大客户代表的主要职责描述（精选18篇）

大客户代表的主要职责描述 篇1

职责：

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;

4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

2、有本行业市场开拓经验为佳;

3、有一定的销售经验与销售技巧;

4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的主要职责描述 篇2

职责：

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限，中专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户代表的主要职责描述 篇3

职责：

1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;

2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;

4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。

任职要求：

1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。

2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。

3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。

4.胆大心细，踏实肯干。

5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。

大客户代表的主要职责描述 篇4

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;

3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;

岗位要求：

1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;

2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;

3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;

4、能独立完成进行客户公关;

5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇5

职责：

1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;

2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;

3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;

4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇6

1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表的主要职责描述 篇7

职责：

1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

任职要求：

1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;

2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;

3. 熟悉互联网搜索营销;

4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户代表的主要职责描述 篇8

职责：

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求：

1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的主要职责描述 篇9

职责：

1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

任职要求：

1、22-28周岁，本科及以上学历。

2、普通话标准，音质好，思维敏捷。

3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。

4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。

大客户代表的主要职责描述 篇10

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

任职资格:

1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;

2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的主要职责描述 篇11

1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;

3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;

4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;

5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

大客户代表的主要职责描述 篇12

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历 ，专业不限;

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的主要职责描述 篇13

职责：

1、大客户管理职位;

2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;

3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;

4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;

5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;

6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

职位要求：

1、有营销的意愿及动力;

2、1-2年销售助理工作经验;

3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的主要职责描述 篇14

职责：

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题，维护自己客户。

要求如下：

1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的主要职责描述 篇15

1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;

2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。

3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;

4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。

大客户代表的主要职责描述 篇16

职责：

1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

4、完成领导交代的其他相关事宜。

任职要求：

1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;

4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的主要职责描述 篇17

职责：

1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;

2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;

5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。

6、按时完成上级交给的任务。

任职要求：

1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;

2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;

4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户代表的主要职责描述 篇18

职责：

* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。

* 收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。

* 根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。

* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。

* 寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。

* 根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。

任职要求：

* 大专及以上学历，25岁以下;

* 性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;

* 有较强的事业心，勇于面对挑战;

* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;

* 良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;

* 能适应长期出差;