啤酒工作心得体会（精选5篇）

啤酒工作心得体会 篇1

XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。

刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。

存在的缺点：

对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。

XX年存在的市场问题。

1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。

2：促销力度加大，利润下滑。

3：促而不销。

4：对手虎拼。

市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

啤酒工作心得体会 篇2

20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

啤酒工作心得体会 篇3

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下：

一、开展了“零风险”服务。自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。

啤酒工作心得体会 篇4

我们沭阳南湖街道组织收看中央电视台《焦点访谈》栏目，曝光了河北某县公安局出入境管理科和江苏某县工商局两起办证难的事例。本人观后感触颇深，对照全心全意为人民服务的根本宗旨和党纪政纪的工作要求，特别是中央开展以反“四风”为重点的群众教育路线实践活动以后，少数部门和个人暴露出的“门难进、脸难看、事难办”的严重官僚主义作风，更加折射出反对“四风”还需要深入落实的必要性，更加证明坚持走好群众路线的长期性。

沭阳县正在推行公仆代办服务，作为机关工作人员。首先要树立服务的工作理念，当好公仆，用心、诚心、真心为群众服务。其次要切实转变工作作风，克服推诿扯皮、本位主义等官僚主义作风，落实“首问负责”。第三要全面提升服务态度，做到接待群众笑脸相迎，态度和蔼，耐心细致。用实际行动落实“群众企业有事、公职人员跑腿”。本人岗位在便民服务中心，负责社保工作，直接面对职工群众，一定要加强政策法规学习，提高业务能力，真诚服务群众，为南湖街道的和谐发展尽一份责任和力量。

啤酒工作心得体会 篇5

早在小学，这本书就被同学们传阅，当时对史事并不怎感兴趣，所以不大在意。当推荐书目出现这一本时，便立马问以前的同学哪本最好看，她说，大结局，悲壮凄惨。

顾名思义，《明朝那些事儿》是以明朝史事为内容，大结局则讲述了明朝的最后一位皇帝：朱由检，史称崇祯皇帝。

崇祯刚登基，心中有的只是恐惧，因为贱人魏忠贤魏太监。然而在恐慌之中不忘平反乱贼。处事妥当，思前顾后以及强大的政治头脑使猖狂两朝的魏太监下了台。

读到这，不仅钦佩崇祯处事有方，然而在后文中与民军及清军的对抗之中，我想说，他用人不周，处事不精，育人不足，不善官兵，过于信人。前后认识反差很大。

可能是我读得不够深刻，见解略偏，但私下总结，这应该是崇祯的弱点，最起码，我认为是。

所以，到最后，明末的大将猛人被用完，死的死，投降的投降，崇祯看淡，无可奈何，留下一句“诸臣误我”，走向了那棵树，将自己的生命终结。

自始至终，作者当年明月的笔调是诙谐，诙谐的语句诙谐的笔风，诠释了整个明朝

我曾想问，为何崇祯如期兢兢业业却还要遭受亡国之灾?为何要将其化成悲剧，示在众人面前?当年明月告诉我，因为它是历史。无论你怎样伤心流泪，怎样替主人公追悔莫及，它都无法改变，因为它早已随红尘而去，因为它既不是观点也不是议题，它，是事实。它，是历史。

我明白了。

于是我不再去郁闷这个结局如何如何悲壮，如何如何凄惨。事实就是如此。

但，为何明知从先帝手中接过的是个烂摊子，他却还要苦心积虑地收拾下去?顿悟之：当从先帝手中接过摊子后，就意味着崇祯做好了准备，做好了收拾摊子的准备，做好了收拾摊子的准备，做好了肩负责任的准备。是的，就因责任二字。他要为大明江山负责。所以，就算到最后战况如何惨烈，他仍然勤勤恳恳，任劳任怨，试图力挽狂澜，直至兵临城下，他依旧没有放弃。明月用他的文章告诉我，他是一个了不起的人。

说道到文章，之前说过它很诙谐，很幽默，而读者在大笑之中却能品味出历史带来的古韵古味。而且明月时不时加入自身体会，更为深入人心。如一杯清茶，散发着袅袅茶香，浅尝初试，舌尖感到略微苦涩，但苦涩中夹带着甘美，沁人心脾。篇末，一读者说，如此奇文亘古少有，多一字狗尾续貂，少一字意犹未尽。正是如此，读者能在书中畅快淋漓，受益匪浅。

这样的文章，让我认识了那位从古至今争议颇多的皇帝，书中的崇祯是个失败者，二百七十四年的江山最终毁于他手。但是，我认为，他做到了皇帝的职责，在位约莫十三年，尽心尽责，平定江山，然而世事难料，尽管崇祯一心想稳住天下，但由于破洞似雪球一般越滚越大，导致悲剧发生。

在我心中，他是个成功者，为何?为书中的结束语。

成功只有一个——按照自己的方式，去度过人生。

崇祯做到了。

一朝悟书，一暮思书，思何?思崇祯之年，战乱不断，改朝换代，崇祯亦无奈。欲平江山，奈何惨之。余虽思，可思而不欲多言，仰望夜空，点点星辰叹息，与我一起，为夕叹矣。