特劳特《定位》读后感（精选26篇）
特劳特《定位》读后感 篇1
书的开篇是对于定位这个概念的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。下面是书中的一些观点，也夹杂了部分我个人的看法。
定位的基本方法。不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识和经验相匹配或者吻合的信息。
不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。
简化是人类心智过滤信息的最大手段。排除自己不需要的信息。
一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。而简化信息并迎合用户的心智就是最重要的手段之一。
社会的发展造成了信息量爆炸性的增长，产品的种类也是爆炸性的增长。
如何进入心智：成为第一。就像你只记得中国第一个航天英雄，只记得第一高峰一样，剩下的都会被心智忽略掉。
成为第一有难点，同样一件事可以从不同的领域站在第一的位置，比如中国第一位女性航天员：刘洋，在性别领域内，做到了第一。
形象很多时候超过了产品的特点，因为周围的的噪声太大，就像你在逛街，想喝咖啡的时候，摆在面前两个咖啡店，一个是星巴克，另一个没听说过，你会选择哪一个?
你看到的就是你想看到的：(例子)假设拿出两张抽象画，一张签上“施瓦兹”，另一张签上“毕加索”。然后请别人发表意见，你看到的将和你想看到的一样。非常有趣的例子，这个论断我也能接受，但它主要想表达的认知的排他性。而我又不自觉的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的认知是有边界的，对于边界之外的东西，你是无法看到的，所以，你看到的东西是基于你的认知的。
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位：大概意思是同一个产品，很少有人能说出七个以上的品牌。
我觉得这个非常有意思，专门试了一下，除了我比较感兴趣的东西，比如手机……其他的真的很难想到七个以上的平牌，就拿平时经常用的到抽纸，洗衣粉等生活用品，你也可以试试。一般人们能记住的是前三个平牌，所以获利最多的也是这三个品牌。
成功的定位需要始终如一，坚持数年如一日。这个应该是普世法则了，大家都懂。
精神不死在商业社会行不通，明知道一败涂地，无意义的坚持没有任何意义，所以适当的放手也是一种智慧。
建立领导地位，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大的超过了排名第二的品牌。而且可以长期享受这种优势，至少不用担心未来一两年的市场份额，这也是获得消费者心智第一的最大诱惑。
处在领导地位的品牌未来保持这种状态，不需要时刻强调自己是第一的事实，而是要保证产品质量的同时，不放过任何一个机会。当市场上有其他特点的品牌出现时，应该在建立多个新的品牌进行打压，可以选择更宽泛的名称。在建立新品牌的时候，搭便车是一个大忌，很多人为了省事反而损失的更多。新的产品需要新的名称，新的管理团队。
针对跟风者，如果没有在阶级没有形成的时候可以继续追赶，一旦形成。最好的办法就是找空位，找到适合自己的位置，而不是继续一意孤行。所谓空位，其实也是一种定位，类似垂直领域，只服务某一个群体。当空位不够的时候，适当的创造空位也是一种手段。
名字的重要性，这个其实大家都懂，一个普通的名字和一个有亮点的名字，当你看到或者听到第一次，瞬间就会在内心形成不同的印象，甚至影响以后对其的评价。如何选择名字是一门学问，书中也列举了不少例子，但是我个人认为不具备普遍性指导。有些不成功的品牌，并不是因为没有好的名字。但是还是有些原则可以参考，比如名字听着不顺耳，读出来不顺口，甚至用户看不到名字和产品的关联，这些都是要避免的。当然，如果没有名字就更严重了，它直接影响了品牌的建立。
关于品牌延伸，品牌延伸是持续流行的原因，它在短期内确实有一定的优势，理解品牌延伸的关键之一是，把短期效应与长期效应分开来看。
一些关于定位(人、物、企业)通行的规则：理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、有眼光、有勇气、客观、简单化、精明、有耐心、有全球视野、对他人的深刻剖析。
特劳特《定位》读后感 篇2
《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，20__年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。其实这就是一个职业定位的问题。每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：
在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。文员的工资开的很低，这几年深圳平均水平一直维持在20__元左右，除去租房、吃饭，可以说剩不下几个钱，但是招人的要求可不低，文员要年轻、漂亮、会说话、机巧灵活，招一个文员要叫上几十个女孩过来面试，这是常有的事情，对这些女孩子来讲，找工作很难。为什么会这样?人同商品一样，陷入了同质化竞争，出现这种局面是必然的结果。这个时候，位置能够转一下，情况就会大有不同，我前段时间认识一个平安保险的金牌业务员，她5年前也是在做文员，后来不堪忍受这种低薪、沉闷又没有前途的折磨，下了很大的勇气去做了保险，做业务的时候克服了很多的困难，几年下来已经成为了平保深圳前几名的业务员，年收入50多万，这个数字相信对一个文员来讲已经是天文数字了。
再看一个岗位，竞争非常激烈的就是人力资源岗位，现在基本上已经形成了一个共识：如果你什么都做不了，那么就去做人力资源吧，虽然人力资源的作用在概念上位置已经提的很高了，但那只是在概念上，别太当真了。特别在一些中小型企业里，人力资源做的还是一些事务性的工作，其技术含量并不高，进入门槛低、求职人数众多，再加上对企业盈利缺乏直接影响，很多人力资源是处于一种边缘化状态。由于这两个方面因素，导致人力资源从业人员处于一种很尴尬的位置，可能比文员的处境要好些。目前，深圳一般的人力资源经理年薪能够达到10万，已经相当不错了，但是达到10万之后，再往上走难度会大很多，雇主对你要价的敏感度大幅提高，原因就在于一业他感受你的价值有限，再就是在你身后站着的备选对象实在是太多了。大型公司年薪高至三四十万的人力总监也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韧性、突出的个人能力以及机遇的垂青，相对于庞大的人力资源从业大军也讲，实在是少之又少。所以很多人力资源的同行，在工作几年后，发现激情减退、活力不足，心里时常有换一换的想法。
既然，市场已经为人力资源这个职业进行了定位，如果你想在体系内做的比同行更好一些，培养优势、避免过度竞争，可以在人力资源领域内再定位，比如做招聘，做到招聘模块的专家级水平，就很少有人和你竞争了，你就会相对好过一些，当然，如果是小公司就不具备这个条件了。
定位无处不在，时常想一想自己现在处在什么位置，应该走向哪里，我想对自己的未来发展会更好一些。
特劳特《定位》读后感 篇3
《定位》这本书，是两年前看到小米的雷军强烈推荐的，当时小米正处于浪潮之巅，我很好奇，就买来看。
然而现在才来分享这本书，是因为发现一个奇妙的现象，雷军这么推崇这本书，却并没有按照这本书来做。
按照“定位理论”，一个品牌只能做一种产品，而今天的小米除了手机，还在做智能手表、净化器，去年还信誓旦旦要进军空调市场，要与格力一较高低。
有点不能理解，这似乎背离了定位的原则，所以想把这个问题抛给大家，在分享完后，想和大家讨论一下，看看大家有什么独到的见解?
介绍作者。
艾•里斯，是个营销界的传奇人物，他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等，一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。
我今天准备从三个点出发来给大家分享：
一.如何从外部看世界
二.定位的原则
三.定位的方法
一. 如何从外部看世界
首先从序言讲起，德鲁克晚年曾说过:
我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是，我们只看得到内部。
什么意思呢?
李笑来说他发现一个现象：员工喜欢卖自己公司的股票，甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样，当股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。
为什么呢?
因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司，他们的员工因为身在其中，过于了解公司，总能看到公司内部的管理缺陷和系统漏洞，在他们看来，公司可能活了不多久了，不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法，所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司，才真的应该小心才对。)
可是我们一般人，通常就是只能看得到内部，还要站在外面看自己?除了镜子，站在哪儿也看不到自己呀。
记得两年前，我特别想创业，当时特别崇拜雕爷，也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人，他在《MBA教不了你的创富课》这本书里讲到：“想要创业成功，必须站在月球上看地球。”
我当时一直在想，这到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近，我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力。
什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。
就像《正念的力量》这本书里讲到的：“我是谁?我是我的思考者。”
比如，“我生气了”和“我知道我生气了”，这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪，用情绪来处理事情，然后越弄越糟;而后者则会反思，诶，我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生?
神奇的是，当你这么想了一圈下来之后，你可能会发现，自己居然不生气了，因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。
顺便分享一下提高元认知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时，是大脑最放松的时刻。你们有没有过这种体会，当你做自己感兴趣的事情时，时间不知不觉就过去了，因为这时大脑最放松、最舒服，进入了一种心流的状态，所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好，因为这时注意力最集中，大脑也最放松。
理解了这个概念之后，我们就可以回到这本书了，这时候再来看这本书，可实践性就会强很多。
二.定位的原则
先来说下什么是定位?
定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
举几个例子:?
西南航空，在当时所有航空公司都是多舱级的现状下，将自己定位为“单一舱级”，一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。
百事可乐，在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝)，将自己定位为“年轻人的可乐 ”。
云南白药创可贴，利用邦迪缺点——不含药，将自己广告定位为“有药好的更快些”。
有一个岛国，格林纳达，被誉为“盛产香料的小岛”，却一直无人问津，后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”，一下引来游客无数，使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪。
然后大家想想，这些例子有什么共同特点?
1.他们善于分析外部环境，明确知道竞争对手的价值。
2.避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。
3.最重要的一点：尽量简化信息。
传播和建筑一样，越简洁越好。
原因很简单，因为复杂的大家记不住啊。
比如，沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
有没有注意到，他们都只用了一个词。
让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书，我只知道这一句话)，就是：
“只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。”
听起来好难是不是，但仔细想想，其实也没有那么难，因为你只需要抓住一点去提高，其他的都不用管。
比如最近我一个朋友想开蛋糕房，问我觉得怎么样?我就问，你的蛋糕核心竞争力在哪里?
她说，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超级健康，味道松软可口，包装大气上档次...
因为当时刚看到过那句话，我就在她面前赶紧炫耀了一下功力，我说：不行，这算什么核心竞争力，要知道，什么都有，就等于什么都没有啊。
如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。
围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。
保洁公司在这点上做得最好。
在美国，象牙是一款肥皂品牌，刚洗衣粉出现时，一般公司很可能会推出象牙洗衣粉，因为功能差不多啊，但是保洁没有，他推出了汰渍。
让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉，也取得了成功。
宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿，而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。
保洁深深地明白，使公司强大的不是规模，而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一，才显得足够专业。
三.定位的方法
定位切忌跟风，要寻找空位。
想要找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。
记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点，就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是：“反着想，总是反着想。”
如果人人都朝东走，那我们就看 能不能往西找到一个空位。
书中列举了几个方法：
1. 尺寸空位。
在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型，并使之一年比一年流畅、美观时，大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，丑陋不堪。
甲壳虫的广告定位是：“往小里想(Think Small)”。
这广告表明了大众的准备定位，从尺寸这一角度，向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。
2. 高价空位。
一说到高价，我们首先会想到奢侈品，但其实高价战略，不只对奢侈品有效，对爆米花之类的平常物品也同样管用。
成功的秘诀是: 你必须是第一个，且必须有真正的差异化支撑高价。
甚至这个差异化有没有用都没关系，它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释。
比如：手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现，它是第一块价值昂贵的手表，它的差异化在哪里?在那个机械表的时代，它是纯手工打造。
要说纯手工打造有多大用?可能也未必，我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。
它赢在能够找到差异化，并敢于卖高价。
还有，同样是打火机，既可以是一块钱的地摊货，也可以是几百甚至几千的zippo，zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风，因为这个特点，它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格。
所以，要敢于找到差异化，第一个卖高价。
3.性别空位。
万宝路，是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。
CK，也是一个用性别成功定位的案例。
同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。
露华浓公司的查利香水，是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。
4. 年龄空位。Aim牌儿童牙膏。
5. 时段定位。Nyquil，第一款夜间感冒药。
6. 经销方式空位。Dell戴尔电脑。
其实这本书不只是用于公司创业，对我们每个人帮助也很大。
一. 如何从外部看世界
让我们知道了，我们需要锻炼元认知能力，站在外面看自己，“让我，成为我的思考者”。
二.定位的原则
我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力，发挥优势，比如如果你善于写作，那你就不要去考虑怎么营销自己，全身心投入写作就好，当你写到足够好，自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致，才是最重要的。
三.定位的方法
想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质，不要去随大流，最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做，反其道而行之，在互联网的大趋势下，长尾理论会助你一臂之力。
特劳特《定位》读后感五
“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。
综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他(她)们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗?但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。
通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上;第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场;第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。
杰克在第四章写关了于AT & T公司的衰落主因。AT & T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人?有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT & T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT & T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。
AT & T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。
从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。
特劳特《定位》读后感 篇4
平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”;
时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?
做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。
每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。
个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。
总之，你所做的一切必须为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to a star!通过自己坚持不懈的努力，最终必然会取得成功!
特劳特《定位》读后感 篇5
我们都会对天才(神童)刮目相看，更会对他们的文章或作品产生兴趣。王勃，年少有为，初唐四杰之一，被举为神童，不到二十岁就出仕。在这里，不得不再一次用到“天妒英才”这个词了，在作《滕王阁序》的两月后，溺水而亡，英年早逝。惋惜之声，响彻苍穹。
范仲淹在《岳阳楼记》中道出了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的爱国情怀。王勃在《滕王阁序》中写出了“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的壮阔一笔。在胜景面前，他们的心灵是无法平静的，富丽的词藻跃然纸上，广阔的胸襟得到了难得的满足与震撼。内心的怒吼终于可以渲泄出来，如倾泻而下的流水，浑然一体，一气呵成。征服了当时的文才俊杰，也征服了现在的千百万人。
远离了古代，飞机、火车、汽车取代了那沉旧的马车，便不会有“俨骖騑于上路，伤风景于崇阿”的体验与感受。和自然隔了一层窗，即使看得见，也听不到;身处其中，却怎么也摸不到。飞快的行驶速度，眼前的一切是模糊的，没有了仔细的观察，切身清晰的感受，就不会道出“闾阁扑地，钟鸣鼎食之家，舸舰你津，青雀黄龙之轴”。更不会有“云销雨霁彩彻区明。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨;雁陈惊寒，声断衡阳之浦”的千古佳唱。
这壮丽的画面，大气的笔峰，对仗的文句，色彩的铺垫。动静相衬，情景相融。使我们不由自主的钻进了王勃的视野，和他一起去分离这不平凡的景象。如此的大气凌然，如此的广阔胸襟，使我们不得不佩服他的小年龄而大胸怀。
文章的每句话都似乎是仔细斟酌的成果，又好象一气呵成，信手拈来，博古今通今，无泄可击。
又如：“关山难越，谁悲失路之人?萍水相逢，尽是他乡之客。怀帝阍而不见，奉宣室以何年?”多少文人志士都会有这样感受，心有余而力不足。他的年青气傲，他的傲视群芳，他的才华横越溢，他的思想与见解，潇洒与胸襟，终会为人所不容。“时运不济，命途多歼”这样总结一下，“冯唐易老，李广难封”如此的事例数不胜数。而这又能怎么样呢?我会意志越发坚定，不放弃远大崇高的志向。“酌贪泉而觉，处涸辙以犹欢。”
在任何时候，都不要去否定自己，放弃了原本的梦想，要坚信天生我才必有用。“北海虽赊，扶摇可接;东隅已逝，桑榆非晚。”上帝关上了门，但他会给你留一扇窗。如果王勃不英年早逝，他的名声会与李杜齐名。
在众名士之前，他也会自谦几句。表面的高兴隐藏着内心真正的伤痛。“胜地不常，盛筵难再”，当一切已为往事的时候，我将在何方?
特劳特《定位》读后感 篇6
时常看到历史的书籍里会讲到很多家族的长者坐在一起召开长老会议，并选出德高望重的人代理村里的事物。
在乡村里，无论是政治的，经济的，文化的等等众多的事物都会和家族发生关系，都会以家族为单位进行着。如果事情小，夫妻二人就可以解决，但若事情大了，全族的人都会干涩进来。在家族里，最有威望的就是族长，他代表家族的形象与利益。而当家族与家族之间发生利益关系时就需要长老的协调，长老一般不止一个，他们总是由各个家族的长者组成。长老处理各种纠纷既不是依靠权利，也不是凭借大家的协商同意而产生的效力。他们主要依靠仁礼道德来管教人们!他们依靠传统的约束!所以他们总是很重视教化的实施。但这就不得不产生一个问题，传统的东西也有过时的时候。这时应该怎么办呢?反对吧。长老领导下的礼制社会是不允许反对的!于是，在现实的社会中，新生的年轻人既然没有能力去反对传统的东西，但他们可以选择是积极地执行还是消极的对抗。这也就产生了书中所说的“名实的分离”。
这所有的一切是在西方社会所不能看到的。西方拥有议会的传统，他们更多的是同意的权利，只要同意形成的机构不能满足大多数同意者的意愿，机构就有被反对推翻的可能。他们的行事原则主要依靠法律的约束，他们要求执法者依法而治。
特劳特《定位》读后感 篇7
今晚我读了《简爱》这部世界文学名着，我的心情久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简爱的女子的传记，同时也是作者自己的缩影。书中简爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，终获得了自己所追求的自由，平等和爱。这部小说阐释了这样一个主题：人的价值=尊严+爱。
简爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……这是对一个孩子的尊严的无情践踏，但也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。后来她却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差，住宿条件更差。每天的食物不但少，而且是烧糊的。她们穿的衣服和袜子质量都是很差的，这所学校的校长是一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生们制定的校规苛刻无比，比如说：不能留卷发(天然的卷发也不能留)，也不能梳辫子。很薄的袜子破了也不能换，一定要自己缝补，然后接着穿。因为他认为这些规定是基督徒的义务和美德，身穿破衣是每个人呢应有的朴素，受苦可以来培养坚韧的意志。这些规定使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。劳沃德学校好比是一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好像是一个火炉，激发了简爱反抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校，简爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种.种波折，努力寻找着她心中的那份爱，后，她找到了。
小说设计了一个美好的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足--她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。
小说告诉我们，人的美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想--就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将“人的价值=尊严+爱”这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情，在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者内心的共鸣
特劳特《定位》读后感 篇8
不是每一个人从小就能“不惑”，找到自己的人生价值。
不是每一个人都是欧阳娜娜，喜欢音乐就能去伯克利。
大多数的孩子在学习音乐的黄金年龄每天都被写不完的家庭作业围困在写字桌前。
如果有些人真的相信了世界就像视频里说的那样美好，当他看见真正的现实的时候，又会如何怀疑世界呢。
但其实，不能怪现实。
现实就是残酷的，从没有那么美好过。
视频开头一直在强调
青年人的身体里容得下更多元的价值观
我们有选择的权利
但现在越来越多的东西被限制
我们能看到的东西越来越少
我们并不是激进
也并不是故意反抗什么
只是想追求自由和真实
当鲁迅的文章从课本里一篇篇被剔除，陈胜吴广也从小学课堂中消失，此时我已经上大学了，开始读高中没时间读的王小波。
我从《沉默的大多数》中看到了一句他引用罗素的话：“参差多态才是幸福本源。”
我没有读过罗素，沉默的大多数也还没看完，如果理解错了，那就当我是断章取义吧。
特劳特《定位》读后感 篇9
鲁迅的童年之花虽然已凋谢，但在黄昏时仍能拾起来，在那里其中有一朵花，虽然不是姹紫嫣红，但它却让我感触颇深。这朵花就是《父亲的病》。
文章回忆了儿时为父亲延医治病的情景，描述了几位“名医”的行医态度、作风、开方等种.种表现，揭示了那些人巫医不分，故弄玄虚，勒索钱财和草菅人命的实质。
由此，我联想到当时中国的落后，不仅仅仅是医学技术的低人一等，在思想观念上，综合国力上又何尝不是固步自封呢正如曾国藩在《原才》中的两句诗“风俗之原薄奚自乎自乎一二人之心之所向而已。”和“风俗之于人心也，始乎微而终不可御者也。”如果这两位“名医”就是《原才》中的“一，二人”那么中国更是难以走出落后的泥沼。
读后也暗暗佩服鲁迅的文笔，表面上冷静地叙述了事件的始末，却暗念着“言在此而意在彼”的巧妙讽刺，如握一管如椽之笔，蘸那满腔心血，将守旧势力骂得入骨三分。正如郁达夫形容鲁迅的文字：“鲁迅的文体简练得像一把匕首能以寸铁杀人，一刀见血。重要之点，抓住之后，只消两言三语就能够把主题道破。”
这篇文章更是提醒我们，当下应刻苦学习，提升素养，不断进取发展，使我们伟大的民族摆脱愚昧，繁荣富强，这才是我们交的最好的一份读书心得!
特劳特《定位》读后感 篇10
假期里，我看了生命教育小学生读本——生命因成长而美丽，里面的故事个个令我感动，尤其是《疯娘》这篇文章使我潸然泪下。
故事是这样的：小树的家里很穷，他的爸爸一直没有娶上媳妇，小树的奶奶看见了一个疯子，见她还有几分姿色，就暂时收留她做小树爸爸的媳妇，等她生了儿子小树后就把她撵走。小树的奶奶不让他吃疯娘的奶，也不让她抱，因为怕吃了她的奶变成小疯子，不让她抱是怕她的疯劲上来把孩子当垃圾一样扔到地上。可她虽是疯子，可也是母亲啊，奶奶不应该这样对她。小树两岁的时候奶奶把疯娘赶走了，临走前疯娘只有一个要求，就是让她抱抱她的儿子，奶奶只让疯娘抱不到三分钟，而疯娘笑得春风满面……疯娘被赶走后，经过了五年的流浪，吃尽了常人不能想象的苦，却依然活了下来，她的心里只有自己的儿子。疯娘回来后，一直用心地照顾着小树。小树上高中时，疯娘每周为他送饭。后来，就因为小树吃了野鲜桃说野桃甜，疯娘却为此献出了生命，临死手里还紧紧地攥着一颗野鲜桃……
读完以后，我觉得母爱的力量是伟大的。即使她没有健全的体魄，但她仍然是一位母亲，一位拥有母爱的母亲，她将永远爱着她的孩子。连“疯娘”都知道疼爱自己的孩子，何况我们的妈妈呢?世界上任何一杆秤都无法计量出母爱的重量，因为那是一份为了子女可以舍弃自己一切的爱，是发自内心的最圣洁的爱!我们一定要好好学习，报答我们的妈妈。
特劳特《定位》读后感 篇11
安娜是一个有很高文化教养的贵族女子，在俄国贵族资产阶级社会里，她像芜草丛中的奇葩，她不是一般的美，而是惊人的美，她的聪慧、典雅、质朴、活跃，她的单纯、沉静、从容、高贵，使得她在各种场合下出现都是美艳绝伦的。
对安娜一直怀有成见的列文，都为她的美为她的丰富活跃的精神世界所吸引，她那在瞬间由悠闲恬静而又显得那么优美端丽突然变为好奇、气愤和傲慢的神情，她的美貌、聪明和良好的教养，都深深打动了他，使他不由地在内心里赞叹道：“这是怎样一个女人!”“一个多么出色、可爱、逗人怜惜的女人!”“这个活人身上带着一种新鲜的动人心魄的风度。”“同她谈话是一种乐事，而倾听她的谈话更是一种乐事。”短暂的会面，便使列文依依不舍地离安娜而去时，他“又望了望那幅画像和她的姿影，他感到对她发生了一种连他自己都觉得惊讶的一往情深的怜惜的心情。”
在欢腾的舞会上，吉娣眼睁睁地瞧着渥伦斯基谦卑、驯从地投向安娜，并被安娜所接受，安娜夺去了她的爱情和幸福，成了她的情敌，可她却仍然被安娜的“超自然的力量”的美所深深吸引。她“愈来愈叹赏她”，安娜“那穿着简朴的黑衣裳的姿态是迷人的，她那戴着手镯的圆圆的手臂是迷人的，她那挂着一串珍珠的结实的颈项是迷人的，她的松乱的卷发是迷人的，她那生气勃勃的美丽的脸蛋是迷人的。”吉娣感到安娜是“生活在另一个复杂多端诗意葱茏的更崇高的世界，那世界是吉娣所望尘莫及的。”
安娜的美不仅溢于言表，更富于内心，她心地善良，单纯自然，感情热烈真挚，对不幸的人怀着深厚的同情。她对受了欺骗的杜丽表现了无限的关切、温柔、真挚、善良和友爱的感情。如此一位优美的女性，她所追求的不过是真挚的爱情与母爱，可她的追求由一开始便注定了无尽的悲剧结局。
特劳特《定位》读后感 篇12
生日的时候，妈妈送给我一本书，书名是《小公主》，妈妈说我总是把自己当成爸爸妈妈的 “ 小公主 ” ，这本书会教我做个真正的小公主。我好奇的开始读这本书。
“ 小公主 ” 叫萨拉，跟我一样只有七岁，我很喜欢她，我觉得她美丽、善良、高贵、坚强，而且愿意帮助别人。她的妈妈在她很小的时候就去世了，她和爸爸一起生活。萨拉的爸爸非常爱她，也很富有，给萨拉买最漂亮的衣服、最可爱的洋娃娃，还送她到最好的学校上学，让她生活的像公主一样，让我很羡慕。为了让萨拉上学，爸爸把她送回英国，这样萨拉就不得不与爸爸分离，萨拉很伤心，但是为了不让爸爸担心，跟爸爸告别时她忍着不哭，给爸爸写信也总是安慰爸爸，让爸爸放心。并且，萨拉帮助爱哭的乐蒂，乐蒂的妈妈也去世了，爸爸把她送到学校来，她总是因为想妈妈大哭大叫，萨拉去安慰她，做她的 “ 小妈妈 ” ，教她坚强、快乐。因为爸爸有钱，校长对萨拉很好，萨拉没有因为自己有钱、有校长的宠爱就得意、看不起别人，她会帮助其他人，比如给学习不好的亚美补习功课，给小同学讲自己编的故事，还很同情学校的小女佣蓓琪，允许她在自己的房间休息，这些女孩都觉得她像高贵的公主。爸爸去世后，萨拉被校长赶到阁楼上，成为一个小女佣，有钱的同学都嘲笑她，生活没有那么幸福了，我伤心的都要哭了，我觉得萨拉真可怜，校长真坏!我很担心萨拉，不知道她以后该怎么办。但是我看到萨拉仍然很坚强，她虽然很伤心，但是没有泄气;虽然穿破衣服，干女佣的活儿，她还是保持着 “ 小公主 ” 的高贵，尤其是在她饿得快晕倒的时候，她还是把好不容易得到的六个小面包给了一个小乞丐，自己只剩下一个，因为她觉得小乞丐比她更可怜，比她更需要面包。最后萨拉爸爸的朋友终于找到她，让她又过上了公主一样的生活，我很为萨拉高兴。
读完这本书，我很佩服萨拉。平时，妈妈有时候有事，晚上不回家，我就经常会给妈妈打电话，叫她回来，有时还会在电话里哭，让妈妈很担心，奶奶也很着急，看到萨拉跟爸爸分别时那么坚强，还总是安慰爸爸，让爸爸不担心她，我想我以后也让妈妈安心工作，不再哭闹了。我喜欢被老师和爸爸妈妈表扬，可是当他们批评我时我就觉得很泄气，提不起劲儿，可是看到萨拉在校长对她好时不得意、对人很温和，后来变成小女佣时也一样坚强，很勇敢的面对这些事，我有些不好意思了，萨拉那么坚强，有多大的苦难都能忍受，我连一点儿批评都受不了，以后我也要变得坚强，得到表扬不得意，受到批评就马上改，做个好学生，多关心、帮助别人，希望自己也能成为像萨拉一样善良、坚强、高贵的小公主。
特劳特《定位》读后感 篇13
在今天，我终于看完了这一本《波莉安娜》，这本书是前些天我们的班级书籍管理员辛辛苦苦借来的，当然，这不是什么我们男孩子不爱看的书，而是能让我们学会在逆境之中逆快乐的一本书。开始，我就没打算读，而我后面的侯东军却读了起来，边读还说这个还挺好看的，我听了他的话，好奇心驱使着我，使我迫不及待的想打开这本书，让我也忍不住也随着他读了起来：
本文主要讲了失去双亲、无家可归的波莉安娜，在波莉姨妈的怀抱中成长，虽然姨妈不喜欢他，但是波莉安娜用他自创的“快乐游戏”，带给了玻璃姨妈以及他的朋友快乐，但是很不幸，波莉安娜在放学时，为了快点回到家帮助别人，结果命运不待人，她出了车祸。可是，她依然很乐观，乐观的对待自己，丝毫没有对自己失去信心，这样，这个乐观的孩子就永驻于我心了。
当我合上书时，顿时觉得很羞愧，羞愧什么呢?羞愧的是自己没有学习波莉安娜那样对自己有自信心，对自己不自责，对自己负好责任，像波莉安娜那样乐于助人，也要像她那样，把快乐带给别人。我还要学习她一点：把不快乐的事变成快乐的，我遇到什么事，就会掉金豆(巨蟹座的眼泪不会轻易在外人面前流)，就没有想到中间那些快乐的事，这一点是值得我反省的!
这让我想起了我和我的朋友们踩高跷时发生的故事：当时，我还只是个“菜鸟”，连走上两步都不行，只能围着树转悠，转了一圈又一圈……忽然，一个熟悉的身影出现在我面前，那是…李冰垚!我急忙向他求助，他踩着轮滑，一步一步的扶着我，走到了我们的练高跷地点，他们几个都能走，我却只能坐在扶手上，觉得没意思，任永康是个急性子，就一下子就把我捞了起来，让我练习走，我刚迈出几步，就摔了一跤，站起来后又摔了一跤，但我依然微笑着站了起来，不过听了朋友的秘诀后，立马就学会走了，这一次踩高跷，虽然我摔了，但我很快乐。
难道上面这不是一个例子吗?难道这不是一个在不快乐中获得快乐的例子吗?摔倒是不快乐的，而学会踩高跷快乐的，谁能说这不是在不快乐中找到快乐?总之，我们一定要乐观，因为乐观可以打败困难，难道不是吗?所以说来，大家一定要学习波莉安娜，学习他的快乐和乐观啊!
特劳特《定位》读后感 篇14
今天是星期六，妈妈答应我和我一起去书店，我兴奋得不得了，高兴得忘乎所以，手舞足蹈!心想：这次又要为我的”书朋友们“添加一位”新成员“了。
我和妈妈吃过早饭后就来到新华书店，可能由于今天是星期六的原因吧，书店里的人非常多，大都是家长陪着孩子来的。我听说阳光姐姐伍美珍又出新书了，但又不知道是什么题目。所以，我立马像一匹饿狼一样，瞪着大眼睛寻找起”食物“来，生怕被别的”小饿狼“抢走，突然，我灵光一现，发现了一本颜色非常醒目、淡红色的书，封面上画着一个男孩儿扮演成海盗，正在坏笑;后面还有一位女孩儿，在做”羞羞脸“的表情。我立马把它拿起来一看，还真是新出的呢!哈哈，什么样的书也逃不出我的法眼!既然这本书的封面深深的吸引了我，那内容肯定更精彩!所以，我就买下了这本书。
回到家，我仔细的、津津有味儿的，看着这本书。这本书的名字叫做《我们班的小童星》这本书主要讲了六年级一班号称”可爱妹妹“的王琚因为拍了一个电视剧而一举成名，成为了名副其实的小童星。之所以六年级一班的同学都爱喊王琚”可爱妹妹“是因为她长的很显小，而且声音是那种”娃娃音“，就像是一个四五岁的小娃娃说话的声音，很可爱。一开始的时候班里许多同学都十分崇拜王琚，(”非洲皇后“陶非然还做过她的”保镖“)可是渐渐地同学们发现，王琚再也不是以前的王琚了，现在成了小童星的王琚十分的骄傲，再也不是那个乖巧可爱的王琚了。一次偶然间，一心想做童星的杨自热参加排练了一个由童话故事而改编的童话剧，才从导演与宁佳心的妈妈口中了解到：娱乐圈是险恶的，很容易给小孩子带来伤害，所以不应该太早进入娱乐圈。
文中的”可爱妹妹“王琚虽然成为了名副其实的小童星，但是，她并没有发现，自从自己当上小童星之后，失去了一些童真，替代它的是虚伪与伪装，原本的自己，是多么的真实，像一块没有任何杂质的碧玉一样，而现在，在爸爸妈妈的言语下，在娱乐圈生活的熏陶下，她成为了一个虚伪、骄傲、善于伪装的女孩。由此可见，娱乐圈是多么险恶的。
关于做童星，我想许多同学都有这一类的梦想，想一夜成名，想天天被别人追捧着，想在同学们当中脱颖而出……可是，我们并不知道娱乐圈的生活有多么得复杂，在娱乐圈生活要经历多少挫折，背负多少风言风语，一切的一切，都是娱乐圈造成的。
进入到了险恶复杂的娱乐圈，当上了令人羡慕的童星，可却失去了童真，失去了一个孩子应有的童真，取代的是许多骄傲虚伪，让一个充满童真的孩子带上了虚伪的面具。娱乐圈的生活，谁知道有多么得险恶。
特劳特《定位》读后感 篇15
今天我读了《卧薪尝胆》这篇文章，感触很深。我对掉以轻心的夫差感到气愤，对忍辱负重的勾践感到佩服，也为遭人陷害的伍子胥感到无奈。
我为夫差气愤，他虽然经过了十年奋斗，却前功尽弃，听信了奸臣之言，不但杀父之仇未报，还糊涂的对勾践一步步放宽，最后竟将勾践放回了国。这明显已是放虎归山了。自古有一句名言：对敌人善良，就是对自己残忍。这样一来，忍辱多年的勾践终于能血耻了，他秘密训练军队，不断增强国力。最后，勾践强大了，消灭了吴国。
我佩服勾践，他虽然和吴国结下了不共戴天之仇，但最后还是聪明地买通了吴国的大臣，靠着坚定的信念获得了最后的胜利。这件事还是伯懿惹的祸。从古到今，战争中最可怕的不是面对强大的敌人和软弱的战友，而是军队中有狡诈的两面派。古代忠臣大多数都是被奸臣害死的，例如抗金英雄岳飞和反秦时期的陈胜……
我为伍子胥感动无奈，伍子胥是一个令人佩服、满腹经纶、名留千古的人。他才华横溢，本应为吴国打下整个天下，成为霸主，但是，因为伯懿的出卖和夫差的固执，没有消灭越国，真是让人感到不甘心。而且最后，还被夫差赐死，真是让人感到哀伤。本应强大的吴国就这样毁灭了。
一个国家的领袖，不但要爱护忠心耿耿的忠臣，更重要的是千万不能听信奸臣之言，否则这个国家就有可能会灭亡。
特劳特《定位》读后感 篇16
〃老的诅咒是德国着名儿童文学作家尔夫冈·霍尔拜恩和海克·霍尔拜恩夫妇的作品。当我读这部书的时候，好像跟着主人公阿顿、佩塔赫、萨沙、雅西尔钻进金字塔下的密室、穿越地下暗河、猫王神殿，进入帝王谷阿肯那顿法老的秘密陵墓阻止诅咒应验，身临其境、妙不可言。
书中讲述了3320xx年前法老阿肯那顿被他的朋友埃叶杀死，被长矛刺中后的阿肯那顿居然还活着，然后他对埃叶发出惊世骇俗的诅咒：“你将……活着。你将永远得不到安息……直到……有一天……一个死人把所有武士从他们的沉睡中唤醒!只有那时，你才可以死去!”3320xx年以后，星辰又运行到当年的位置，法老的诅咒即将应验，埃及将陷入巨大的灾难，成百上千无辜的人将面临死亡。阿顿、佩塔赫、萨沙、雅西尔为了阻止奥西里斯这一灾难的发生，去了阿肯那顿的陵墓，但是失败了。只要日出，一切都晚了。阿顿的爸爸在日出之前启动了未完工的水坝，沙漠变成了沼泽，太阳出来了，武士复活了，但是被子水浸泡过的武士一遇到阳光就开始化解，这场灾难避免了发生。整本书从头到尾情节神妙离奇，悬念不断，给人一种喘不过气来的感觉。
书中的小主人公善良的人性、勇敢的行为，让我大为震撼。读完这部书，我得到了一个重要的启示：人或许无法改变命运的进程，但完全可以改变它的结果。它就在人的能力之中，可以在已发生的事情中获得最佳结果。
特劳特《定位》读后感 篇17
一个偶然的机会，从朋友那里借到了韩寒的独唱团。据说这本原本要开创中国文学新纪元的杂志，在出版第一期后就宣告夭折。第一期50万册就顺理成章的成了绝唱，一本难求，具有很高的收藏价值。
韩寒是很火的人，似乎从我在读高中的时候就已经火的不行，如今十年过去，他的风头没有减弱的迹象，似乎愈加强劲。然而我对他的关注也就是最近两年的事情。一个偶然的机会读了他的三重门，尔后又专门找来了零下一度，接着开始关注他的博客，到他的1988出版，几乎是第一时间找来阅读。读韩寒的书，首先感叹的是他的才华，叙述言简有力，很多大道理都在他似乎调侃的味道中娓娓道来，让人印象深刻。其次感叹的是他敏锐的洞察力，韩寒不过三十出头的人，可是他对社会洞察的深刻性与批判性是很多所谓的大师不能匹级的。再次感叹的是他的怜悯心，韩寒的文字总是在不经意间对这个社会的某部分群体表达了极大的怜悯。1988绝不是简单的写一个妓女，而是隐藏了他对处于社会底层人们的极大关怀与怜悯。与此相对应的是，是他对这个社会不公与残酷的无情批判。
独唱团是一本由十几篇文体不限的文章组成的杂志。这类文学性的杂志我是很久没看过了，小说也是十年没读了。但看这个独唱团，却深深的被吸引了。十几年前读小说的那种激动与感触重新被找了回来。我对国内小说有一种很大的偏见，认为过于矫揉造作，情节有太多的虚构色彩，使得这样的小说读几页就再没兴趣读下去。当然国内也有写的很好的，比如路遥的平凡的世界，铁凝的一些作品。独唱团里面的作品无论是小说还是杂文，无不给人真实的感觉，读来让人觉得畅快淋漓。读里面的文字，仿佛身临其境，里面所说，所写似乎自己也曾经历或感受过。作者的高明之处在于，不仅把这些感受写出来了，更主要的是把一些共性的东西给展示出来，让看的人不仅产生共鸣，而且能引起反思，相当于给自己照了一次镜子。我自己在读到看那，这人时，就相当的受益。此外，这本杂志的十几篇文章看似杂乱无章的堆砌在一起，但展示的领域却相当的广阔，里面既有对当代社会现实的深刻描写，也有对不同人群心理与需求的深刻刻画，可以说这本杂志是一本老少皆宜，雅俗共赏的作品，看这本杂志，能丰富很多人生阅历。
这本杂志是相当的幽默，里面很多的比喻都用的十分的精到，有钱钟书的味道。我开始看时是在从杭州回北京的飞机上，读到精彩的地方，忍不住笑出来，引的机舱的人齐刷刷看过来。这符合韩寒的一贯作风，本杂志就这么十几篇文章，但可以说韩寒在选择时是下了很大功夫的。整本杂志虽然由不同的作者写成，但风格是一致的。这就是韩寒的高明之处。
再一次为韩寒的创造力才华感到钦佩。
特劳特《定位》读后感 篇18
每当触摸一本本充满革命热血的图书，我的心就像潮水一样起伏波动。轻轻抽出一本，望着那鲜红的题签，每个中国人都会为之振奋，这本书的书名是《两个小八路》。
轻轻翻开书，那鲜活的人物顿时跃入眼帘：与敌人同归于尽的好同志孙连长、和蔼的赵团长和政委、奋勇杀敌，热血满腔的王玉成班长、机智勇敢、坚贞不屈的小通讯孙大兴，还有聪明活泼，灵活警觉的卫生员武建华……书中的故事就是围绕着孙大兴和武建华这对好朋友展开的。
细细阅读这本书，其中的每一个故事都震撼人心，当中最让我难忘的是孙大兴牺牲的那一段，当中村打中孙大兴时，我恨不得立马穿越时空，来到孙大兴身边，帮助他顺利逃脱;当孙大兴英勇就义时，我难过地闭上眼睛，泪水在眼眶中打转。
稍过片刻后，我继续往下看，当武建华接过孙大兴的马枪时，我明白了，虽然孙大兴牺牲了，但是他的精神仍然长在，他的灵魂，将随着这支马枪，代代感染着每一位革命者和新世纪的青年。
正像书中赵团长说的那样“革命的后代，不是在温室里长大的。经受点风险，也是个很好的锻炼。”所以我们要向孙大兴学习，向革命者学习。不做温室里的小草，勤锻炼，争取做祖国未来的新栋梁。
特劳特《定位》读后感 篇19
今年是中国共产党建党90周年，我怀着无比激动的心情看完了红旗飘飘这本书。它描述的是中国建国初期，在抗战敌军涌现的一大批英雄人物：有英雄就义的吉鸿昌，五壮士狼牙山英勇跳崖，抗战初期的续范亭，抗日连军的总司令杨靖宇，默默无闻的红色少年连队，等感人的故事……
最令我难忘的是红色少年连队通过草地的那段刻骨铭心的经历：红色少年连队一百二十多人，学员的年龄大多在十二岁至十六岁，个别只有十岁。那个时候生活特别艰苦，大家都是恨透了敌军嚣张的攻打，才想起为中国做点什么，就算把自己的生命抵上去也是值得的。一路中，遇到的困难不计其数：口渴，寒冷，饥饿都纷纷“袭击”了这个瘦弱但坚强勇敢的团队，大家靠着坚强的毅力和坚定的信念，克服了一个又一个困难。走过的路程也是沼泽和防不胜防的陷坑，一年四季都是忽风忽雨，忽霜忽雪得。太阳几乎没有出现过，看不到晴朗的天。比如有一次，天空突然雷雨倾盆，整个队伍没有任何雨具，大家的衣服都淋湿了，四周雨水聚集到河川，雷雨和洪流阻挡着路，河水虽然只有一米多深，二十多米宽，但河底很软，没有硬的河床，稍微在河中一停，就会陷入泥潭或被洪流冲走，再也找不到踪迹了，在这困难重重行进的队伍里，大家互相帮助，心中只有一个信念，走出草地，一致抗敌。可就在这样的恶厉环境下，有的同志倒下了，再也没有起来，大家只好就地与牺牲的同志们告别，把化悲痛为力量，抱着团结就是力量的信念，走出草地，继续前行进行北上抗日……
红旗飘飘是一本未成年人思想道德建设的文学读本，里面一个个感人的故事都是以革命老前辈的轻身经历和他们的英雄业绩肯定，是对我们年轻下一代进行革命传统教育和爱国主义教育的回忆录。现在我生活在这美好的社会里，一定要好好学习，长大了共建我们美好家园。
特劳特《定位》读后感 篇20
《狼种》是动物小说大王沈石溪的作品，这篇小说讲的是狼犬大灰的故事。
大灰是一只狼犬，身上有狼的血统，它是阳光马戏团的演员，专门演大灰狼。大灰在进阳光马戏团之前是警犬学校的一条警犬，所有人都觉得大灰不是狗是狼，虽然他的各项考核成绩都很好，但是因为相貌非狼非犬，所以被人排斥，不被接受。毕业后，其他的警犬被抢购一空，只有大灰无人问津。直到有一天马戏团团长收留了它，但是负责训练它的女演员川妮只喜欢那些哈巴狗，很讨厌大灰。连哈巴狗都仗势欺负大灰，经常弄得它遍体鳞伤。有一天，马戏团外出演出，川妮突然受到了云豹的攻击，在这危险时刻，川妮宠爱的哈巴狗们早就逃得无影无踪，只有大灰挺身而出，它与云豹英勇搏斗，最终用血迹斑斑的的躯体保护了川妮，而自己却牺牲了生命。川妮抱着大灰，眼角流出了内疚的泪水……
这是一个感人至深的故事，大灰既有狗的忠诚又有狼的凶猛和勇敢，虽然主人因他的相貌不好而讨厌它、冷落它，但是在主人遭遇危险的时候，它不计前嫌，奋不顾身，挺身而出，用生命来保护主人。大灰没有讨人喜欢的外表，但它却拥有一颗善良、勇敢和忠诚的心。
从大灰身上我得到的启示是，我们要善于发现别人的优点，在任何时候都不能以貌取人。我们班就有一个同学，学习并不是很突出，有一次，他右手骨折，可是他坚持用左手完成作业，没有因为骨折落下功课，因为他的坚强，他当上了我们学校的升旗手，并被评上了感动班级人物，这可是我们人人都向往的荣誉。虽然他的学习不是最好的，但是他的毅力值得我们学习。
《狼种》这篇小说让我懂得了许多道理，我受益匪浅。
特劳特《定位》读后感 篇21
《埋在雪下的小屋》是曹文轩先生写的。
这本书主要讲了四个孩子——大野、森森、林娃、雪丫在寻找鹿的过程中，被雪埋住了。当时是在一个小木屋里，四个孩子永不放弃，一直坚持挖雪，靠着顽强的毅力终于逃了出去。在小木屋的生活苦不堪言，四个孩子经常会挨饿，死神也在森森和大野的身上停留过，但都被克服了。
通过这本书，我明白了一个道理：一个人，只要有意志，就一定能在没有吃的困难下活下去。
大野、林娃、森森三个男孩找到了一个罐头，就在罐头只剩四块时，在自己极度饥饿的情况下，把最后四块让给了雪丫，在挖雪时，他们不让学丫挖，而是让她在床上休息，这种精神很值得我们学习。
当然学丫也给他们带来了希望。在男孩子们觉得永远也出不去时，是雪丫的朗诵声让他们重拾信心，坚持挖雪。在他们眼冒金星时，雪丫找到了一盒火柴，让他们看到了光，体会了光，感受了光，他们顿时又有了力量!
平时从来没有饥饿感的他们体会到了饥饿，体会到了食物的珍贵。平时认为有太阳是件很平常的事情的他们，现在是多么渴望太阳……
一个人拥有的东西直到失去时，才能体会到它的珍贵!这本书让我懂得了许多知识，我很喜欢这本书!
特劳特《定位》读后感 篇22
“魔鬼就在细节中”，这句话我也知道，小事确实比天大——尽管我们并不知道天有多大。现代社会里，工业化、商业化、信息化，要多大有多大，要多复杂有多复杂。我们从哪儿入手，从哪儿做起?如何把我们从传统的农业社会推进到现代社会?国民素质和制度安排，哪一个更重要?本书给我提供了一个新视角。
我只对抽象的文字敏感，算是只看了“半”本书。但收获一点也不比别的书少。篇幅短小的文字凝聚了作者的心血和功力。
作者看西方，说中国，我们的差距其实是社会阶段的差距，是国民素质和制度安排的差距。
小事，很多时候是习惯。我们农业社会里其实不是什么“精耕细作”，而绝对是“粗放式”的。早收割一天与晚收割一天没什么不同，“深耕一寸”也并不等于“上粪”。所以，“差不多”和“将就”成了我们的习惯，马马虎虎是我们的第二天性。而大工业化要求精确，要准确无误，“钉是钉，卯是卯”。因为，“差之毫厘”就要“谬以千里”，这一点都不是夸张。
在农业社会，我们虽不是小国寡民，但也几乎“老死不相往来”。自给自足的生产方式注定了我们以“万事不求人”为荣。而在商业社会，分工与交换是最基本的生产方式，也是生存方式。“商业”就是要以“商”为业，如何与他人相处就成了我们的时代难题。(民主就是协商的结果，正如易中天所说的，我们没有协商的传统，民主就难了。)我们的道德，仁爱是有等级的，只是自己集团的道德，对集团之外的，则不用讲道德。所以我们有私德，没公德，遗笑全球。
也说说身边的小事吧。
其一，这几天监考，发现有几十个学生要到我们考试这个教师上自习，而我们在考试，怅然而归。我以前也有许多次这样的经历：兴致勃勃地去学习，跑了好几个教室，都被占用，“沮丧之中包含了大量的愤怒”，学习的激情早就烟消云散了。8年前我在北大，就看到他们每一栋教学楼的门前都有教室占用情况分布表，标得清清楚楚，学生一目了然，而后选择自习的地点。教室占用情况分布表如有变化，会醒目地标注，以提醒使用者。而我们，就差这么一小步，就谬以万里了。
如果我早知道此王力是彼王力，我或许就不看这本书了。我对策划人的印象实在是太坏，他们就是中国人“小智小慧”的代表，总是把损招当作“创意”，使“不要脸”大行其道，把我们残存的信任摧残殆尽。
如今，中国策划人的鼻祖让我刮目相看。但愿他能改变我们的“策划之道”。
还是阿忆说得好：“绝不气馁，在未来的岁月中，一边做着合理的小事一边耐心地等待。”
特劳特《定位》读后感 篇23
一天中午，我把作业写完了。百无聊赖地我随手打开了妈妈的手机，发现手机上多了一个软件——喜马拉雅FM。出于好奇，我打开了它。
经过一番研究，我了解到这是一个听书软件。里面推荐的一本书的名字引起了我的注意。这本书的名字叫《装在口袋里的爸爸》。
好奇怪呀!是小朋友有一个巨大无比的口袋，还是有一个袖珍小巧爸爸?我立刻点开它听起来，听了一段后，了解到这是个童话故事。
故事主要讲的是，小男孩杨歌的妈妈经常骂爸爸，于是杨歌的爸爸慢慢变成了一个拇指小人，能装在杨歌的口袋里。但是爸爸的头脑却变成了天才，于是，之后便发生了一系列天方夜谭般的故事。
杨歌的爸爸很聪明，经常有各种神奇的发明。杨歌的爸爸发明了摇钱树。这棵摇钱树会认人，贪心的人摇下的钱会变成炸弹、眼镜蛇、吸血蝙蝠等可怕的东西，只有需要钱的帮助的人，才能得到摇钱树上的钱。
此外，杨歌的爸爸还发明了颠倒沙漏，不仅能够让人的性格相貌等完全改变，也能将饭菜的味道改变，使得白菜豆腐吃出鸡腿鱼肉的味道，这样，坏人能变成好人，白菜豆腐变成美味佳肴……这样的故事，真是让人脑洞大开，简直让人赞叹不已。
从那以后，我就迷上了这本书，每天都要见缝插针地抽时间听一听。一次我正听得入迷，爸爸插了一句话：“这种做白日梦的故事好听吗?”
我白了他一眼，儿童的世界你真的懂吗?爸爸看到的是天马行空，是黄粱美梦，在我看来，却是妙趣横生，想象奇特的童话。
我非常喜欢这个坚强、乐观、善良、勇敢的装在口袋里的爸爸。我还会继续听这本书，它给我平淡的生活带来无穷的乐趣，更重要的是，它也让我学到了很多道理。
特劳特《定位》读后感 篇24
葛薇龙这一名词，可以作为为了物欲而放弃平凡朴素生活的代表。她是一个令人悲哀的女子，因为她牺牲掉了她的快乐，去典当了一些拜金的物质生活。“薇龙在衣橱里一混就混了两三个月，她得了许多穿衣服的机会：晚宴、茶会、音乐会、牌局，对于她，不过是炫弄衣服的机会罢了。”物质生活的浮华如此快速的堕入空虚和麻木，这是而那个纯洁而富有个性的女学生时的葛薇龙所没有预想到的。当初的那些“柔滑的软缎”似蛇一般萦绕在心头，令她心中微微一颤，虚荣心和物质欲就这样被激活，当司徒协将那只三寸来阔的金刚石手镯重重如套上手铐般戴上她的手腕上时，她心中的天平已经无可挽救的一头向虚华的交际世界重重栽了下去，等到这个浮华的世界露出吞噬人灵魂的邪恶面貌时，原先的那个薇龙是连挣扎出来的机会也没有了。
这同时是一个沉沦的故事。葛薇龙，在姑妈家中入住的初衷是为了更好的读书，但当她第一眼见到香港山头奢华而高贵的住宅区：齐整的长青树、艳丽的英国玫瑰、流线型类似最摩登的影院般的白房子、仿古的碧色琉璃瓦、坞的两三丈高一排的白石圆柱，她有了做古代的皇陵里的妃子的冲动。就这样，一个平凡普通的女孩子卷进了物欲横飞，利欲熏心的交际圈，被世风的浓黑所污浊。她开始向生活腐落的富孀姑妈学习，并听从她的调遣，努力扮成梁家所需要她扮成的那个角儿。在与浪子乔琪乔的爱情失败之后，心中所想的全部竟然是：只能找一个阔人，嫁了他。一个单纯美丽的女子，因为物欲和虚荣，最后选择了吧自己囚囿在奢华的堕落圈子里生活，这的确令人悲哀。
张爱玲女士笔下的女子许多都是寡妇出身，她们成为寡妇有这样或者那样不可知的愿因，而维持寡妇的身份只是因为得到了可观的财产。葛薇龙为了财产，也准备选择做寡妇——嫁一个有钱的阔人，管他年龄大还是身体差，她甚至恨不得一嫁过去那阔男人就死掉，这样钱财就归为己有。她感觉自己和那些寡妇唯一的不同是“她们是不得已，我是自愿的!”。她的言语中透着犀利的赤裸裸物欲的快乐。但这又是怎样的自欺欺人啊，她和那些寡妇有什么不同呢，她们嫁出去就是为了等着守寡的那一时刻，她们都是标准的物质主义者，为了物质利益，什么都可以，爱情可以出卖，肉体可以交易。
婚姻更是攫取财富的最佳渠道。等到买卖成功，日盼夜，盼着丈夫早死也实现了。她会突然发现，人生一片空虚和苍凉。因为钱财填补不了她们内心缺失的真爱，她们只能带着满心的创伤和曾经的贪婪留下的毒瘤，无奈而痛苦的渴求着，如同在美丽的罂粟花下徘徊一样，有毒，却不能放弃;美丽，却不能拥有。
特劳特《定位》读后感 篇25
敏豪森，这个名字并不熟悉，但也不陌生，他就是德国响当当的吹牛大王。
他1720xx年出生于德国一个最古老的贵族家庭，喜欢行侠仗义和探险，曾经在俄国军队中服役，跟土耳其人交战，足迹遍布欧洲、非洲、亚洲和美洲大陆，还到过人迹罕至的北冰洋，并遇到过许多希奇古怪的事情。由于他有丰富的生活经历，以及对事情的敏锐洞察力和想象力，所以在他回国后便将自己的经历加上独特的幻想，并运用夸张的手法，编造出许多荒诞不经的冒险故事。他口若悬河，说起来滔滔不觉，博得了听众们的一致赞誉。很快，他就成为了德国家喻户晓的故事大王。他的故事情节夸张、离奇、构思巧妙，风趣幽默，充满大胆想象，读起来让我忍俊不禁。
他历险故事中《自拉辫子出泥潭》让我印象极为深刻。
有一次，我们的主人公敏豪森男爵想骑马越过一个泥潭，一开始我们的男爵觉得泥潭不宽，但当其发现并非如此时，为时已晚了，因为地心引力，他连人带马掉下了泥潭里，泥浆，渐渐埋过了他的全身，就快将他和他的马淹没了，情急之下，他双腿紧紧夹住马肚，并迅速拉住自己的辫子，用尽全力向上一拉，结果连人带马一起拉了出来。
看完这个故事，我不禁目瞪口呆，有哪个人可以徒手从泥潭中，连自己带马拉出来呢?更让人费解的是结尾说道：“如果当时我没有如此惊人的胆识和力量，我就不会在这与你们闲扯了。”
看了着本书，书中的主人公让我明白了：在现实世界中，想象与幻想是不可少的，迄今为止，世界上哪一项发明创造离得开想象?世界上哪一项高科技的发展离得开想象?对于我们来说，更应该努力的培养自己开动脑筋、思考问题的良好习惯。
敏豪森男爵，让我懂得了那么多。
特劳特《定位》读后感 篇26
《月牙儿》是老舍的一部以人物命运浮沉寄寓社会、人性和文化批判的杰作，读了它让人受益匪浅。
月牙儿，贯穿始终的意象，从文章主人公张小月小的时候到她被关进感化院时，一直高高悬挂在夜空，它见证了她艰难困苦的一生，也是她在苦难经历中的唯一寄托和倾诉对象，它是主人公心灵的象征，同时也是整个社会的象征，微弱惨淡，没有足以照亮寒夜的璀璨光芒，转瞬即逝。
主人公张小月，出生在贫民家庭，小时候面对重病的父亲，孱弱的她就要学着去当铺当掉家里所有值钱的东西来换取几包救命的药，但是无论她怎么努力，父亲还是离开了她，离开了母亲。母亲靠给别人做仆人来维持生计，低贱的地位注定了她们只能过卑屈的生活。为了生存，母亲嫁给了好心的继父，给她们母女带来了生机和活力，父母把希望寄托在小月身上，希望知识能改变他们的命运。但是就在小月即将考上师范的时候，继父意外身亡，家里唯一的经济支柱又一次倒塌，学费的增长，生活的重担，对目不识丁的母亲而言无疑是没有出路的。为了生活，为了女儿的学费，母亲成为了娼妓，一个为小月所不齿的职业，当然，如果它能被称为是职业的话。同学的嘲笑鄙视，家长对学校的逼迫，使月儿把所有的耻辱都归咎到母亲身上。可是，这一切的一切又怎么是不谙世事的月儿所能够理解的呢?被迫辍学，这条改变命运的路就这样被堵死了。她的美丽，她的倔强，使她不幸地被牵扯进官场的黑暗斗争之中，命运的齿轮让她成为了别人的情妇，同时也走上了自己“以之为耻”的暗娼之路，她，重蹈了母亲的覆辙。年老色衰之后，惨遇抢劫和讹诈，被关进感化院，唯一能做的就是在狱中望着那一弯月牙儿，逐渐寂灭，回忆自己悲惨痛苦的一生。
其实张小月也曾有过许多美好的梦想，追求上进，希望通过知识来改变自己的命运，却因家境贫穷而落空。她美丽的容貌，足可以傍上谭局长过上丰衣足食的生活，却因看不惯他的阴险狡诈而不愿与之为伍。出众的外表，出於泥而不染的高洁品性，不但没有给她带来幸福，反而招来了更多的祸事。她美好的初恋，对未来美好的憧憬，都因为生活被逼做了娼妓，让她无法再面对昔日的恋人„追求美好结局竟是要靠出卖肉体，而那些阴险狡诈、凶狠残忍、为非作歹的人却依旧过着锦衣玉食、风光体面的生活。这到底是为什么?因为这个堕落的社会，因为这个懦弱的民族，因为一群豺狼般的恶人。社会的黑暗注定了人世间会存在种.种不公和压迫，即使再冰清玉洁，也注定了她孤苦无依的结局，注定了她会被无尽的黑暗包围，注定了她会被重重阴霾吞噬，微弱的光亮难以抵挡黑云的催逼和压迫。在那无尽的黑暗中，没有光明与希望可言，无数和她同样地位的人过着同样悲惨的生活。张小月就是对这个男权社会的控诉的代表者，要改变她的命运，要改变和她同样命运的人的命运，就必须要推翻这个不公的社会，否则，只会有更多的人在命运的纠缠中走向灭亡。
现实会让人低头。最初在面对社会的不公与命运的捉弄时，或许她还会有那么一丝希望，可是悲惨的事情接踵而至，她已开始感到绝望，就好像一个落水的孩子，想要抓住一根浮木，抓住一丝生存的机会，却只能在水中不停地挣扎，最终，没入水底。小月就好像那个小孩，她已开始屈服，开始放弃。没有人愿意用自己的身体交换生活，但是为了生存下去，人不得不做逼不得已的选择，小月是这样，她的母亲也是这样，很多和她同样命运的女子也是这样，试问，有谁不愿意和自己爱的人过简单幸福的生活呢?可是现实不允许，她们已没有了选择的权利。如果想要活下去，她能做的就是不计一切后果的赚取食物，赚取能让她生存下去的资本。现实让人失去了本性，失去了原本存在在人们头脑中的幸福美好的东西。有时候人为了生存下去，可以做她们原本深恶痛绝的事情。于是，人成为了现实与社会的奴隶。