银行晨会领导讲话

晨会是全体员工集合在一起，互相问候，交流信息和安排工作的一种管理方式。下面就是本站小编给大家整理的银行晨会领导讲话，仅供参考。

尊敬的各位领导、各位同事：

早上好。

今天我想和大家一起分享关于理财产品的话题。

20xx年，银行理财产品大量发行，收益率不断攀升。截至20xx年9月末，商业银行的理财产品发行规模超过13万亿元，比去年全年7万多亿元的规模将近翻了一番，银行表外的理财产品余额达到3.3万亿元，比年初增加了9725亿元，同比增长25.7%。这种状况引起了市场的普遍关注甚至忧虑，针对银行理财产品的争论此起彼伏。那么，理财产品的发展对银行到底有何意义呢?

首先让我们了解一下今年理财市场异动的背景

一是负利率条件下，商业银行通过收益相对较高的理财产品，满足客户对资产保值增值的迫切需求。在此背景下，市场共需两旺，规模迅速扩张。

二是面对宏观政策的变动，商业银行通过理财缓解监管与市场的双重压力。20xx年和20xx年，银行业新增贷款分别高达9.57万、7.95万亿元，商业银行贷存比总体逼近75%的监管要求。今年的局面更为严峻，在持续信贷紧缩下，加上银监会“三个办法一个指引”的约束，银行通过贷款派生存款的难度不断加大，存款增长缓慢。与此同时，监管要求还在不断提高，银监会从6月开始考核商业银行的月度日均贷存比。在监管与市场的双重压力下，商业银行不得不通过理财加大对存款的争夺力度。

3.针对资本约束强化等现实挑战，商业银行借力理财提升盈利的可持续性。理财业务涵盖面广，品种丰富，不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。

基于以上三个原因，理财业务的迅猛发展就不难理解了。 那么，发展理财业务对商业银行有哪些作用呢?

一，中间业务增收工具

银行理财产品具有占用资金少，风险低、收益高的特点，成为商业银行推进业务转型，增加非利息收入的重要手段。目前理财产品能够带来的主要收入有认购费、管理费、赎回费、托管费、超额业绩报酬等，还可以带动银行卡、第三方存管业务等。我行理财业务年利润近2500万元。

二、产品创新工具

理财产品可挂钩资产丰富、期限灵活，可根据客户风险偏好设计差异化产品组合，成为新产品开发的有力支撑。我行通过与同业的多元合作，拓宽了合作渠道，为产品开发奠定了合作基础。

三、存款吸纳工具

保本理财业务纳入表内管理，在产品募集及到期后，能够形成存款沉淀，所以商业银行在理财业务中能够获得二次划分存款特别是储蓄存款的机会。20xx年，我行为天津分行发行了13期理财产品,总量8.88亿元,带来了超过六千名个人客户。市场拓展效果明显。

四、资产负债调节工具

在资产规模受限，流动性需求增强时，银行可将债券、贷款、票据等打包作为配置资产，设计理财产品出售，通过压缩表内资产获取业务发展空间和流动性支持。当流动性充裕、资产扩张时，则可压缩理财规模或提前终止理财业务，拓展表内资产拓展空间。20xx年，我行理财业务为7家支行解决信贷规模3.85亿元。

五、重点客户营销工具

对特定客户提供高收益保本类型理财产品，有助于增加存款、提高客户忠诚度，实现单一收益与综合收益、当前利益与长远利益的统筹协调。20xx年，我行以保本型理财产品累计吸存16.3亿元。通过合赢方式为8家支行的12个客户稳存12.7亿元,

当然，理财业务存在的风险也不容忽视。 今年以来，银监会对银行理财产品的短期化趋势始终保持高度关注，监管程度则趋于严厉。

9月末，银监会在《关于进一步加强商业银行理财业务风险管理有关问题的通知》中要求，商业银行做好对每个理财计划的单独核算和规范管理：对每个理财计划所汇集的资金进行规范的会计核算;为每个理财计划制作明细记录，覆盖资金募集、投资过程、各类标的资产的明细、到期清算的全过程;为每个理财计划建立托管的明细账;每个理财计划对应的投资资产组合实现单独管理;计划终止时，应准确地计算每个理财计划单独兑现的收益。

10月，颁布了《商业银行理财产品销售管理办法》，一是要求商业银行保护投资者权益：必须在理财产品销售文件中制作专页风险揭示书，必须在理财产品销售文件中制作专页客户权益须知，按规定对理财产品进行风险评级，对客户进行风险承受能力评估，按照风险匹配原则，将适合的产品卖给适合的客户。

二是要求商业银行开展理财产品销售应遵循风险匹配原则，审慎尽责开展理财产品销售，应对理财产品进行评级，对客户风险承受能力进行评估， “将适合的产品卖给适合的客户”。

三是要求商业银行按照风险可控、成本可算、信息充分披露的原则进行销售

11月11日，银监会主席尚福林在银监会20xx年第四次经济金融形势通报分析会上强调，“严禁通过发行短期理财产品变相高息揽储、规避监管要求、进行监管套利”。

面对变化，我们该怎么做?

为了落实监管部门要求，产品开发部已经着手准备，一是修订了我行理财内控及风险管理制度;二是对现有理财产品进行梳理，结合系统建设，进一步实现精细化管理;同时，加强学习，在理财业务因势而变中严格合规经营，全面提升理财业务运作的规范性。

在操作上，一是坚持“四不做”原则，即不熟悉的市场不做、不确定性高的市场不做、不能明确定价的市场不做、高风险市场不做;二是严把项目质量关，对行内外项目实施高标准审批，从源头控制项目风险;三是严格按照监管要求，切实加强信息披露;四是加强产品服务创新，逐步实现理财业务由单一产品向综合平台、由大众化产品向分层次服务、由价格竞争向综合服务能力比拼的升级与转变，保持我行理财业务的竞争优势。

以上就是今天的话题，我们希望各位领导和同事对产品开发部的工作多提宝贵意见，帮助我们完善理财产品功能，有效控制风险，使我行理财业务茁壮成长。

谢谢大家!

今天晨会，感觉大家精神状态不是特别饱满，我知道大家在经历了一年的工作后，每天周而复始有点累。储蓄柜组的同事每天存款取款开卡开折汇款，财会柜组的同事每天现金支票转账支票电汇发工资提同城，大堂经理每天迎来送往迎来送往，理财经理每天不是听这个客户絮絮叨叨，就是让那个客户听自己絮絮叨叨，业务经理一上班就掉进自己那个坑里无法自拔，客户经理费劲巴力的做一堆项目最后没额度了放不了款。

我们的工作就是这样周而复始，日复一日，年复一年 每天都差不多，但是，每天其实都不一样;

你昨天办错的业务，今天是不是还要办错;

你昨天写错的票子，今天是不是还会写错;

你昨天没推销出去的产品，今天是不是想着换个方法推销出去;

你昨天看到这个客户叫不上名，今天是不是该叫声张哥或者李姐了。

成功就是每天进步一点点

大家应该自己去想，自己去做，怎么能让自己和我们行每天都进步一点点

我们支行的晨会为什么在比赛拿第一，为什么让其他行望而生畏，因为我们每天都在做;下一次再想拿第一，我们需要每天进步一点点，支行是大家的，荣誉也是大家的，不是行长的，不是任何某一个人的，是大家的。

所以，希望大家认真对待晨会，认真对待自己，每天进步一点点，就够了。

各位同事，大家早上好!

今天的早会，主持人讲的两个故事很感动人，两条内部新闻很鼓舞人，一个“贵在坚持”的理念很感召人。早会用内容的丰富，丰盈了我们的生命体验。人生的富贵，我认为是富在有梦，贵在坚持。大富大贵就是有大理想，有大抱负，大贵呢就是超出常人的坚持和忍耐!

听了主持人的早会主题，有感而发。想起了冯仑写的一篇文章。冯仑，万通集团董事局主席，中国民生银行董事。在业界素有“地产思想家”“地产革命家”的美誉。他曾在中央党校，中宣部，国家体改委，海南省委任职。91年参与万通集团的创建，用手里的3万元成就了今天总资产超30亿的万通集团，缔造了一个资本运作的奇迹，也书写了一个“富贵”的梦想。

理想，是适合自己能够实现的梦想。冯仑的理想，并非遥不可及。他首创业界的“价值空间”，做立体城市，让立体城市更便捷，更环保，更美丽;让生活在立体城市里的人更舒坦，更快乐，更幸福。他的事业更成功，他的生命更有意义。比尔盖茨的梦想，就是让全球人都能用得上他的电脑;爱迪生的梦想是不仅让全人类改善听觉，还要让全人类创新视觉体验，共享光明。他在发明留声机的同时，经历无数次失败后终于对电灯的研究取得了突破，这一发明是爱迪生一生中达到的登峰造极的成就;毛主席的梦想是推翻三座大山，建立新中国，让中国人民站起来;邓小平的梦想是让中国的少数人和部分地区先富起来，最终达致共同富裕。。。

坚持，是实现理想的不二法门。有了这样一个理想，冯仑付出了两个坚持。一是坚持学习。梦想，离实现有一段距离。所以会推动人不断学习。他不懂立体城市为何物，就从书本和别人的思想里找答案。怀抱梦想的人不拒绝学习和新东西。二是坚持价值判断。最快乐的人生就是价值观单一，比如信佛的人持斋，礼佛，自律，看见荤腥和女色也不动心，这种人就很容易幸福。因此凡影响梦想实现的东西都是没有价值的东西。用这个标准裁量工作和生活中的许多东西，人生就变得异常简单明了：不利于梦想实现的事情坚决不做!用同类项价值观还可以帮你选人生伴侣和事业伙伴。于事业这样就形成了公司的治理方向，于生活就形成了家庭的经营理念。有了这样一个理想，盖茨辍学投身科研，付出了一生的努力;有了这样一个理想，毛主席置众多家人牺牲而不顾，坚持他的三个法宝：统一战线，武装斗争和党的建设;有了这样一个理想，从79年到现在，中国30余年在坚持改革开放。。。

幸福人生，需要两样东西：理想和坚持。

理想是人生的方向!

坚持就是胜利!

中盛国际在董事长的带领之下，正在构建一个梦想：作行业规模最大的，资本最强的，效益最好的，品牌最优的保险经纪集团公司。为了这个梦想，我们坚持整合重组，坚持两条腿走路的方针，坚持依法合规经营，坚持人才持续培养。。。

顶层设计已经完成，但求证之路任重道远!

在早会即将结束时，我想大家与我一起发出内心的呐喊：

我行，我有梦!

我行，我坚持!

谢谢大家。