房地产行业实习工作总结范文（精选5篇）

房地产行业实习工作总结范文 篇1

前言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 7.1 ---- 8.1

实习地点： xx县xx房地产开发有限公司

总结报告： 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位： xx县xx房地产开发有限公司 ，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到...所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结 。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信自己。

实习收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产行业实习工作总结范文 篇2

这次我们进行的实习，内容丰富，引人思考，任何知识的真正理解都不应该离开实践，这也是实习的意义所在。

6月11日开会的时候，xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识，再通过自己收集材料，我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。

以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，现在才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的了解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的发展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面了解分析，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的未来息息相关的，我们持续关注和需要关注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者，作为一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过了解我才知道这种想法是多么短浅。

与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题，xx老师也给了我们回答，近期房价是不会下跌的。以我们现在的知识很难去全面分析这样的结果的由来，但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知识时应该系统而全面，才能避免出现这样断章取义的问题，对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。

6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类，而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。

校园内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个则为清洁生产中心，位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。一个院系的发展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项则在于横向发展，还有很大的发展和进步空间。

除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及时观察到转角有无行人的情况，容易引发事故。这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这是所有建筑设计应该考虑到的问题，除了设计上的完美，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。

听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋思考解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，也许这样的构思仍有不足之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去思考问题，我们才能真正运用所学，真正领悟所学，并激发自己的智慧和创新能力。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道，老师告诉我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深刻。

房地产实习报告范文房地产实习报告范文现在我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设，之后会陆续开始更大规模的改造和建设。改造多是针对于老职工住宅的改造，新家属区的建设，及其他生活配套设施的建设。对此我有以下几点建议：

一、建设改造应注意整体性，除了对职工住宅的改造，新家属区的建设，也应将教育设施的改造建设纳入考虑，提上日程：

作为一个校区，作为政府划拨的教育用地，可以为了发展为了职工福利做改造建设，但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。教育的根本价值，就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会发展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴旺，促进人的发展，推动世界和平和人类发展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来，教育如同慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。

对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在未来的发展中，仍应将教育的加强发展放在首位。而教育设施建设的重要性，就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境，对吸引未来生源也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。所以在建造住宅区、家属区的同时，对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久，在外观上早已体现出老态，新住宅区和家属区的建设会使新旧对比越发明显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。

二、对建造项目的建议：

老校区处于市中心地段，空气质量较差，噪音污染也较为严重，改造建设时应先注意大环境的建造。据我们的实地观察，老校区有一大特点就是绿树成荫，绿化程度很高，本应闷热的夏季走在校园里都是一股凉意。绿化程度高不仅使得空气质量提高，也使人感到一种自然环境的舒适，作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势，因此在建造时应注意绿化面积，注意植被的保护。对于噪音污染，房屋建造时在保证整体质量的同时应特别注意隔声的处理，隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山，被一些居民视为不吉利的象征。

在我看来，不管它在风水外观形象上的寓意，它本身建造的目的即美观已经没有了，相反造成了视障和路障，且占用了大量面积，因此是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施，如活动设施、生活超市等，应注意其规划布局，如生活超市应该最大限度地便利最多人，不仅是职工或退休教师等，也应使学生的生活更便利，因此在建造位置上最好与学生活动范围有交叉，最大限度发挥它的便民作用。

另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外，还可以做一些创新，在环境美化上，特殊休闲地建造上等等，如可以设计建造一个户外读书角，使学生和所有阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方，既可以成为住宅的外部优势条件，也可以在校区内营造一个好的阅读学习氛围，形成一道特殊的文化景观。

总结和建议：

通过这次实习，我对于学习有了新的认识，对于自己的专业及未来就业也有了新的认识。书本上的知识是死的，需要我们自己活灵活用，而处于刚成人还未成熟的我们，对于对本专业所涉行业接触颇少的我们，老师的带领和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步。

我们在学习课本知识时，难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂，实习实践就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西，我们因此才能从实际上真正认识它。而在实习过程中老师对本专业和本专业行业社会现实的讲述，又使我们识得了书本上学不到的知识，对于未来的道路和方向有了最基础也是最重要的认识，我们才能找到正确的路口，以后的路再在学习实践中一步步探索。这次的实习实践的不足之处在我的观点看来是内容的不充分，因是学期末所以时间和任务的安排比较紧，很多问题因为时间关系和我们专业知识水平限制的问题只是简单地带过了，而我认为这样的实习是非常有意义的，我们可以在研究问题的深度上更进一步。

由此学会研究问题分析问题的基本方法，并在实际了解上进行思维解放，独到和有创造性地给出自己的总结意见，这其实是对我们实际能力的一种培养，所以我们都乐于接受这样富有挑战性又具有实际意义的任务。而整个实习任务的安排重点应该在实习的过程，这一阶段的任务可以更充实丰富一些，报告和论文是实习过程的总结和结果，实习过程充实丰富了，得出的报告也将是内容丰富而有价值的。

房地产行业实习工作总结范文 篇3

你们好!做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1.工作主动意识需进一步加强;

.沟通及表达能力需不断提高;

3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

房地产行业实习工作总结范文 篇4

这次我们进行的实习，内容丰富，引人思考，任何知识的真正理解都不应该离开实践，这也是实习的意义所在。

6月11日开会的时候，xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识，再通过自己收集材料，我才了解到房地产泡沫的含义。房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，现在才算有了初步的理性认知。有了理性认知还应有更进一步的了解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的发展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面了解分析，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。而与我们的未来息息相关的，我们持续关注和需要关注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。作为一个消费者，作为一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过了解我才知道这种想法是多么短浅。与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响和冲击。对于今后一段时间内房价走势的问题，xx老师也给了我们回答，近期房价是不会下跌的。以我们现在的知识很难去全面分析这样的结果的由来，但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知识时应该系统而全面，才能避免出现这样断章取义的问题，对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。

6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的了解。老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类，而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。我校建立于70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。校园内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资源生产中心等。其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个则为清洁生产中心，位于新校区。磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。一个院系的发展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的联合强度。化药院在我们整个学校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项则在于横向发展，还有很大的发展和进步空间。除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。如进学校大门的设计。学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及时观察到转角有无行人的情况，容易引发事故。这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这是所有建筑设计应该考虑到的问题，除了设计上的完美，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋思考解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，也许这样的构思仍有不足之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去思考问题，我们才能真正运用所学，真正领悟所学，并激发自己的智慧和创新能力。再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道，老师告诉我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深刻。

现在我们看到老校区正在进行新宿舍楼的建设，之后会陆续开始更大规模的改造和建设。改造多是针对于老职工住宅的改造，新家属区的建设，及其他生活配套设施的建设。对此我有以下几点建议：

一、建设改造应注意整体性，除了对职工住宅的改造，新家属区的建设，也应将教育设施的改造建设纳入考虑，提上日程：

作为一个校区，作为政府划拨的教育用地，可以为了发展为了职工福利做改造建设，但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。教育的根本价值，就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会发展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴旺，促进人的发展，推动世界和平和人类发展。教育在社会中起着相当重要的作用。在我看来，教育如同慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在未来的发展中，仍应将教育的加强发展放在首位。而教育设施建设的重要性，就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境，对吸引未来生源也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。所以在建造住宅区、家属区的同时，对于教育设施也应给与关注和加以改造。老校区建校历史已久，在外观上早已体现出老态，新住宅区和家属区的建设会使新旧对比越发明显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。

二、对建造项目的建议：

老校区处于市中心地段，空气质量较差，噪音污染也较为严重，改造建设时应先注意大环境的建造。据我们的实地观察，老校区有一大特点就是绿树成荫，绿化程度很高，本应闷热的夏季走在校园里都是一股凉意。绿化程度高不仅使得空气质量提高，也使人感到一种自然环境的舒适，作为住宅区有这样的绿化条件是很大的优势，因此在建造时应注意绿化面积，注意植被的保护。对于噪音污染，房屋建造时在保证整体质量的同时应特别注意隔声的处理，隔声材料的运用。校区内曾引起争议的假山，被一些居民视为不吉利的象征。在我看来，不管它在风水外观形象上的寓意，它本身建造的目的即美观已经没有了，相反造成了视障和路障，且占用了大量面积，因此是完全有必要推平改建的。对于配套的生活设施，如活动设施、生活超市等，应注意其规划布局，如生活超市应该最大限度地便利最多人，不仅是职工或退休教师等，也应使学生的生活更便利，因此在建造位置上最好与学生活动范围有交叉，最大限度发挥它的便民作用。另外除了一些常见的如健身器材等活动设施外，还可以做一些创新，在环境美化上，特殊休闲地建造上等等，如可以设计建造一个户外读书角，使学生和所有阅读人士能在户外、在大自然中有一个舒适的阅读休闲的地方，既可以成为住宅的外部优势条件，也可以在校区内营造一个好的阅读学习氛围，形成一道特殊的文化景观。

总结和建议：

通过这次实习，我对于学习有了新的认识，对于自己的专业及未来就业也有了新的认识。书本上的知识是死的，需要我们自己活灵活用，而处于刚成人还未成熟的我们，对于对本专业所涉行业接触颇少的我们，老师的带领和实习活动就是我们了解专业和本专业行业的实际的第一步。我们在学习课本知识时，难免会觉得这些专业化的知识生涩难懂，实习实践就是让这些抽象的知识具象化为可见可听可触的东西，我们因此才能从实际上真正认识它。而在实习过程中老师对本专业和本专业行业社会现实的讲述，又使我们识得了书本上学不到的知识，对于未来的道路和方向有了最基础也是最重要的认识，我们才能找到正确的路口，以后的路再在学习实践中一步步探索。这次的实习实践的不足之处在我的观点看来是内容的不充分，因是学期末所以时间和任务的安排比较紧，很多问题因为时间关系和我们专业知识水平限制的问题只是简单地带过了，而我认为这样的实习是非常有意义的，我们可以在研究问题的深度上更进一步，由此学会研究问题分析问题的基本方法，并在实际了解上进行思维解放，独到和有创造性地给出自己的总结意见，这其实是对我们实际能力的一种培养，所以我们都乐于接受这样富有挑战性又具有实际意义的任务。而整个实习任务的安排重点应该在实习的过程，这一阶段的任务可以更充实丰富一些，报告和论文是实习过程的总结和结果，实习过程充实丰富了，得出的报告也将是内容丰富而有价值的。

房地产行业实习工作总结范文 篇5

一、实习单位概况：

1.单位名称、地址、隶属关系

1) 单位名称:内蒙古万正房地产开发有限责任公司

2) 地址：地址：鄂尔多斯市东胜区铁西万正大厦

3) 隶属关系：隶属于中国万正投资集团有限公司

2.单位性质、组织形式、管理体制;

1) 单位性质：私营企业集团

2) 组织形式：公司下设经营策划部、工程部、综合管理部、销售部、财务部

五个职能部门，形成了完整配套的运营体系，具有较强的投资开发能力和经营实力

3) 管理体制：从开发规划、施工安装到销售物管的“一条龙”开发体系。

3.规模：员工数、年创产值，利税等;

1) 员工数：公司现拥有在职员工55名，其中大专以上学历51名，占92%，中

级以上职称的管理人才49名，占89%。

2) 年创产值：3.135亿

3) 利税：546.45万

4.主要业绩：

公司始建于20xx年， 万正房地产公司积极支持社会公益事业，自20xx年以来，为当地教育、卫生等系统，定向开发了优质价廉的园丁小区、杏林苑、和园小区等精品楼盘，开发面积达20多万平方米。公司在这些项目的开发上，并未体现经济上的收益，而是以高度的社会责任心和奉献精神，赢得政府和社会各界的普遍赞许，树立了良好的企业形象。近年来，公司以迅速壮大的规模，稳固地跻身于当地同行业之首。公司在项目开发中，严格执行政府规划要求，极大地满足了市场需求，为当地人民居住生活条件的改善提高做出了巨大贡献，在地区经济建设中发挥了举足轻重的作用。 20xx年1月，集团所属的内蒙古万正房地产开发有限责任公司被内蒙古自治区房地产协会评为诚信企业。

20xx年1月，建设部同意集团下属的万正房地产开发有限公司晋升为全国房地产开发一级资质企业。

二、经营目标与决策

1.经营目标及确立方法; 1) 经营目标：打造万正品牌、建设长寿企业品牌是企业文化的结晶，

是企业成功的标志，是企业立于不败之地的无形资产。在此基础

上要实现民本经营、诚信经营、多赢经营与创新经营。

2) 确立方法：依据万的经营目的、经营环境及其能力的变化而变化

2.经营决策方法：定性决策与定量决策相配合使用的

三、房地产开发

1.开发程序:

(1)购买土地(2)对土地进行用地策划(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计 (5)施工图设计6)进行营销策划(7)物业管理2.市场调查与分析

鄂尔多斯市精装修房消费者调查报告

一、概述

本次关于精装修房市场接受程度民意调查，采用直接访问的问卷调查方式。通过在鄂尔多斯市中心地区抽取28位各类职业人群进行访问调查，信息的可靠性比较高，但不足之处是样本容量较小。

1.调查目的

鉴于房屋装修耗时费力，并且目前市场上供给精装修房的数量较少。这一次我们试探性地调查目前民众对于精装修房的接受程度。并希望通过调查收集到的信息提出我们关于精装修房的未来市场预期需求。

2.调查问卷设计 我们尽可能将问卷设计的简洁明了，要求问题求精而不求多，主要围绕我们关注的关于精装修房可接受的单位面积装修价格以及买房是否考

虑购买精装修房的两个主要问题;其次，我们提出了一些受访者的个人信息。因此，在反馈的信息中受访者被误导的可能性很小。问卷内容见附件

3.问卷调查安排

此次调查主要按年龄和职业来细分具体的调查对象。按年龄排列的调查人数分部比较适宜，并且以中年人群为主要对象，占到受访人数的92%。按职业细分群体分部也比较均匀，其中公司高管中层管理人占受访人数的18%。在我们确定各类人群的比例后，带着通过与他们面对面交流，并让受访者完成问卷。通过在医院等地询问了一些专业人士，在酒店访问了一些高职薪人群，在一些大型商场购物中心，KFC等地随机抽寻了各类在职人员。

二、调查信息统计

1.年龄结构

2.职业构成

3.家庭结构 在随机抽取受访者中家庭常住人数(一周至少住五天的家庭成员)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。

4.对精装房接受程度的统计 在所有的受访人中，买房时对精装房的接受程度如下表

①在各类职业人群中，买房时对精装房的接受程度统计如下表

②在不同家庭年总收入的受访者中对精装房接受程度统计如下表

5.对精装房装修价格市场调查统计 对于我们所给出的9种单位面积的接受程度如下表

6.关于精装修房的民众信任程度统计调查。

对于精装绣房产生的不信任注意要集中在对装修的施工质量、后续维修、材料品质这几方面问题的普遍担忧。

三、精装修房市场分析与调查结论

1) 基于家庭结构和职业对精装修房的需求分析

随着城市化进程不断推进，以后我们国家人口结构和家庭结构改变，精装修房会逐步增长。一方面家庭规模缩小对小户型住宅需求会上升。在随机调查中家庭规模1~2人(一周至少住一起时间有5天的家庭成员)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。随着我国家庭规模缩小发展趋势，家庭规模在4~6人的常况将会有很大的改变。

一方面鄂尔多斯经济在未来一段时期仍有强劲发展动力，相比较人们收入增长和家庭基本情况。因而对小户型商品房需求也就成了市场主要增长点。从目前鄂尔多斯市几个月销精装修房热销和本次调查中部分中低收入家庭对精装修房偏程度，家庭年收入在6万元以下的受访者中占有31%愿意接受精装修房，家庭年收入在6~20万的有25%。精装修房表面上需求比较低，但今后还是有很大市场潜力的。

从统计数据可以看出，行业就业结构趋于稳定。鄂尔多斯市第三产业从事人数占社会就业人员总数48.7%，而相对于我们调查中，医生，律师等专业人员有67%的人表示愿意购买精装修房，然后他们也都处于中等收入人群与目前高高在上精装修房价不相称。

他们人数所占比例较小，而从事第三产业各个工商户表现出对精装修房的漠视，几乎没有多大偏好。鄂尔多斯单位就业人员20xx年未达到143.46万。单位就业人员占到鄂尔多斯社会就业人员的53.6%，在单位就业人员结构中能接受精装修房人的比例较大。

从职业和家庭结构两方面考虑未来精装修房开发应趋向中小户型，装修标准较低，容易被大部分在职人员所接受。人们从事的行业对是否购买精装修房的偏好影响会很大。从客观角度看，如果不是购买精装修房，将会占据购买者很大时间和精力。同时由于开发商对房子装修的标准化以及规模模式经济效应，同样的精装修房标准所用的成本会有很大差距。如果开发商以较能接受装修标准推以开发项目，并基于以装修树立品牌形象将会使其开发项目与类似项目相比更具竞争力。

2.基于被调查者的接受和信任程度对精装修房的需求分析

首先是担心质量问题。早在半年前，由于精装修房部分没有相应的核价措施，“房价赚不够，精装修来凑”还是不少开发商对付“一房一价”政策的法宝。然而半年后，由于楼市“冷冻期”持续多时且尚无回暖迹象，昔日这个赚钱的法宝一下子成了累赘，在市场转冷背景下，精装修造成的高价房越来越不受市场的欢迎。 另外，个性化需求难以满足。目前，大多数消费者仍追求个性化装修，然而，统一的装修风格难免会造成千篇一律的结果，开发商提供的装修风格更多是现在流行的，跟业主的喜好存在着一定差距，无法完全体现业主的审美取向。所以目前不少买了精装修房的消费者还得重新找家装公司设计施工。

最后一点就是装修报价不透明。装修定价不透明，给了开发商太多台下操作的空间，他们甚至拿装修作为涨价的借口。很多人之所以不选择全装修成品房，原因就在于全装修定价大大提高了开发商的利润空间。

3.开发项目的可行性分析及经济评价：由以上观之，伴随着国家房地产政策的进一步调控以及国家对房地产行业整顿力度的加强，通过优胜劣汰的市场竞争，房地产市场会进一步朝健康有序的轨道上发展，人们购房观念也将随之改变，在房地产的投资上，广大消费者会选择有实力的房地产企业产品，购房者也会从购买期房转变为购买现房。出于环保和节能的新理念，从国家到地方目前大力倡导房地产公司精装修，从未来房地产市场发展来讲，精装修也是一

个必然的发展结果，而目前万正房地产所有中端及高端项目都采用了精装修模式，从而助推鄂尔多斯房地产市场健康、有序的向前发展。

面对万正房地产今后的发展，集团房地产公司负责人告诉记者，万正地产在发展中将结合自身的品牌优势和房地产市场的发展趋势，在今后房地产项目销售上，将会逐步以精装修房代替毛坯房。伴随着万正精装修现房的出现和不断发展，此举将会引领整个鄂尔多斯房地产精装修市场时尚风格，给地产市场提供越来越多精美时尚的产品。

结合目前房地产市场的新变化，万正地产正结合广大消费者的购房需求，在今后的项目开发中，将会以小户型为主，满足广大消费者的实际，开发适合市场“刚性需求”的产品，回馈广大消费者，带动和规范鄂尔多斯房地产市场发展，提升鄂尔多斯房地产市场的消费信心。

四、房地产营销

1.交易方式：以卖为主 2.营销模式：

1) 产品策略(进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。准确的产品

定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析。) 4.产品组合与优化

2) 价格策略：差别定价策略。

3) 渠道策略：从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委

托销代理两种。

3.主要的促销手段： 一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

五、房地产管理

1.税收管理：依据国家法定条列以及规定管理 。

2.产权管理：

1) 经营部必须安排熟悉国家及地方有关房地产产权政策法律、法律、条例的

产权主管理负责公司房地产产权管理工作。

2) 产权主管人员必须了解公司历年以来的房地产开发状况及各地块的历史及

现状，明晰各种产权关系，熟悉国家有关房地产的土地使用费、年差地价及土地增费、契税等交纳的标准及计算方法等。

3) 产权主管人员必须熟悉政府规划国土部门的各种办文程序及规定，根据各

种办文需要整理资料。正确、清楚填写各种办文表格。

4)产权主管人员负责协助客户办理买卖合同，楼宇银行按鬼蜮，买卖公证、抵押公证，保险、项目初始登记，房地产证等手续。

5)产权主管人员有义务根据银行按揭规定手续，要求销售人员在客户签定认购书时告知客户在签定买卖合同时需备齐的各种按揭资料及费用。

6)产权主管人员应积极与银行、律师配合，及时到所在的辖区国土部门办理抵押登记。

7)对于新竣工的项目，产权经办人员必须及时悼念整理相关资料，办理房地产产权初始登记手续，以达到在合同规定的时间内为业主办理房地产证。

8 )已办理初始登记的项目，产权主管人员必须及时整理业主的相关资料，包括身份证复印件、发票、付清楼款证明书等，以便办理房地产转移登记及房地产证。

9)已办理初始登记、产权转移登记及计税证的过程中，必须密切与国土经办部门人员配合，完成房地产证发放。

10)办理房地产证送件后，产权主管人员要及时通知业主领取回执(按揭除外)、查询办理的情况并交纳相关税费，以便于领取房地产证。

11)产权主管人员必须对已办房地产证、待办房地产证等业主的资料归类管理，登记入岫，做到情况明晰，便于工作于查询。

12)本管理规定适合公司所有开以项目的销售管理，解释权属房产有限公司。

六、对实习单位的几点建议

1)

2)

3)

4) 降低企业管理成本，管理成本过高，机构繁复。 负债率过高，整合资产，降低负债率。 需要引进风险管理机制 盲目扩张，无计划管理。

七、收获与体会

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

2、抓住时机

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗?

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

9、学习内容理论性过强，实际可变因素多。理论与实际脱节严重。

10、多参加类似的实习工作，从实践中提高自己。

11、学校应该加强这么方面的投入。