升学宴活动方案分享

一、前言

今年高考工作已结束，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部(各批次)录取工作应在8月20日之前结束。

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对“难得醉”产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现“难得醉”热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“淡雅美酒难得醉，金榜题名耀门庭”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：“人生得意，难得一醉”，“把酒言欢，难得一醉”，中状元等。

三、活动时间

2015年7月1日——2015年9月10日

准备期：6月20日——6月30日

传播期：6月20日——7月18日

信息收集及销售期：7月1日——8月20日

四、活动对象

区域对象：全国2015年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费“难得醉”二十年窖藏，一般消费者选择“难得醉”十五年窖藏、十年窖藏。

1.状元特别政策

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

由平台商组织，针对当地的实际开展针对名生的特殊活动：如由平台商赞助，组织学生进行录取学校旅游(一般为北大、清华学生)。

2.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买“难得醉”十年3箱，赠送价值200元的拉杆箱一个;

购买“难得醉”十年5箱，赠送价值400元的移动硬盘一部;

购买“难得醉”十年8箱，赠送价值1000元的数码相机或手机一部;

购买“难得醉”十年10箱，赠送1500元的掌上电脑(或高端智能手机)一部;

购买“难得醉”十五年3箱，赠送价值300元的拉杆箱一个

凡是符合上述任何一个标准的消费者，购买每箱“难得醉”均赠送2l装雪碧或可乐两瓶。

感怀师恩套餐

购买“难得醉”十年1箱，赠价值58元的精美水晶相册一个;

购买“难得醉”十年2箱，赠价值130元的文化工艺品一个;

注：购买“难得醉”十年或其他等价值的“难得醉”十年产品均可。

名烟名酒店

物料宣传

以x展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托“难得醉”作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“淡雅美酒难得醉，金榜题名耀门庭”;“人生得意，难得一醉”的主题深入人心，提升“难得醉”品牌形象。执行——由业务员执行。

口碑宣传

统一宣传口径，突出“难得醉”产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员执行。

口碑宣传

统一宣传口径，突出“难得醉”产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员、促销员执行。

七、组织保障

1.宣传人员

高考期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。

各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。

2.个人临时团购人员

人员招聘：

各个中学挑选刚高考完的学生(学生会干部优先)，一班只选一个，确保其背后具有充足的团购资源;

暑假回家的在校大学生(大一学生、家在市区优先);

这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。

培训：为期一天，酒水专业知识销售技巧。

派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传，深挖其背后的团购资源。

管理方式：每天晨会。

八、时间推进表

时间 内容 执行人

6月1—6日 准备期 平台商及各地经销商

6月7—8日 考场前宣传 经销商

6月9—30日 各渠道终端及社会宣传期 经销商

7月1日—8月31日 信息收集及销售期 经销商及个终端商

九、需要的宣传物料及促销品

类型 备注

太阳伞 需要印上淡雅五粮醇的标志

x展架 产品宣传画面及活动介绍

kt板 产品宣传画面及活动介绍

dm单 产品宣传画面及活动介绍

宣传海报 产品宣传画面及活动介绍

条幅 活动主题、公益推广口号

小扇子 产品宣传图案

纸杯 “难得醉”标志

桶装水 产品宣传画面(黏贴在桶的周围)

广告 突出活动主题及产品宣传介绍

其他促销品 主要为“难得醉”标志，根据促销品具体种类灵活掌握

注：

以上活动宣传根据各经销商的具体情况合理准备。

建议物料制作费用由平台商来承担，随量促销费用由经销商承担。

具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间制定。