渠道分销经理工作的职责内容（精选24篇）
渠道分销经理工作的职责内容 篇1
职责：
1、根据公司战略经营需要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣传和推广;
2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;
3、协助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;
4、负责现有市场的维护工作;
5、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、大专以上学历，35岁以下;
2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;
3、为人正直，热情开朗，沟通表达和应变反应较强，有一定抗压能力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇2
职责：
1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业
2、5年以上销售工作经验;
3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力，适应长期出差。
6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。
渠道分销经理工作的职责内容 篇3
职责：
1、根据公司运营战略，负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;
2、根据各平台优势及品牌市场策略，负责各渠道的产品运营计划制定;
3、根据年度销售计划，负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;
4、根据各平台情况，负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;
5、根据销售计划，负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;
6、根据销售情况，负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;
7、负责分销团队的日常管理工作;
8、负责总经理交代的其他临时性工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，市场营销、电子商务等专业，2年以上电商分销管理经验;
2、京东、唯品、猫超三大主流渠道，至少精通两个以上营销规则，有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;
3、精通电商渠道活动策划，对销售数据敏感，有年度销售规划能力及方案撰写能力;
4、熟练各类办公软件，团队管理能力强，沟通协调能力强，执行力强。
渠道分销经理工作的职责内容 篇4
职责：
1、掌握区域内经纪公司的运营情况，建立良好的合作关系;
2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新房项目推荐到经纪门店， 实现新房经纪公司的联动，对合作经纪公司提供极致服务和支持;
3、完成团队业绩指标;
4、搭建团队及培养新人;
岗位要求：
1、大专及以上学历，20-30周岁;
2、对销售工作充满热情，能接受陌生拜访工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验，具有经纪行业经验者优先考虑;
3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;
4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇5
职责：
1、 开拓建立地区市场的代理渠道。
2、 管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴， 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;
5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;
6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;
任职资格：
1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;
2、与代理商的谈判和沟通能力强;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;
5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;
渠道分销经理工作的职责内容 篇6
职责：
1、针对公司产品，开拓渠道商;
2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;
3、 接洽、配合、谈判及授权合作;
4、 带领团队完成部门销售目标;
5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;
2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;
3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;
4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;
5、能适应偶尔出差。
渠道分销经理工作的职责内容 篇7
职责：
1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。
2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。
3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。
4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。
任职要求：
1，全日制大专以上学历。
2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。
3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。
4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇8
职责：
1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。
任职要求：
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。
渠道分销经理工作的职责内容 篇9
职责：
1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成;
2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;
3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;
4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;
任职要求：
1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;
2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;
3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;
4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;
5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;
渠道分销经理工作的职责内容 篇10
职责：
1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;
2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;
3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;
4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;
5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。
任职要求
1.大专以上学历;
2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;
3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;
4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;
5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;
6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;
渠道分销经理工作的职责内容 篇11
职责：
1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;
2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;
4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;
5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;
2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;
3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;
4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;
渠道分销经理工作的职责内容 篇12
职责：
1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;
2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;
3、完成既定的分销任务;
4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;
5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;
6、协助总监开拓网络新渠道;
7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;
8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;
9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;
10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。
任职要求：
1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;
2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;
3、有做过电话销售经验优先;
4、善于言谈，主动销售意识强。
渠道分销经理工作的职责内容 篇13
职责：
1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;
2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;
3、负责销售团队的管理工作;
4、负责分销中心的数据运营管理工作。
任职资格：
1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;
2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;
3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;
4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;
5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。
渠道分销经理工作的职责内容 篇14
职责：
1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;
2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;
3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;
4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;
5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;
6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;
7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;
10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。
任职资格：
1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;
2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;
3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;
4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;
5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。
渠道分销经理工作的职责内容 篇15
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇16
职责：
1.负责责任区域内各项销售指标的达成;
2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;
3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;
4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;
5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;
6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;
7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;
8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。
任职资格：
1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;
2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;
3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;
4.执行力强、团队合作能力强;
渠道分销经理工作的职责内容 篇17
职责：
1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;
2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;
3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职资格：
1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;
2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;
3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;
4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案
渠道分销经理工作的职责内容 篇18
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。
6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
渠道分销经理工作的职责内容 篇19
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
渠道分销经理工作的职责内容 篇20
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、责任心强，积极上进，能承担较大压力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇21
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
渠道分销经理工作的职责内容 篇22
职责：
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。
【岗位要求】：
1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;
5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。
渠道分销经理工作的职责内容 篇23
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销经理工作的职责内容 篇24
职责
1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。
4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。
应聘条件
1、专科以上学历，市场营销、临床医学等相关专业优先。
2、有一年以上销售工作经验，能承受较大的工作压力。
3、一年以上医疗销售工作经验者优先。
4、有较强的学习沟通能力，团队意识，能吃苦耐劳。
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。