有关卖包包的销售心得（精选3篇）
有关卖包包的销售心得 篇1
我是07年8月创建的淘宝店，开始卖自己的一些旧书。几天能有一笔生意。后来厌倦了给人打工，就在10月份的时候辞职专门做淘宝了。我老家有个很大的批发市场，进了些女包和常用的化妆品。但是因为那个市场属于低端的，所以无论是款式还是质量都不行。进的货很久还没卖完。因为对化妆品一点不懂，而且没有渠道，正品价格高且利润低，杂牌子吧又不敢卖，怕有质量问题。所以没敢再进货，就在网上找了家专做正品韩妆的网站来代销。我自己是很感谢这家网站的，呵呵，通过这个我升了钻石。但是代销嘛又是网上炒的热的化妆品可以说是一点利润没有。
08年6月的时候找了家卖包的来代销，同时自己也在济南的批发市场淘些货来卖。这个模式一直持续到现在。在08年底的时候我就发觉发展陷入瓶颈了，呵呵，代销的东西整个淘宝都是，竞争太激烈，而且利润也越来越低，批发市场淘来的包质量和款式还是很一般。
因为一些原因，一直没有找到突破口。自己也在是否继续做包这个行业上产生了犹豫。转眼就到了09年了。小店里的生意还是很一般，现在保持在一天几笔单的状况。经过跟家人多次讨论，觉得还是需要自己进货，而且质量要好一些，款式要流行。最好能直接从厂家进货，省掉中间批发商的层层剥削。所以最近一段时间我一直在网上找，呵呵，这个论坛也是前天才找到的。希望各位前辈们能多多指教我。我店的地址签名里有哦，欢迎提意见。
虽然我的生意不怎么样，但是也卖了一年多的包了，现在是两钻（努力冲三钻中，呵呵），加入了商盟，经常混淘宝社区，也听过淘宝小二讲课。还是能总结一些东西出来的。
1、开店之初，要仔细了解淘宝规则，哪些东西不能卖（最近查的很严，呵呵，关了很多店了），这里我就不细说了。然后给店找好定位，最好是一开始卖什么就持续下去。然后了解开店、上宝贝、买卖、退付款流程等一些基本操作。淘宝的很多细枝末节很繁琐，需要在实践中摸索，很多群里的新买家店开起来了还不知道怎么操作:)
2、进货后（这个进货我就不多说了，觉得自己没资格说）是上宝贝的流程。图片的拍摄非常重要，背景要选好，可以用背景布，也可以自己布置个漂亮的角落，买些花之类的装饰。无论背景怎样，主题一定要突出，要清晰，细节图片要有，光线还要掌握好，总之拍完后一定要看着漂亮，让人有购买欲望，这个可以多尝试，我现在也做的不够好，条件也没跟上，呵呵。另外可以借助PS等一些做图软件。图片要加上水印，防止别人盗用，但不能太夸张，有专门批量加水印的软件，可以百度搜索一下。
3、上好宝贝后，就是要卖了，但是坐等客户是很不明智的，特别是淘宝的新卖家。新卖家信誉低、推荐位少，经验少，大部分还存在货源没优势的情况，所以起步很难。买家来到淘宝，9成以上是通过搜索来找东西。卖家肯定都非常关注搜索的排名问题。这个，商品剩余时间越少的排名越靠前，所以时间千万不能选14天。同时被推荐的商品又会靠前。呵呵，同样类目下的商品几千甚至几万个，排名不在前几页的话被买家看到的机会就很少了，所以卖不出东西也不奇怪的。宝贝上架的时间也非常重要，根据我的经验，每天上午10点-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20点-23点是客流量比较大的时候，在这时候让宝贝到时间，被买家看到的机会非常大哦。
4、其他推广，淘宝的生意不做推广是不行的，我说的是花钱的。比如直通车、淘买家、淘客、还有硬广（直接买广告位）。这些我目前还没有做，因为没有好货源，做了也是白花钱，呵呵。如果对自己的商品有信心，这些是要做的。
5、加入消保，购买旺铺，我是08年6月升钻后加入消保的，几乎同时也购买了旺铺。这两样不能说对生意起到立杆见影的效果，但是能给买家留下信任感（感觉是大店，呵呵。）我自己现在碰到非旺铺的店铺就不想多看，呵呵。而且淘宝的很多活动也是针对消保用户的，商品搜索页面也有过滤的选项，很多人直接勾选消保、VIP卡等（现在80%以上的淘宝买家都有VIP卡了）。如果资金允许的情况下，觉得还是加入的好。
有关卖包包的销售心得 篇2
奢侈品包包小店开始开张了，如何运营，怎样才能把奢侈品包店经营成功，让自己赚得更多的人气和财气。这里根据自己做仿货4年批发市场所接触全国各地做高仿奢侈品包包客户交谈的过程中获得的一些信息反馈给所有想要开高仿包包实体店的朋友一点建议：
一、定位问题
做生意讲究定位，这包括你要做的这个生意的消费群体、群体的消费习惯、由此来决定小店的位置、货品的定价、在销售的时候需要用什么样的策略。关于定位问题，一直遇到一些朋友一上来就问价格，然后只要一把价格报对方就吓跑了，发生这样的情况是一开始就没有想好自己本身的定位。本身高仿奢侈品包包如果不结合质量来谈价格是毫无意义的。
二、店的选址问题
一旦定位问题确定了之后，这势必就要找店面。关于做高仿奢侈品包包生意现在做得成功的客户可以分以下几类：一、有后台（只能够把店开了不受工商抄了的人脉）的，适当的把店面做大做在高档50个平方左右，装修上档次，灯关的控制，这些外在购物环境将会直接影响到你的奢侈品包包能不能卖上价格。二、有客户群体的，这方面的客户多是朋友圈子都是有钱人，如果你有这样的资源，我建议你直接开写字楼或者后期等做开了直接不开店面。因为你只要把你的这个朋友圈子先做开了之后，口碑效益会帮你建立一个固定的客户群体的。三、既没后台又没现有的客户群体的，我相信大多数朋友都是这类的，一般只要你所在的城市没有LV专卖店，被查的机率可以忽略不记，所以选地址的时候可以挑繁华地方，考虑到成本的问题，不建议们找最高档的，一般的在你所在的商业购物中心相对偏僻的店面就可以了，而且店面也不用特别大20个平方左右就行。
误区一、拿货太过单调
大家在开店前可能不知道怎么样去归类自己要进的包，我有个客户就跟我聊过，说把包一进回摆上去，马上就发现“包怎么看起来都好像一样的”，原来进的奢侈品包包都是大包，精致点的包根本找不到，虽然把每一个包拿出来单看，都觉的好看，但是整个店看起来，就显的有点闷了！呵呵，如果类似的包太多，你怎么去消化它了！！！
误区二、经营款式没有了解
在开店前，一定要了解当地女人用包的习性，一定要知道女人大部分不喜欢什么样的包，哪样的'包你就不要去进，双肩，单肩的区别，还有包的轻重，还有很多很多，都是开店前要注意到的。
[运营分析]
分析一：团购渠道建立
店开起来之后，除了上门来的客户一定要想想办法做那种批量团购的单，像北京上海最有效果的是就是接外国旅游团或者上旅游团的酒店推销，这就要求店主去接触导游了。另一种单是公司的团购或者送礼单，这种单子可能比较难谈，但是好处是没后续什么售后问题。总之这种是要慢慢去建立的，有时候碰运气，但是你不去做永远都没有。
分析二：网上销售
现在店内的包可以在网上进行销售，当然这个是在你小店经营状况良好的情况下，可以尝试在淘宝上开网络小店，如果是刚开店，那最好把实体先做起来然后再做网络，否则会很头大的，比如淘宝要做成功其实主要是注意以下几个方面：第一网店装修，这是一定要的；第二宝贝图片的实拍，其实做网络最大的核心竞争力除了你店的信誉其次就是你图片的实拍，在这里顺带提一句，很多人找我要图片，我能提供的就是空间的那些图片，因为我是做批发的，不是做零售的所以对图片的要求没零售那么高，况且如果我的图片给了所有的人，那么大家的图片都是一样的，那对于你来说也没什么特别大的优势。所以在这里也拜托大家尽量自己拍。第三、就是宣传的问题了，现在宣传就是直通车了，关键是在于你开车之后关键词的设置。关于网店销售方面，）
分析三：不能只单一女款
款式的更新以及你客户的喜好购买习惯了解清楚之后小店要及时的进行调整。
另：做不起来的一些客户，有些人总是认为似乎只要找到一个好货源就能生意很好，殊不知厉害的销售或者说生意人，只要是东西他都能卖得很好，对没错，只要你找到你的定位客户群体，再贵的东西都有人觉得便宜，找不到的话再便宜的东西都会有人觉得贵。
有关卖包包的销售心得 篇3
我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。
第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！
不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！
没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。
我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：
一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。
二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。
三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。
真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。
形象和礼仪(形态礼仪、服饰礼仪)是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。
mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···
现在我彻底改变了这种看法，上班族要将自己销售给老板，将自己的才能很好的向老板销售才能够卖个好价钱。这就是为什么在这个社会上，很多的高学历的知识分子找不到工作，而很多学历和能力相对较低的人却找到了比他们要好几倍的工作，那是因为这些人能很好的把自己销售给自己的老板。在谈恋爱的时候也是一样，要把自己的价值观与人生观，把整个自己销售给对方，让对方接受，这也是一种销售。销售的很关键的一点是建立信赖感，让顾客相信你，首先我们多卖的产品要是一流的，还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果，比如，kissbus这边卖的是改变别人命运的产品，如果我要将这个产品销售给他们，那么顾客首先我自己要使用过这个产品，并且要从我什么看到我的成长，我的改变，让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同时也能够看到产品的效果，如果我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人，因为销售中有这么个观念：如果产品好，那为什么不敢卖给你的亲人呢？！我坚信kissbus能够改变我的命运，我不仅仅要让我自己得到改变，同时我还要感召我身边的亲人、朋友、同学参加这边的课程，因为我相信：如果我能够在这里得到改变，那么我身边的所有人都能够得到改变，因为我和所有人一样都只是一个普通人，只要你自己想要改变你自己，你就一定能够改变自己，除此之外，没有任何人可以帮得到你！
这四天四夜给我更多的是两个字：坚信！ 一个人要改变不是一天两天就能够改变的，这要经历一个很艰难的过程，这个过程中有太多太多的憧憬、梦想，同时也有太多太多的酸甜苦辣，或许我们都知道坚持对于成功的重要性，可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力，最终选择了放弃，不是因为我们不想改变，而是因为我们害怕改变，更重要的是我们不知道我们自己要改变成为一个什么样的人，所以，在一次、两次、三次的挫败与打击下，选择放弃，选择回到原位。
让我贫穷，我不愿意！
让我寂寞，我不愿意！
让我不如别人，我更不愿意！
今天的我的样子不是我所想要的，我要改变，我一定要改变，从今天开始，我就要用行动来证明，我黎练鑫存在的价值！
我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒!
我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈被人嘲笑的日子！
我再也不能忍受我亲爱的爸爸妈妈住在那个小平房的日子！
我再也不想让我亲爱的爸爸妈妈看到我失望的样子！
我再也不会让我亲爱的爸爸妈妈认为我是一个光懦弱的孩子！
我知道，我唯有用实际行动才能证明我承诺的一切，我需要改变，我需要坚持，想到我的爸爸妈妈那失望、盼望的眼神，我就没有理由放弃，我就没有理由不坚持到底！我要拿出实际成绩出来，因为我欠爸爸妈妈的太多太多，我不能让爱我的人等太久！