区域销售总监工作职责2022(精选18篇)
区域销售总监工作职责2022 篇1
1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行,对目标达成承担责任;
2、负责区域内市场调研、分析,对行业动态进行研究,提供市场运作的可行性报告;
3、根据当期可售资源及前期销售情况,整合营销资源,市场营销成本及费用的整体控制,并推进完成项目营销计划并组织实施;
4、负责渠道合作与渠道管理,销售的相关活动设计、分析研究渠道模式,探索渠道销售新方式;
5、负责集团内项目联动销售工作;
6、负责部门内日常管理及其他工作。
区域销售总监工作职责2022 篇2
1.负责管理北京区域产品区域销售;
2.维护/开发所在区域市场(用户、渠道)与商代建立良好的合作关系;
3.有一定SI渠道资源及拓展新渠道能力,完成公司下达所在区域销售指标。
4.负责北京区办事处日常工作及人员管理。
区域销售总监工作职责2022 篇3
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程,有火电行业从业经历者优先,有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先;
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
区域销售总监工作职责2022 篇4
1.根据公司战略目标,分解团队销售指标,制定销售计划,完成销售任务;
2.洞察市场需求,负责客户的挖掘、维护以及深度经营;
3.开拓销售渠道,负责区域市场规划,建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系;
4.负责经营区域大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案;
5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成。
区域销售总监工作职责2022 篇5
1.开展行业信息化市场调研和需求调研,把握市场动态;
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料;
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正;
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪;
5.培训和支持市场人员开展工作。
区域销售总监工作职责2022 篇6
1、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略
2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型;
3、培训及服务客户并提供合理发展建议;
4、收集并解决客户反映及投诉的问题,提供良好的服务意识;
5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。
区域销售总监工作职责2022 篇7
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;
3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;
5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;
6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制;
区域销售总监工作职责2022 篇8
1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展,开发客户资源,拓展业务渠道,完成公司下达的经营任务及指标;
2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改,推动落实,并根据市场发展和业务需求不断优化,并监督执行情况;
3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析,规划营销团队业务工作;
4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务,切实防范和化解贷款风险;
5.科学管理,有效激励团队业务开展,指导团队业务操作,控制团队业务风险,保持团队业绩的持续增长;
6.制订贷后管理规章制度和政策,组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案,落实各项贷后管理工作。
区域销售总监工作职责2022 篇9
1按照公司发展方向和产品特性,负责安全家营销策划。
2负责大客户管理, 政府和大企业客户
3负责经销商管理规划和规划的执行
4负责配合运营,做好品牌推广和扩大市场工作
区域销售总监工作职责2022 篇10
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。
3、负责本部门人员的入职、离职等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。
5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。
7、负责部门相关合同、费用等的审核。
8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。
区域销售总监工作职责2022 篇11
1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作,规划管理并达成区域销售业绩指标。
2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。
3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推进代理商的销售工作落实。
4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。
5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源,在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。
6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作,做好公司品牌建设工作。
区域销售总监工作职责2022 篇12
1.在销售总经理的领导下,华南区各大高校、中职院校的的开发维护,以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作;
2.客户关系维护,挖掘跟踪潜在合作方,推广公司优势产品;
3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案,与客户详细沟通最终成一致方案。
区域销售总监工作职责2022 篇13
1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核,以完成各项销售目标;
2.负责完成订单并跟进,确保产品能够及时安装,提高客户满意度;
3.参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;
4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;
5.定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;
6.参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向总经理汇报总结。
区域销售总监工作职责2022 篇14
1.掌握辖区项目动态信息,进行筛选过滤,对目标客户进行拜访、跟踪、维护;
2.对公司客户资料进行管理,并制定相应的拜访、维护计划;
3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测,并提供专业的、可行性的方案;
4.建立和完善项目跟踪流程,制定相应的工作和销售计划;
5.监督、指导销售队伍,带领团队达成公司制定的销售目标;
6.掌握和了解客户的需求,并根据客户的需求作出相应的产品报价,确保向客户提供一流的产品和服务,并完成商务合同的洽谈及合约签订;
7.根据合同,跟踪和落实设备的生产、发运,并负责相关销售款项的回收。
区域销售总监工作职责2022 篇15
1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标;
2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式;
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系,提升品牌形象;
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控;
区域销售总监工作职责2022 篇16
1.预测销售情况,制定销售计划;
2.指导销售人员执行销售计划,并监督和控制销售计划的执行情况;
3.控制销售费用,控制销售队伍的销售费用,严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4.制定并组织执行市场营销策划方案;
5.开拓市场,根据销售目标和销售计划实施市场开发,挖掘潜在客户,保证市场占有率;
6.组织市场调研分析,分析市场和竞争对手情况,把握市场机会应对市场危机;
7.负责发展和协调客户关系;
8.与客服、技术部门沟通,实现售后服务目标;
9.建立销售团队,增强团队凝聚力和团队精神。
区域销售总监工作职责2022 篇17
1.根据区域整体销售目标,制定市场推广和销售计划,监督实施销售全过程,并完成销售任务。
2能独立进行销售规划,能为客户提供服务。准确分析客户痛点,精准判断客户购买潜力和需求,撰写解决方案。
3把握当地市场行业、客户特点及发展趋势,对公司在当地的市场策略等提出有价值的建议,且形成落地执行方案。
区域销售总监工作职责2022 篇18
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用,监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理,目标制定分解下达,绩效考核,执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的业务沟通,收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求;
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;