县农村土地承包经营权流转调查摸底，建立了农村土地承包经营权流转示范点。完善和规范了农民专业合作社财务管理制度；在经评比、考核的基础上，确定了5家农民专业合作社为县级示范社，加强培训、指导、规范化管理。开展了村级财务管理工作、举办财务会计业务培训班2期，培训乡镇财会辅导员10人，村级财会人员115人，建立和完善了村级财务公开，监督管理等制度。

（七）农业执法工作

进一步加强了农业行政执法队伍建设和人员培训，配备配齐了农业执法人员和执法车辆等设备，对全县农资经营主体、资格进行了治理、整顿，规范农资经营市场，开展了农资市场专项打假行动和农产品质量安全专项整治工作。上半年检查经营种子、农药、化肥经营门店41个，抽查农资产品86个送省检验。积极配合全市开展了一次全市农业综合执法大行动。

（八）科学发展观学习实践活动和机关效能年建设

按照省、市农业主管部门的要求和县委的统一部署，在全系统广泛深入地开展了科学发展观学习实践活动和机关效能年建设活动，成立了领导小组，制订了工作方案。在活动中，我们把科学发展观学习实践活动同机关效能年建设活动有机地结合起来，同服务“三农”、服务新农村建设有机地结合起来，以抓学习实践活动、抓机关效能建设推动各项工作的落实。全面完成了学习实践活动阶段性工作，局机关形成了人人讲效能、处处抓效能、事事高效能有良好氛围，在全县机关效能评比活动中，我局被排名全县第二名。

（九）党建工作、综治维稳工作、计划生育、十大体系建设、安全生产等各项中心工作按照县委、县政府的部署和要求，实行了局主要领导负总责，分管领导具体负责，建立了工作责任制和责任追究制，各项工作进展顺利。

二、下半年工作打算

（一）工作思路

以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，以深入开展科学发展观学

习实践活动为动力，全面贯彻中央、省、市农业和农村工作会议精神，认真落实中央提出关于“保增长、保民生、保稳定”战略决策，紧紧围绕县委、县政府提出的XX年“138”工作目标，以市场需求为导向、科技创新为手段、提高效益为目标，继续大力推进农业产业规模化、农业技术集成化、农产品经营信息化，为全面实现县委、县政府提出的XX年工作目标而努力。

（二）重点工作

1、继续抓实农业产业

着力抓好以粮食、生猪、蔬菜、水产为主的农业主导产业发展。粮食生产以扩大复种指数，推广良种良法，提高单产为重点；生猪以扩大规模养殖，推广“四化一园”生态养殖，降低生产成本、提高经济效益为重点；蔬菜以适应市场需求，扩大规模，推广新、特、优产品为重点；水产以莲—稻田养鱼，推广特种水产新品种为重点。千方百计提高农业增长能力和集约化、规模化经营程度，努力实现农业“保增长”的目标。

2、全力争取项目资金

把争资争项作为下半年工作的重点来抓。集中领导力量，主要领导亲自抓，并邀请县领导带队，全力跟踪上半年已申报项目的落实和资金到位，同时，认真把握国家扩大投资的最新政策性动态，重点在基层农业服务区域站、水生动物区域站、生猪示范养殖场，赣江源水生资源保护区等建设项目上下功夫，及时编制项目可研报告，向省厅申报争取立项。

3、努力完成招商引资

按照县委下达我局招商引资目标任务，重点在农业产业、农产品加工上寻找客商引进投资。

4、全面提升服务水平

建立以公益性服务与经营性服务相结合，专项服务与综合服务相协调的新型农业技术服务体系，围绕我县农业主导产业、特色产业。着力抓好以水稻高产优质稻、白莲良种繁育与高产栽培、生猪“四化一园”生态养殖模式、稻莲田养鱼等为重点的农业实用技术推广，不断提高全县农业生产能力和集约化、产业化经营程度；着力抓好以新品种、新技术、新模式为重点的农民培训，培育一批懂技术、会管理的新型农民，不断提高农民科技文化水平；着力抓好动、植物疫病防控为重点的公益性服务，为农民免费提供农作物病虫情报，发布畜禽疫情信息预报；着力抓好以科技户为重点的示范样板，加快“品种良种化、基地规模化、生产标准化、经营产业化”步伐。实现农业经济增长。

5、加大农业执法工作力度

把农业执法工作作为一项保障农业健康发展的重点工作来抓。加大农业法律法规宣传力度，整顿种子、化肥、农药、兽药、饲料等农业生产资料经营市场；规范经营行为，完善经营档案，实现农资产品质量全程跟踪和可追溯管理。加强渔政管理，切实保护野生水产资源，严厉打击电鱼、毒鱼、炸鱼等不法行为；加强动、植物防疫检疫工作，从源头控制农作物病虫、畜禽、水产疫情侵入我县境内。严厉打击一切坑农害农行为，切实保障农业的健康发展。强化农产品质量安全体系建设，强化监测手段，配备必要的检验检测设备，建立严格的农产品市场“准入”制度，确保居民吃上“放心肉”、“放心菜”。

6、兑现强农惠农政策

完善粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、能繁母猪补贴和保险工作。加大《农村土地承包法》的宣传力度，坚持农村基本经营制度，抓好1-2个土地经营权流转管理试点；强化农民负担和涉农收费监督管理，维护农民合法权益；抓好村级财务规范化管理，健全各种制度。宣传《农业专业合作社法》，做好农村合作经济组织的发展和指导工作。积极履行引导、扶持、服务的职责，加快农业合作经济组织的发展进程。

7、扶持发展农产品加工

充分利用我县“中国白莲之乡”之殊荣，在白莲精深加工上做文章；开好“情系莲乡”江西·石城XX经贸洽淡会。打出白莲优质品牌，扶持发展生态农业龙头企业，抓好无公害、绿色、有机食品生产基地建设，把石城特色产业，优势产业做大。

8、按照县委、县政府的要求，努力完成新农村建设、党建、综合治理、计划生育、十大体系建设等其它各项工作任务。

以提高教师队伍整体素质为核心，以课题研究为抓手，把教学研究引向深入，促进教学质量的提高。

一、教育科研

以科学发展观为指导，贯彻落实“科研兴校、科研促教、科研强师、科研育人”的教育科研战略方针，以“观念引领、课题带动、行动研究、问题解决”为思路，开展校本教科研工作。

1、进一步推进课题的研究工作。组织课题组人员或邀请有关专家对XX年新立项课题再进行一次论证，对课题进行梳理，细化课题研究的方向，进一步明确研究的目标、重点、路径和研究的分工，确保每一位教师或者团队都有自己的研究方向和重点，使课题的研究活动常态化、正常化。建立起动态的电子管理档案，并逐步上传有关研究资料和活动信息。

2、认真做好台州市教研系统课题的结题工作。4月中旬完成结题工作并在4月底上报相关材料，材料包括结题申请表、研究成果报告和其他相关附件。

3、夯实教科阵地，做好教育科研成果的展示和推广工作。大力提倡教师参与教育科学研究工作，认真实践，勇于探索，善于反思，不断总结，撰写教育教学论文，定期选送上报优秀论文，在为学校争光的同时，让更多的老师享受成功的喜悦。

二、教师培训

以科学发展观为指导，以教师专业化为导向，以校本研训为基础，以终身学习为目标，增强培训针对性和实效性，推进教育优质均衡发展，全面提高教师队伍的专业化水平及整体素质。

(一)培训对象。

1．教师全员大培训。认真贯彻执行《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定（试行）》和《温岭市中小学教师专业发展培训工作实施细则》，学校教师通过参加专业发展培训，积极接收最前沿的教育信息，拓宽视野，丰富教育知识储备，优化教师专业思想。

2．新教师培训。坚持理论与实践相结合、集中学习与自学相结合、培训与自练相结合的原则，保证学习的质量和实效性。使新教师尽快巩固专业思想，具备良好的道德素养，热爱教育工作，热爱学生；熟悉有关教育法规和教育教学环境；重点理解所任学科的业务知识和内容体系；帮助新教师成功实现角色转换，尽快适应教育教学工作的需要。

3．骨干教师培训。坚持“以师带徒”活动，从思想交流、课前的学情分析、教材分析到教学过程设计、课后反思均进行随时对话、“跟踪听课”、重点强化“示范课”“随堂课”“诊断课”，让青年教师先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教学特色和风格。促使其沿着优秀青年教师、教学能手、学科带头人、名教师的轨迹发展。结合“xx”教师专业发展培训规划，对骨干教师实行“国培计划”和“省培计划”，着力提高骨干教师专业能力和教育教学水平，推动教师队伍的整体发展。

(二)培训形式。

1.校本集中培训。组织全市中小学教师开展全员性校本研训。通过专家引领、同伴互助、实践反思，为教师提供一个在实践中学习、研究、反思的平台，使培训与教师所从事的教学工作紧密相连，有效促进教师专业发展，进一步促进校本研训工作健康有序地开展。

2.网络远程培训。它跨越了时空距离，让广大教师得以实现与同行、与能手、与精英、与专家共同在线交流、探讨、合作、学习的愿望。通过观看视频课程、教学案例片段，进行话与话的交流、心与心的碰撞，思想和思想的共融，让我们在交流中碰撞思想，在交流中深入研讨，在交流中解决实际工作中的问题，在交流中开拓视野、增长见识、丰富信息。

3.小组分散培训。以教研组为单位，开展教学诊断活动。在共同研究的过程中开展合作，通过对课堂教学现象进行客观细致地记录、归纳、梳理、总结，从课堂教学实践中发现问题，到教学理论中查找问题根源并寻求解决方法，再回到课堂教学实践，以正确的教学理论指导教学，提出诊断方法和教学建议，以达到教学理论与教学实践的完美融合，最后回归教学理论，以教学实践推动教学理论的进一步发展。这样相互交流，借他人之长，补已之智短，利用集体的力量实现合作建筑工业群体的共同提高。

4.个人自学。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，多读对自己有用的书，进行读书研习，虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。

(三)培训内容。

1.继续师德师风的培训。其内容包括教师职业道德规范，与教育相关的法律、法规等内容。

2.教育理论培训。其内容包括课程改革的内容，课程改革背景、目标、课程结构、教学策略、课程评价、课程管理以及结合社会实践活动课程等。目的就是更新教师观念，吃透课程改革神实质，尽快适应课程改革要求。

3.科研素养的培训。学习教育科研的基本方法，从教学实践中发现问题，以科研促教研，培养专家型教师，建立一支科研型的教师队伍。

4.教学基本功培训。结合课堂教学实际，把教学的各环节分解开来，逐项进行培训。本学期校本培训的重点，是市教育局重点“有效课堂”的相关研究，从备课、上课、批改、辅导、讲评、命题、评价等方面对教师进行培训。

(四) 培训重点。

认真贯彻执行《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定（试行）》和《温岭市中小学教师专业发展培训工作实施细则》，全面开展省“十二、五”教师专业发展培训。

1．通过参加上级培训，积极接收最前沿的教育信息，拓宽视野，丰富教育知识储备，优化教师专业思想。

2．建立和完善我校教师网络学习制度，扩宽教师的专业成长渠道，提升教师专业水平。建立学校自培体系，为教师的自主发展提供资源保证，精心打造一支乐于奉献、精于业务，具有一定教育理论素养的群体教师队伍，为提升学校的办学水平和办学品位提供优质资源保障。

3．结合我校教师专业发展方案，在教师中开展“新知识、新技能、新技术”的集中培训，以校本培训和教师自主学习为主不断提高教师的专业知识、技能和科研能力。结合培训活动，在全镇教师中开展示范课、引路课、探索课的评选活动，同时结合叙事研究，小课题研究，研训一体，促进教师专业成长。

4．立足课堂教学主渠道，围绕“学习——备课——上课——交流——反思——课研”主流程，坚持以课改为核心，用课改的新要求来指导教师自身的教学实践，不断转变教学观念，改进教学方法和学习方式，建立自我反思、同伴互助，行动研究的学习交流模式，着眼于教师课堂教学实效的提升，以此促进教师专业成长。

三、月份工作安排

二月份

教师专业发展网上选课学校审核

各教研组拟订小组培训计划

四级课题立项公布

三月份

各级课题开题论证会

台州市XX年教研系统课题申报

台州市电化教育研究专项课题结题

骨干教师外出汇报讲座

小组分散培训

四月份

1.台州市教研系统课题结题（4月6日）

2.小学班主任30学时培训

3.小学语文90学时集中培训（b班）

4.小学数学90学时集中培训（b班）

5.小学科学教师实验操作主题培训（4.16----4.18）

6.体育动力损伤与按摩主题培训（4.18------4.20）

7.小学英语有效课堂教学短期专题培训（4.16----4.18）

8.校本集中培训

9.小组分散培训

五月份

大溪小学教育科研成果汇编

学习新课程标准

小组分散培训

六月份

组织参加温岭市教育科学研究成果评比并上送

组织参加台州市教科论文评比并上送

一年期新教师考核

集中校本培训——省教师专业发展管理平台操作说明

小组分散培训

七月份

XX年下半年教师专业发展网上选课

各级立项课题阶段性小结

顾问一般和顾客面对面接触的工作都比较多，当然问题就多，因为你不知道下一步你要做的是什么，所以就得事先做好计划，请看下文上半年置业顾问工作计划。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

8月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

上半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。