项目策划书(4篇)

一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“xxx学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称：中国xx杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书

亚军队创业奖金900元和证书

季军队创业奖金600元和证书

其他优秀团队物品奖励、证书

七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)

1第一轮比赛：制作团队创业计划书

2第二轮比赛：制作电信产品校园营销

3第三轮比赛：电信产品校园营销实战

4第四轮比赛：巅峰对决

八、大赛时间安排：

(一)前期宣传：(xx月4日——xx月9日)

1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

(二)报名阶段：(xx月4日——xx月10日)

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至xxxx@(截至5月10日下午5点)

(三)赛前准备：(xx月11日下午启动仪式)

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

(四)赛程安排：(xx月11日——6月10日)

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决

第一部分：项目介绍

（一）、项目概述

1、项目主题

通过宣传倡导，让大家了解到真实的环卫工群体，并积极倡导关注环卫工，随手行动，给予他们力所能及的帮助。

2、实施对象

洪家楼地区的环卫工人（主要以洪家楼环卫所的环卫工为主）。

3、实施区域

济南市历城区洪家楼地区。

4、项目期限

5月12日-6月12日。

5、希望改善的问题：

社会对环卫工群体的关注度不高，环卫工自身对职业的认同感低和环卫工面临的众多现实问题。

6、预期达到的目标

通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工问题的重视并开始着手解决环卫工问题。

7、计划的活动

1）、为环卫工拍摄加油视频，并放映给环卫工观看，时机成熟将会放到网络上。

2）、联系人大，反映环卫工的问题。

3）、联系媒体，反映环卫工的现状，并获得媒体的宣传倡导。

4）、进行募捐，开展“为环卫工送清凉”活动。

5）、利用自媒体平台对环卫工群体进行宣传。

（二）、项目背景分析

洪家楼地处济南市历城区的中心地带，经济发展水平较高。但是环卫工人在生活、工作和社会认可等方面面临着各种问题，此种局面亟待解决，否则将对环卫工人的工作和生活产生消极影响。社工学员旨在倡导关爱环卫人，让环卫工人的权益得到保障，并提高他们的职业认同感。

（三）、项目问题分析

1、希望解决的具体问题

1）、社会对环卫工群体的关注度低。

2）、环卫工缺乏合理表达自己诉求的渠道。

3）、环卫工人的职业认同感较低。

2、导致这些问题的关键原因

1）、社会对环卫工群体的宣传太少，社会群众普遍忙于自己的事业，缺少对环卫工群体的关注。

2）、环卫工群体普遍年龄偏大，文化水平相对较低，对表达自己诉求的渠道并不了解。

3）、环卫工群体的待遇差，同时社会上部分认识对环卫工群体的不尊重降低了环卫工人的职业认同感。

3、问题产生的不良后果

1）、环卫工人的职业认同感较低后，将会产生心理落差，降低对生活和工作的满足感和幸福指数，影响环卫工群体的和谐稳定发展。

2）、缺少合理表达诉求的渠道，将直接影响环卫工群体的诉求表达，使环卫工群体的诉求得不到有效的解决。

3）、社会对环卫工群体的关注度低，社会和有关部门等对环卫工问题的重视程度减弱，环卫工问题的解决将变得更加迟缓，环卫工人的待遇也会在较长时间内得不到有效地提升。

（四）、项目预期目标

1、目标概述

通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工们的重视并开始着手解决环卫工问题。

2、测量标准

1）、 宣传要到位，对环卫工群体的宣传要达到一定数量的要求。在一个月之内环卫工公众平台的关注人数要达到500人以上，微博话题量将持续会增加。

2）、至少联系到一位人大代表或者政协委员，并将环卫工群体的现状反映给他们，并获取人大代表或政协委员的支持。

3）、至少联系到一家媒体，将环卫工群体的现状和问题反映给他们，并得到支持。

4）、在洪家楼等地区举行三次以上的募捐，并筹集400以上的善款，并在6月12号之前开展为环卫工送清凉的活动。

（五）、项目可能问题分析

1、团队成员沟通出现分歧，影响项目计划实行。

2、小组成员缺少专业视频剪辑知识，可能造成视频质量低下，降低预期的效果。

3、小组成员无法联系到人大代表或者政协委员，或者因某些因素他们暂时无法无法提供必要的支持。

4、媒体方面可能会因环卫工话题缺少关注度等因素而对环卫工的关注减少。

5、项目执行时间与复习考试等时间冲突或者及天气等原因影响项目进度，项目的执行将会延后。

6、突然出现的不可抗拒的因素使项目中断。

第二部分：项目实施计划

时间

工作内容

分工

第一周

（3.18-3.22）

确定项目主题为：

给老年人一份爱

组长：张子远

张雨婷、段旭：问题现状及表现

李欣瑶、郝钰：需求评估、原因分析

侯志鹏、张子远：资源评估

第二周

（3.23-3.29）

更改项目主题为：

倡导关注环卫工人

组长：郝钰

张雨婷、段旭：问题现状及表现

李欣瑶、郝钰：需求评估、原因分析

侯志鹏、张子远：资源评估

第三周（3.30-4.5）

拍摄环卫工人一天的生活

组长：侯志鹏

侯志鹏、郝钰：拍摄视频

张雨婷、段旭：整理视频

张子远：整理PPT

第四周（4.6-4.18）

寻找相关理论

组长：张雨婷

郝钰、李欣瑶：查找资料

张雨婷、段旭：整合PPT

张子远、侯志鹏：整理相关资料并补充

第五周（4.19-4.26）

项目逻辑框架

组长：段旭

侯志鹏、张子远：做方案

张雨婷、段旭：逻辑框架

郝钰、李欣瑶：整合PPT

第六周（4.27-5.3）

改PPT、制作项目方案

组长：李欣瑶

侯志鹏、张子远：寻找人大代表

段旭、郝钰：拍摄视频

张雨婷、李欣瑶：剪辑视频

第七周（5.4-5.10）

实施方案

组长：张子远

侯志鹏、张子远：拍摄视频

张雨婷、郝钰：整合PPT

段旭、李欣瑶：剪辑视频

第八周（5.11-5.17）

5月11日晚小组进行讨论

5月12日

13：00点出发

14：30到达洪楼广场

找8~10个路人（居民） 进行采访，录制视频

（14：45~17：00）

18：30回到山财圣井

19：00 转录

5月13、14日

剪辑视频

查文献

制作PPT

组长：郝钰

段旭 李欣瑶：采访

张雨婷：记录者

郝钰：录制视频

女生转录

第九周（5.18-5.24）

5月19日

13：00点出发

14：30到达洪楼广场

找8~10个商铺，进行采访，录制视频；找环卫工人监督者

（14：45~17：00）

18：30回到山财圣井

19：00 转录

5月20、21日

剪辑视频

查文献

制作PPT

5月23日

进行募捐

组长：侯志鹏

采访：李欣瑶

录制视频：张雨婷

找监督者：郝钰 段旭

女生转录

视频剪辑：郝钰 段旭 李欣瑶 张雨婷

查文献制作PPT：

张子远 侯志鹏

第十周（5.25-5.31）

5月26日

整合资料

制作、整理视频

5月28日

查文献

制作PPT

组长：张雨婷

女生整理

女生查文献制作PPT

第十一周（6.1-6.7）

小组成员给环卫工人播放视频

放视频：段旭 张雨婷

拍摄：郝钰 李欣瑶

第十二周（6.8-6.14）

小组成员为环卫工人送清凉

拍摄：侯志鹏 张子远

记录：张雨婷

拍照：李欣瑶 段旭 郝钰

第三部分：项目组织结构

（一）、主办方

山东财经大学社会工作专业关爱环卫工项目小组。

（二）、协办方

1、社会工作协会。

2、社会工作专业学员。

（三）、主要团队成员简介

姓名

性别

职务

在项目中的主要职责

备注

张健

男

社工老师

专业项目督导

团队成员间的主要职责相对模糊，主要依据每次活动的具体分工来做，在一般情况下，全体成员都会参与每一次的活动。

段旭

女

社工学员

郝钰

女

社工学员

侯志鹏

男

社工学员

李欣瑶

女

社工学员

张雨婷

女

社工学员

张子远

男

社工学员

第四部分：社会资源拓展

（一）、项目需整合的其他社会资源

1、历城区洪家楼环卫所。

2、山东生活电视频道《生活帮》栏目组。

3、《齐鲁晚报》栏目组。

4、历城区人大代表办公室。

5、历城区政协办公室。

（二）、社会资源可提供的资源或发挥的作用

1、环卫所允许环卫工耽误工作时间观看鼓励视频。

2、媒体关注环卫工群体并进行宣传。

3、从办公室获取相关的委员，代表的信息，并可能获取他们的帮助。

（三）、社会支持可能获取的回报

1、环卫所将获得环卫们们的感激，环卫工群体将会更加努力工作。

2、媒体的收视量或关注度可能会提高。

3、有助于委员或代表相关议案的形成。

第五部分：项目经费预算

（一）、项目基本费用

注：基本项目主要为车费

时间（XX年）

人数/往返次数/价格

（6元）

预计支出（元）

实际支出（元）

备注

第一周（3.18-3.22）

3人/1

18

18

第二周（3.23-3.29）

3人/1

18

18

第三周（3.30-4.5）

3人/1

18

18

第四周（4.6-4.18）

3人/1

18

18

第五周（4.19-4.26）

3人/1

18

18

第六周（4.27-5.3）

3人/1

18

18

第七周（5.4-5.10）

3人/1

18

18

第八周（5.11-5.17）

6人/1

36

36

第九周（5.18-5.24）

6人/1

36

36

第十周（5.25-5.31）

6人/2

72

72

第十一周（6.1-6.7）

6人/2

72

第十二周（6.8-6.14）

6人/2

72

合计

69人次

414

（二）、宣传及材料制作费

品名

用途

数量

规格

总计（元）

备注

红纸

制作募捐箱，宣传

3

A1

3

纸

印制材料

10

A4

2

胶带

粘贴宣传材料

1

最小的

2

合计

14

7

预算总计：421元

（由于版面的原因，我们只选取了策划书的主要部分，虽然不尽完美，但是每一个板块都付出了我们的心血，希望您能借这个规划书更好的了解我们的项目）

据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

到XX年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?

项目主题

以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

项目背景和市场现状

茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

消费心理及需要

对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

可行性论证

一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润

六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点

品牌理念

以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

组织架构

总公司、生产厂家、零售终端

总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等

经营原则及策略

原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

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