2023导购员的实习报告范文（精选3篇）

2023导购员的实习报告范文 篇1

一.实习单位简介：

1953年，美国人休，赫夫纳创造了“PLAYBOY（花花公子）”服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时敞，风雅，快乐，蕴涵着"永远流行，永远年轻"的风格，拍鞋网花花公子专卖为您提供Playboy鞋，Playboy运动鞋，花花公子运动鞋，花花公子休闲鞋，花花公子鞋等鞋类产品。

PLYBOY历经了近50年的风雨洗礼，几经磨砺之后，化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征，并多次荣获全国性服装节和上服装文化节颁发的“最受欢迎十大品牌”称号；其系列产品有：西装，衬衣，西裤，休闲裤，T恤，夹克，毛衣，皮具，皮鞋，休闲运动鞋，袜子，内衣裤等，品种十分丰富。

二、实习过程：

在店里的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午9点到下午6点），晚班（下午12点到晚上9点），开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店铺才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在店里组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。店里的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

三、实习体会：

一个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

首先、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a、顾客的表情和反应，察言观色。b、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

四、销售技巧

销售的数据传换：

以在线方式连接的POS系统，通过网络直接连接到后台数据库，则在POS终端所做的单据是直接提交到后台数据库，POS终端所需要的数据和单据也是从直接从后台系统提取的，以离线方式连接的POS系统，使用本地的数据库，则在POS端所做的'单据都是记录到本地数据库，再利用网络，通过数据传送系统将单据和数据上传到后台数据库；前台POS终端所需要的数据和单据也是需要从后台系统提取，通过数据传送系统下载到前台数据库。

公司仓库出货，只影响出货仓库的库存而不会产生对收货店铺库存的影响，只有完成“店铺收货单”后，店铺的库存才能增加。店铺收货可以引用仓库出货单，对于离线方式的POS系统，可以通过数据传送，将仓库出货单下载到本地数据库。店铺收货是店铺销售、货品调配等各个环节的基础。店铺库存的准确，直接影响店铺的销售，店铺的财务帐目，准确的店铺数据也是丽晶销售分析系统的基础。丽晶系统中，通过损益产生损益单。损益单是用以调整存货单位的库存、监管存货单位库存差异的单据。

在核数系统中，损益单的应用有如下几种情况：

1、存货单位盘点实际存货后录入丽晶系统，经系统盘点模块分析后，如实际存货数与系统记录的库存数不相符时，系统自动生成相应的损益单；

2、利用损益单调整货品的库存数量，例如串色或串码的情况发生时，可以通过损益单调整库存；

3、如果发生货品的丢失，则通过损益单修正系统的库存数量；

4、盘点生成的损益单是系统库存数量和实际存货数量对比相抵的结果，正数表示盘亏，负数表示盘盈。

5、利用损益单调整库存时，货品数量：正数表示要减少的货品库存数量；负数表示增加的货品库存数量。存储部门实际的盘点操作中，由于时间、人员、库存量等各方面因素，可以对库存货品进行一部分、一部分的分期盘点。

在实际运营中，由于时间、人员、库存量等各方面因素，可能无法对所有货品进行全面地盘点，此时将挑选一部分进出流量大的货品进行盘点，而一些进出流量小，库存数量变化不大的货品暂时不进行实物盘点。

五、实习收获

透过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的明白，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这一段时刻所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关联是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。

我知道，不到之处还有存在，在以后的工作中，我会继续发奋，不断完善，不断提升个人文化素养和销售技巧！为公司创造利益，为我个人的发展打下坚实的基础！

2023导购员的实习报告范文 篇2

一、实习目的

为了让我们更好的理解运用课本上学到的东西，提前实践专业知识，交通运输和交通工程专业的同学在老师的指导下进行了一次城市交通的认识实习，通过对交通量的实地调查和参观城市综合客运枢纽，以及城市经济技术开发区的实习，加强我们对专业的认识，同时也加强我们的专业兴趣，为以后的学习增加动力，更好的掌握专业知识。

二、实习时间

20xx年12月31日和20xx年1月2日

三、实习内容

(1)交通数据调查实习

20xx年12月31日，我们班级在老师的安排下，下午2点准时来到了我们学校外津保高速公路的收费站处，然后老师按照提前给我们分配好的调查地点以及任务让我们各组开始进行调查，这一项实习的主要任务是结合课堂教学内容，进行人工交通量及车型组成调查，车头时距调查等。要求熟练各种调查方法，正确填写、读取相关调查表格，准确识别不同车型。对综合调查的组织与先期计划做初步了解。而给我们安排的地点有三个断面，津保高速进津处得收费站，以及两侧各距300米的断面，而我被安排到了收费站，我和我的同组人员小文负责记录进津的第一个收费口，主要记录下在收费处的停车时间，启动时间以及车型，车型主要分为大客、中客，小客、以及按照Hn(n表示货车的车轴数减1)这样我和我的同组人员进行了3个小时的交通数据调查，最后总结这一时段调查，通过量最频繁的是属货车，也是较大一点H5的货车最多，时间基本在一分钟内平均有2辆车通过，通过比较其他车道比我们第一车道过车更加频繁。

通过这次人工交通调查，我认识到了人工观测法简单、易行、且不需要复杂的设备。但需要较多的人力，且在长时间观测时由于工作单调易于疲劳，时间长了就很难保证实测质量，交通调查情况下是在交通现场进行观测统计，工作量大，工作条件差，延续时间长，且要求一定的实测精度。为此要求调查人员要有较好素质，其中包括技术水平和分析能力、工作态度好，此外交通调查工作经常涉及社会各个方面，需要有广泛的协作和良好的组织，只有这样才能做好这项工作。

(二)天津市综合客运枢纽参观实习

实习要求:参观地点为天津西站枢纽或天津站枢纽。要求对综合运输枢纽的所含运输形式种类、换乘方式进行了解;通过平面指示图对枢纽建筑的内部交通组织(各运输形式、机动车、行人)进行分析;对外部出入交通组织进行分析;对枢纽整体功能布局进行了解

20xx年1月2日早晨我们开始了天津市综合客运枢纽参观,首先做649公交车到刘园站下车，然后转坐地铁来到了天津站。

天津站位于天津城市中心，地处和平、河东与河北三区交界处,商圈环抱，紧临海河，是天津市最主要的交通枢纽。

天津站建成后的站房整体通透流畅，功能齐全、高效、便捷、智能化，充分体现了现代铁路建筑的内在品质。

站房包括城际北站房、高架候车室、地下进站厅、无站台柱雨棚及高站台、东西侧旅客地道、东西侧行包通道、既有南站房，总建筑面积达20万平方米。城际北站房首层为进站中央大厅，二层直通高架候车室;屋面结构采用大跨钢网架，外檐装修采用新型石材和玻璃幕墙;东西方向呈单边内凹亚铃状，总建筑面积2.67万平方米。高架候车大厅最大跨度为54米。地下进站厅位于地下一层，建筑面积1.24万平方米。东、西旅客出站地道位于地下进站大厅东、西两侧，宽度达到18米。无站台柱雨棚覆盖全部站台，南北方向共5跨，总建筑面积达80850平方米。

天津站场总规模为10台18线，自北向南依次为京津城际车场，4台7线;津秦高速车场，3台6线;普速车场，3台5线。

按照天津市总体规划，地铁2、3、9号线将引入天津站，分别位于城际站房地下二、

三、四层;天津站外围，南北广场改造景观，东侧重建李公楼立交桥，西侧新建五经路地道，站场中部新建南北广场联系通道，形成围绕新客站的环形交通疏解通道。

客流乘降采用

天津站交通枢纽是集普速铁路、京津城际轨道交通、津秦客运专线、地下直径线、城市轨道交通、公共交通以及其他交通方式为一体的大型综合交通枢纽，天津站交通枢纽站房形象设计方案几经优化。

在建的涉及十几个工程子项目，几十个专业，功能复杂、接口繁多，是目前国内最大且复杂的综合交通枢纽之一。主要分为前广场工程、后广场工程枢纽和周边市政交通工程。其中，后广场工程包括：轨道换乘中心、新建铁路站房工程、公交中心、停车楼等，新建铁路站房计划20xx年交付使用;市政交通工程包括：李公楼立交桥、五经路地道、海河东路隧道等，形成一个环形交通疏解通道。天津站换乘交通枢纽地下部分共有四层：

地下一层配合市政开发为交通层;

地下二层为地铁2、3、9号线车站的站厅层;地

下三层为地铁2、9号线的站台层和地铁3号线的设备层;

地下四层为地铁3号线的站台层。地铁2号线车站为侧式站台车站，9号线采用一岛两侧式站台形式，3号线车站为岛式车站。天津站交通枢纽工程范围以天津站前、站后广场为核心，东至李公楼立交桥，西至五经路，南至海河，北至新开路区域。建成后的天津站交通枢纽将以轨道交通集中换乘为核心，其他交通方式为补充，结合前后广场的改造工程的实施形成行人优先、人车分流的综合换乘枢纽。

三、天津市经济技术开发区参观实习

天津经济技术开发区于1984年12月6日经中华人民共和国国务院批准建立，为中国首批国家级开发区之一。开发区规划建设起步较高，在交通规划、交通组织、交通设施等方面具有一定的先进性。

重点参观实习地点为：开发区管委会、泰达学院、金融区附近区域的道路交通标志、标线、交通信号、区域交通组织、智能停车设施等;滨海国际会展中心外部停车场地布局设计、疏散交通组织等。

2023导购员的实习报告范文 篇3

一、实习目的与要求

1.目的

动物学野外实习是一个重要的教学内容，其目的在于通过实践环节促进学生对动物学理论知识的联想和理解，增强学生对自然界生物结构、生命现象进行探索的兴趣和思维的自觉性。强化生物学基础课教学，增加学生对宏观生物学的感性认识，培养实际工作能力，训练野外调查和研究方法，培养学生科学研究及独立工作和协作、协调能力。使学生们贴近自然，感受自然，并增强保护自然的自觉意识。

2.要求

（1）通过实习，巩固和提高课堂所学知识，进一步培养独立工作能力。要求学生认识不同生境中的主要代表动物，掌握它们的基本特征，初步了解它们的生活条件、分类地位以及动物与环境的关系。

（2）学习用正确的方法观察和研究动物。自然界中的事物是互相联系和互相作用的整休，动物是其中的一部分，它们的形态、结构、生活习性、生理功能与环境条件密切相关，全面观察动物与环境的关系，才能理解形形色色动物的生活方式及对环境的适应。

（3）初步掌握动物的采集、培养、麻醉、固定、保存、标本制作等工作的基本操作方法，为今后的.动物学教学和科研打下初步基础。

二、实习时间及地点

1.时间：6月2日-6月10日

2.实习地点：烟台海滨、蓬莱极地世界、烟台海鲜市场。

三、主要实习内容

1.标本采集、处理及鉴定方法培训（6月3日 山东省技术服务学校）

处理液的配置：36%甲醛——相当于100%福尔 马林溶液

5%甲醛——用1杯36%甲醛溶液加19杯水配置而成

几类滨海动物的采集和处理方法：

涡虫：将涡虫平铺在硬纸片上，在其背面刷上母液，盖上纸片即可；

石鳖：依次加入淡水，因渗透压差异而死亡；

鳖：麻醉后展开；

海星：用处理液直接浸泡，然后整形；

青蛙：泡半个小时，整形，然后再浸泡；

河蚌：直接放入处理液中浸泡。

2.烟台沿海潮间带动物实习

（1）沙滩动物实习（6月4号 黄河入海口）:

A.优势类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

1 紫贻贝 软体动物门-瓣鳃纲 壳前端尖细，后端较宽，壳表面黑色或褐色

2 扁玉螺 软体动物门-腹足纲 壳大而扁，螺层5级，体螺层急剧增大

3 日本镜蛤 软体动物门-瓣鳃纲 白色，壳顶小，尖端向前弯

4 橄榄紫蛤 软体动物门-瓣鳃纲 壳薄而脆，卵圆形，两壳不同形

5 牡蛎 软体动物门-瓣鳃纲 表面粗糙，暗灰色；上壳中部隆起；下壳附著于的方法个的广泛，较大，颇扁，边缘较光滑；两壳的内面均白色光滑。

6 扇贝 软体动物门-双壳纲 壳光滑或有辐射肋。肋光滑、鳞状或瘤突状，色鲜红、紫、橙、黄到白色。下壳色较淡，较光滑。

7 中国蛤蜊 软体动物门-瓣鳃纲 浅黄或棕色，尖端向前方弯曲

B.常见类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

1 绿疣海葵 多孔动物门-钵水母纲 体圆柱形，口盘边缘红色，用手触摸时缩成圆球形

2 海盘车 棘皮动物门 5个脘，体型扁

3 圆球股窗蟹 节肢动物门-甲壳纲 头胸甲梨形，甲面隆起。步足长节内外侧各具一卵形「股窗」，螯脚长节内侧面具二并列卵形「股窗」

4 蛄虾 节肢动物门-甲壳亚纲

5 红线黎明蟹 节肢动物门-甲壳亚纲 头胸甲浅黄色，胸足上红点集成红色斑

6 水虱 节肢动物门-甲壳亚纲 体扁椭圆形，第二触角长，尾后尖

7 肉球近方蟹 节肢动物门-甲壳亚纲 基部内侧有一膜质球

8 泥蚶 软体动物门-瓣鳃纲 高略大于宽，壳表具18-20条放射肋

9 毛蚶 软体动物门-瓣鳃纲 32条放射肋，放射肋较细

10 布氏蚶 软体动物门-瓣鳃纲 放射肋细密，约50条

11 章鱼 软体动物门-二鳃亚纲 八脘，头部与胸部愈合

12 柄海鞘 尾索动物门 体灰白色，有一细柄，身体较粗，顶端2孔

（2）岩礁动物实习（6月5日 月亮湾海浴广场）:

A.优势类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

1 绿疣海葵 多孔动物门-钵水母纲 体圆柱形，口盘边缘红色，用手触摸时缩成圆球形

4 寄居蟹 节肢动物门-甲壳纲 眼柄长达第一触角末端

7 纽虫 纽虫动物门-无针纲 浅黄色，细长柔软

8 锈凹螺 软体动物-多板纲 壳面“锈迹斑斑”，内唇具一枚轴齿

9 紫贻贝 软体动物门-瓣鳃纲 壳前端尖细，后端较宽，壳表面黑色或褐色

10 江户布目蛤 软体动物门-瓣鳃纲 韧带长，铁锈色，放射肋与生长线交织

11 菲律宾蛤 软体动物门-瓣鳃纲 上有斑点，杂乱无章

13 香螺 软体动物门-腹足纲 顶光滑，为*状

14 内饰角口螺 软体动物门-腹足纲 螺层7级，壳塔尖圆锥形

16 金刚螺 软体动物门-腹足纲 顶尖，不光滑

18 黄口荔枝螺 软体动物门-腹足纲 壳面具细而低的螺肋，肩部具结节。壳黄褐色，有纵走紫褐色花纹。壳口内黄色

19 锈口螺 软体动物门-腹足纲

20 钝角口螺 软体动物门-腹足纲

21 红螺 软体动物门-腹足纲 壳大而坚厚，呈灰黄色或褐色，壳面粗糙，具有排列整齐而平的螺肋和细沟，壳口宽大，壳内面光滑呈红色或灰黄色。

22 古氏滩栖螺 软体动物门-前鳃亚纲 螺层10-12层，外唇薄

23 单齿螺 软体动物门-前鳃亚纲 螺层6-7级，缝合线不明显

24 织纹螺 软体动物门-前鳃亚纲 都为竖纹

B.常见类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

2 沙蚕 环节动物门-多毛刚 体为绿褐色、红褐色或浅黄色，有紫色斑点

3 海胆 棘皮动物-海胆纲 体形呈圆球状，海胆有一层精致的硬壳，壳上布满了许多刺样的东西，叫棘

5 中华豆蟹 节肢动物门-甲壳纲 表面光滑稍隆起，眼窝小，眼柄短

6 四齿矶蟹 节肢动物门-甲壳纲 口部有四齿，上两齿，下两齿

12 红线毛肤石鳖 软体动物门-多板纲 环带上有骨针和棘丛

15 丽小笔螺 软体动物门-腹足纲 螺层约8级，壳口长卵圆形

17 嫁磩 软体动物门-腹足纲 卵圆形，有黑色斑点

25 比目鱼 两只眼睛长在一边

（3）泥涂动物实习（6月6日 养马岛）:

A.优势类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

1 网纹平涡虫 扁形动物门-涡虫纲 体被灰褐色

2 豆形拳蟹 节肢动物门-甲壳纲 头胸甲圆球形，坚厚，腹面黄白

3 宽身大眼蟹 节肢动物门-甲壳纲 头胸甲呈长方形，眼柄细长，体黄绿色

4 日本寄居蟹 节肢动物门-甲壳纲 头部扁，眼柄长，体呈绿褐色

5 短无头沟纽虫 纽虫动物门-无针纲 浅黄色，细长柔软，丝状或带状

B.常见类群：

编号 采集标本 动物界位置 特点

1 日本刺沙蚕 环节动物门-多毛刚 腹面粉白色，疣足上有异齿镰刀形刚毛

2 海老鼠 棘皮动物门-海参纲 体为椭圆纺锤形，后端具细长尾部，体壁柔软光滑，浅肉色或 灰紫色，半透明，口周围有十五个触手，常潜伏在低潮线附近的沙内生活。

3 海岸水虱 节肢动物门-甲壳纲 身体平扁，呈长椭圆形，身体背面为棕褐色或黄褐色，中间色浅，身体表面具颗粒。头部短小，前缘为半圆形。复眼很大，无柄，在头部两侧。第1触角很小，不明显

4 红明樱蛤 软体动物门-瓣鳃纲

5 江户布目蛤 软体动物门-瓣鳃纲 韧带长，铁锈色，放射肋与生长线交织

6 菲律宾蛤 软体动物门-瓣鳃纲 上有斑点，杂乱无章

7 织纹螺 软体动物门-前鳃亚纲 都为竖纹

8 异白樱蛤 软体动物门-双壳纲 表面具灰色、浅绿色壳皮

9 九州斧蛤 软体动物门-双壳纲 壳表白或淡黄

3.蓬莱极地世界参观

（1）热带雨林馆

大口驼背鱼、大铅笔鱼、血鹦鹉、花罗汉、美人鱼、火鹤、大鲵、松鼠猴、金刚鹦鹉、海猩鼠

（2）极地世界

北极熊、企鹅

（3）海底世界

电鳐、比目鱼、海牛、巨骨舌鱼、鲟鱼

（4）海龟馆

玳瑁龟、海龟

（5）鲨鱼馆

皱唇鲨、白斑星鲨、路氏双髻鲨、长吻鱼鲨

（6）梦幻水母馆

海蜇幼体、海月水母、天草水母、紫纹海刺水母、黑星海刺水母、绿疣海葵、黄海葵

（7）螺类馆

长鼻螺、岩石芭蕉螺、阔船鞘、女巫骨螺、黑线车轮螺、鸡心蛤、中美海菊蛤

4.海鲜市场调查

环海农贸调查

编号 品种 单价（斤/元）

1 红头 20

2 电鳐 100

3 角口螺 20

4 青虾 35

5 黄花鱼 20

6 海鲈 12

7 牡蛎 3.3

8 扇贝 3.3

9 比目鱼 35

10 小龙虾 30

11 淡水蛤鱼 18

12 鳖 30

13 鲅鱼 18

14 章鱼 时价

15 鲳鱼 30

16 蚕蛹 23

17 鮥鱼 8

18 弓刀鱼 30

19 马面 50

20 知了 34

21 豆虫 25

22 红虾 20-30

23 虾米 26-27

24 牛蛙 13

25 鲍鱼 时价

26 海参 时价

27 三疣梭子蟹 30

28 海号 67

29 日本鲟 45

30 海螺 20

四、本次实习的体会、感想和建议

通过这次实习培养了我学习动物学的兴趣和探索大自然的强烈欲望，摆脱了单一和乏味的课堂理论知识的介绍和灌输，实习既有趣又好玩，使我们充分的理解课本里面的知识。更重要的是，它锻炼了我们的动手能力、观察能力、思考问题的方法和处理实际问题的能力，以及团队合作的重要性。考核的环节更体现了理论与实践相结合的教学目标。虽然成绩不是很满意，但我们付出了我们的努力也问心无愧了。总之，在这次实习中，我们不但学到了很多丰富的动物学专业知识，而且学到了专业以外的很多东西，收获颇多。