饲料销售开发心得体会（精选3篇）
饲料销售开发心得体会 篇1
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过;
2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业"
3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
饲料销售开发心得体会 篇2
经过三天系统的学习以及专家深入浅出的剖析，我对报告有了更深入深刻的理解，下面谈谈本人学习报告的心得体会。
党的是在我国进入全面建成小康社会阶段召开的一次十分重要的会议，是继往开来，与时俱进的大会。党的召开，吹响了坚定不移走中国特色社会主义道路、夺取全面建成小康社会新胜利的进军号角。学习贯彻党的精神是当前一项中心任务，作为海南经济开发区管委会的负责人，一方面要带头深入学习领会党的精神，以科学发展为主题，明确指导思想、战略目标和发展路径;另一方面要结合开发区实际，明确工作中怎样贯彻精神，怎样用科学发展理论指导推进管委会工作。
总结了党的xx大以来20xx年的工作，回顾总结了30多年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。在以为的党中央领导下，经过全党全国各族人民坚持不懈的共同努力，我国在奋力推进中国特色社会主义伟大事业的接力跑中，实现了新的跨越，取得了一系列新的历史成就。
作为一名领导干部，面对这场世纪盛会更是心潮澎湃，
深受鼓舞。我们这一代人沐浴着改革开放的春风，是祖国巨大历史成就的见证者和受益者，对邓小平理论和“三个代表”重要思想、以及科学发展观、构建和谐社会的伟大理论，更是怀有深厚的感情。报告中有很多新提法、新概括、新认识、新理念，系统地反映了我们党对新形势、新局面的最新思考。许多新的理论，对今后开发区工作将产生深远影响。比如，科学发展观被确立为“党必须长期坚持的指导思想”，生态文明建设的地位上升至与经济、政治、文化、社会建设并列，形成中国特色社会主义事业“五位一体”总布局。这意味着中国将沿着科学发展之路走向20xx年全面建成小康社会的目标，也意味着全面可持续的发展将是开发区下一步发展的主要目标。再如，必须以改善需求结构、优化产业结构、促进区域协调发展、推进城镇化为重点，着力解决制约经济持续健康发展的重大结构性问题，让人印象深刻。
深入学习贯彻党的十大精神，要把管委会全体干部职工的思想统一到精神上来，为海南经济开发区建设发展注入精神动力，为全面建成小康社会，加快社会主义现代化步伐做出应有的贡献。同时，这也是管委会当前和今后一个时期的首要政治任务。
党的报告指出“要坚持以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择”，“坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力
推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式”。我们要主动适应世情、国情的新变化，把推动发展的立足点切实转到加快转变经济发展方式、提高经济质量和效益上来，努力建设美丽中国。从开发区管委会这个角度出发，一方面我们鼓励企业积极进行技改升级，降低能源消耗和二氧化碳排放，减少主要污染物排放总量，坚持走资源节约、绿色环保的道路;另一方面我们从建设全国重要的煤化工、氯碱化工基地着手，围绕园区产业有针对性地引进大项目，推动中小项目配套跟进，进一步推进园区产业结构调整，转变经济发展方式。
报告中还提出“坚持以人为本、执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系”。管委会作为服务企业的基层单位，工作性质与园区企业的利益息息相关。为此，我们要坚持以提高思想政治素质为先导，以提高业务素质为基础，以提高勤政廉政素质为保障，全方位提高干部队伍整体素质，来推动软环境建设，提升服务水平，全力建设“服务型机关”。我们要紧密联系实际，派出下企业跟踪帮扶工作组深入西来峰、公乌素项目区内规模以上企业及重点在建项目进行跟踪帮扶，实行周汇报和月调度制度，积极跟进并协助解决生产经营及建设过程中遇到的困难，保障企业正常运行。
总之，学习领会精神很重要，但如何运用
精神指导实际工作才是难点。借用李的一句话：“喊破嗓子不如甩开膀子”，作为党员领导干部，我们一定要亲力亲为，带好头做好示范，将精神落到实处。
我们党在社会主义现代化建设中取得了辉煌成就，但与我们的“中国梦”还有距离，我们还必须披肝沥胆，奋发向前，争取早日实现“中国梦”。正如党的报告所要求的那样：既不妄自菲薄，也不妄自尊大，始终做到不动摇、不懈怠、不折腾，顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，我们就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。
饲料销售开发心得体会 篇3
科学发展观核心就是以人为本、全面、协调、可持续的发展观，体现了马克思主义的方法论和世界观。要实现全面建设小康社会的奋斗目标，开创中国特色的社会主义伟大事业的新局面，就必须抓好“发展”这一执政兴国的第一要务。而“发展”这一第一要务，必须是科学的。正如指出的那样，经验表明，一个国家坚持什么样的发展观，对这个国家的发展将产生重大影响，不同的发展观往往会导致不同的发展结果，坚持以人为本、全面、协调、可持续的科学发展观，是我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪、新阶段党和国家事业发展，从全局出发提出的重大战略思想。
落实科学发展观对我们每个党员非常重要，对我区发展更重要。学习科学发展观，关键在落实，如何将科学发展观落到我们具体的每一项工作上,工作中以科学发展观为指导,与时俱进，保持我区良好的发展势头，努力工作，实现我区制定的经济和社会事业发展的各项目标。
办公室作为管委会的综合办事机构，处在承上启下、协调各方、服务全局的关键位置，其工作核心是服务，为上级服务，为机关服务，为基层服务。作为接待部门，要以此次活动为契机，按照服务率先发展的要求，在接待上多想、多做、多创新，加强服务的意识，提高服务质量。为全区各部门尤其是招商一线服务。首先加强政治理论学习，提高政治素质，提高对接待工作重要性的认识，珍惜岗位，爱岗敬业。其次加强相应的业务学习，提高自身工作能力和管理水平，努力提高服务的本领，工作创新，扎实工作，按照部门制定的工作要点，紧紧围绕管委会、办公室中心工作，扎实推进，一是服务工作精细化;二是接待服务人文化;三是预算支出科学化;四是内务管理制度化;五是工作任务流程化;六是接待档案规范化。
总之，从我做起，从身边小事做起，认真做好领导交办的各项工作任务，用发展的眼光看待问题，用发展的高度做好工作，用发展的办法解决工作中出现的问题，为我区各项事业发展做出一名党员应尽的贡献!