精彩留学文书打造之推荐信写作大纲
近年来有一个趋势是，学校越来越不喜欢申请人在essay里再重复说一遍自己的career path，而更加希望能把重心放在理解你的career goals上。
以cbs的第一篇essay为例，题目就明确提醒：我们已经从你的简历，推荐信等其他资料上了解了你到目前为止的career path，请告诉我们你未来想做什么。
但是还是有很多同学，在写这篇文章的时候，大篇幅地解释自己过去的成就，流水账般罗列自己的主要工作和项目，写到career goal部分的时候，却往往只有一句话：所以我未来想做abc。
这不是career goal的正确解释方法。
好的career goal，应该像一个business plan那么详细：市场存在什么需求，你是怎么知道的(用来判断你说的这个需求是否靠谱)?你准备怎么去满足这个需求(你的cg具体提供什么solutions)?为什么你能做好这件事(你过去的经验)?
回答完以上三个问题，就顺理成章导出下一个问题：为什么你需要mba来达成你的这个目标?
举个例子：
你不能写：我过去如何如何牛逼，我做了多少多少个项目，我哪年做了啥啥啥，现在发现留学申请市场这么热，所以准备做一个留学咨询公司。结束了。
更好的写法是：x年前，当我自己申请的时候，我已经感受到了申请过程中信息的缺乏，正确指引的难得，鱼龙混杂误导的泛滥。在过去的xx年，我一直持续分享自己的经验，发现这样的问题一直没有得到解决。目前市场上的情况是xxx这样的，所以，我决定做一家专业的申请咨询公司(都是在导向cg，并不是单纯讲自己)。
我的公司将offer考试准备，申请咨询，以及职业咨询等一系列服务，将整个过程串联起来，产生synergies;我们不会把申请当做单个事件，而是把它当做职业规划的第一步，提供专业服务的同时，也为国内申请人提供更专业，透明，长远的信息和规划;未来，希望通过我们的平台，申请市场变得更透明，有效，快捷，而国内的申请人都能够更正确对待申请，做出更好的长期职业规划(解释cg解决了目前的什么问题，主要提供什么solutions，希望未来达到什么状态)。
记住，写cg的时候，就好比用1分钟向投资人pitch你的business plan，你要能够回答投资人所有challenge你的问题，让他们一听就觉得：值得投资/进一步了解。
你总不能在pitch的时候光说一句：我想做这个，你投我，对吧?
2
“已经有人在做了啊?”
当我们讨论出一个逻辑顺畅，符合申请人背景和兴趣的职业目标时，总有学员说：这个idea是很好，可是已经有人在做了啊?
这是个啥逻辑?
有了淘宝，又出现了京东，一号店;有了大黄蜂，又出现了滴滴，快滴(而且谁笑到了最后呢?);有了小米，又出现了锤子;陈欧的聚美，也不是国内第一个美妆团购网啊?
很少有市场是一家独断，所以你担心个什么劲儿?
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能不能针对不同学校，采用不同career goals?
非常不建议这样做。
好的职业目标，除了符合逻辑，跟你背景很贴合，能体现社会关怀之外，还有一个秘诀，就是真正体现了你的passion，哪怕只是一点点。
爱需要坚定，投入。你选定一个目标，把这个目标写的很完美，很顺畅，在这个过程中，不断给自己心理暗示，到最后真正相信这就是你想做的事情，这中间不知不觉透露出的passion和信心，就是让一个cg发光发亮，从boring变得激情四射的过程。
mba都是gm programs，即使每个学校有长有短，它们都是综合性商业项目。再加上每个学校都崇尚多元化，一个你真心有兴趣，有逻辑，有情怀的职业目标，能折服所有学校。
你要是觉得cbs和wharton偏金融，我写个金融的，fuqua和tuck医疗好，我就写个医疗的，stanford创业著名，我就写个创业，那就是为了写essay而写essay，写出来的肯定都枯燥乏味缺乏真情实感。
申请材料每个部分都需要精雕细琢。与其花时间去投机取巧(相信我，你是斗不过火眼精金的ao们的)，写一堆60分的cg，不如沉下心来，认真做出一个100分的，每个学校都会喜欢的cg来吧。
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我下一步要去一个start up，是不是career goal就只能写start up?
我们有个学员前两个月要跳槽，有两个选择：去一个初创公司，或者去一个大公司。她就问：是不是我选择了初创公司，cg就只能写未来要创业了?
这又是什么逻辑?
你去初创公司工作，又不是你跟别人一起创立一家公司。初创公司也是公司，只不过小一点，新一点，你进去的角色还是公司员工，跟大公司的区别只在于你的职责和exposure，为啥未来就只能创业了呢?
你在大公司做过，但是大公司都是螺丝钉。你想去初创公司独当一面，接受更多锻炼，等能力上来了，再读个mba，回到大公司接下更大的挑战，不也很顺吗?
比如，你在小摩做过投行，现在去了经纬创投(因为国内中小公司exposure大)，未来希望回到高盛(于是大中小所有客户你都能handle，对国内的流程也熟，关系网也拓宽了)，请问为什么不可以呢?
写essay不是机械地勾勾画画，并没有标准答案。准则就是逻辑，只要你做出的选择有逻辑，你能清楚说明这个逻辑，你想做什么就做什么呗，被mba申请框住手脚，就完全是本末倒置啦。
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最常见的cg领域
我觉得需要提醒一下大家，中国申请人最常见的几个cg，你们好有一个概念：ao每年都会读到无数跟你类似的故事。
第一个领域是：医疗创业。医患纠纷，医疗资源的不平衡，是国内的重大问题，所以写这方面解决方案的同学非常多。
第二个领域是：clean energy。其实这个领域已经开始有点减温，但因为雾霾，环境污染，这个领域还是很热。
第三个领域是：pe。理由我不用说了吧。
那怎么办呢?
你还是可以写啊。既然是国内存在的普遍大问题，更多人想要在这些领域提出解决方案，那再正常不过。要提醒大家的是，不要以为你指出了问题，然后一句：我要改变国内看病难/雾霾问题。就结束了。
把大热领域里的cg写好的秘诀仍然是：具体，具体，具体。跟你自己的passion结合，跟你过去的经验结合，写出你自己的见解，想法。be yourself。
顺便说一句哦，这些内容也常出现：
减肥几十斤
喜欢长跑
高考失利
真的很常见哎。所以秘诀还是：具体化。它们对你产生了什么影响，远比它们本身的意义大得多。
关于推荐信
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推荐信要怎么写?
呃，标准答案是：不该由你来写呀，嘿嘿。
我只能说，一篇好的推荐信的秘诀还是：具体。
遵循three原则，列出你最大的三个优点。每个优点自成一个段落，段首写明这个优点(不要贪心，就光写这一个优点，别试图把五六个优点揉成三个，你写三个，人家就记住三个。你揉的杂，人家一个都记不住)，接下来举一两个具体的例子证明。
three原则请参考：mba | 三招教你速提essay逼格
就是这么简单哈。
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不同推荐人写的内容要完全不同吗?
完全不同就不符合逻辑了。如果推荐人真的很了解你，怎么可能a写出来是一个样子，b写出来是另外一个样子呢?
主要优点还是要重合的。比如你是一个超级会跟人打交道的人，所有人都应该看到你这个优点。
但是跟人打交道也分为跟上级，平级和下级，跟公司同事和客户，跟中国人和外国人，所以同一个优点是可以点出不同角度以及用不同例子来正面的，这样就能既相互印证又丰富你的形象。
三个优点中，有一个可以是不同的，毕竟每个人跟你接触的层面不同。如果你优点真的很多，也可以有两个是不同的。只要别写出来，两封推荐信像在写两个人就行。
完全相同当然也是不可取的，那就浪费了一封推荐信了嘛。
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推荐人要怎么选呢?
请参考：推荐人 | 选客户，前老板，现老板，还是老板的老板，?
关于和校友networking以及info session
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info session要怎么准备?
最近info session很多，也有一些学校组织的校友邀请参加的ao见面会。
其实没啥可特别准备的，你们只要知道：在这些events上impress ao提高录取机会，是不可能滴。
ao不会记住你的，记得住也会刻意不记住，否则对别的申请人不公平。
所以不要准备一堆自我介绍，到了那儿拼命卖自己，试图留下好印象。
这些events的目的都是为了让你更了解学校，所以准备一个30秒简明扼要的自我介绍(名字，工作领域，大概职责，一个有趣的点)就行了。功课都要做在学校了解上：准备好外面不太了解的到的问题去问ao。
具体请参考：我该在info session上问什么?
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跟校友要怎么networking?
跟info session是一个道理：别指望给校友留下深刻印象，他们能帮你提升录取机会。不太熟的校友基本不会为你担着自己名誉受损(万一你录了不去呢?万一你没自己说的那么好呢?校友对学校也是有责任的)的风险为你拼命去争取。就算熟的校友，大多也说不上话。
也别指望这个校友能给你写推荐信，我们说过了的，校友这个身份在推荐信中不是那么重要。
跟校友的networking，最重要的还是，准备好你的问题，别浪费对方宝贵的时间。问一些平时在外面不会轻易得到的信息，感受校友的文化，看看你会不会喜欢这个群体。
值得注意的是，向校友咨询对你故事和职业目标的反馈，是完全可以的。但是一则有点浪费资源(谈话时间有限嘛，讨论太多你自己的故事，就没时间了解学校了)，二则，校友的反馈是做不得准的。
大家几面之缘甚至不认识，怎么可能花很多时间真正考虑你的背景，性格，偏好，做出一个非常中肯的反馈?也没有那么多时间了解一个具体的故事和目标，所以校友给的反馈大多都是非常泛泛的。他们说好的时候，未必真的就够好，他们说不好的时候，也未必就真的不好，很多时候是因为他们没有听完整个推理过程。
我还发现，大多数校友的要求是很低的，老觉得你做到这个程度就够了。不要被这种反馈迷惑。每个人进学校的原因不同，也许是推荐信很强，也许是背景本身就很强，他们在essay上花的功夫真的不一定很多。
但那不代表你就不用花这么多功夫，把你的essay写的尽善尽美，对吧?结果没有出来之前，永远也不知道多好算“够好”啊，还是尽力做的更好一些吧。
关于轮次和提交时间
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cbs最晚什么时候提交?
其实还是看你准备的程度。如果没有准备好，写的东西自己一看都觉得很玄，那就不要提交，交了也是浪费机会。
准备到大概80%，就可以考虑早点提交了。
cbs是rolling basis，越早交的，竞争相对越小。但最终决定你是否被录取的，肯定还是你package的质量。所以不要太纠结。携隐咨询过去每一个进cbs的学员，都是到第一轮ddl前两周，甚至一周才交的。
能早尽量早，但是还是要以质量为主哈。
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我能在第一轮先申请两所，看看结果再在第二轮申请更心仪的学校吗?
如果你第一轮申请没有经验，是可以这样做的。但是最理想的情况，还是尽量把自己最心仪的学校都赶在第一轮申请。
第一轮 vs 第二轮的机会请参考：攻略 | r1 vs. r2，我该如何选择?
第一轮结果出来后，再决定第二轮的学校，基本是不可行的。每一所学校的准备都需要大量时间心血，第一轮结果出来的时候，离第二轮ddl都非常近了。万一你第一轮没拿到理想的offer，短时间内立刻准备出一个很好的package，第二轮就拿offer，那基本是痴人说梦吧?
正确的做法是：第一轮一结束，不管结果如何，立刻开始第二轮学校的准备。
当然，能全申请第一轮，就尽量都申第一轮哈。