个人述职报告如何写（精选9篇）
个人述职报告如何写 篇1
一年来在公司领导的带领和支持下，在____的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，(含____地区)年一年完成销售额____元，销售单机____台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、年，通过竞岗，我取得了____这个岗位，____是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加____批发商3个，每个的销量都在50台以上。
2、借政府补贴契机年初我们得到政府有相应的补贴的消息后，就及时整理资料参加了____农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是一年任务完成好的主要原因。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。一年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了____帮我完成三包服务工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
____市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是____的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是____地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、年下一年市场工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年下一年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取______的市场，至少再进入一个县级市场;
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的，争取让他们选择我们的品牌;
(三)做好宣传，让公司的品牌深入人心;
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下一年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
个人述职报告如何写 篇2
尊敬的领导：
本人在院领导及科长的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了各项工作任务。
立足本职干好工作，自己可以勤劳学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参与医院组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治本质。自己作为一名医院的汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，留意安全，车行万里路，开好每一步，非常掌握七分隔，留下三分防不测。
平常总有一种责任感和安全感，在工作中一直坚持一个清醒的思想，虽然驾驶员的工作很单调，然则它的确能让人有一种骄傲感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点纰漏，集中精神，按章操作，十次事故九次快，思想麻木事故来，因而本人可以不断把安全二字安心间，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为医院服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、委靡驾车、赌气驾车，不抢超，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，切记自已的责任，坚持安全第一的思想，精心操作，慎重驾驶，避免任何事故的发生，保证安全行车。
行车中做到遇有状况不明，雨雪雾天色视野不清，以及经过穿插路口弯道，险道和荣华路段时，减速迟缓通行，防止事故发生和人身安全。保护车辆，节俭节省。在车辆维修方面，本人做到了先请示后修缮，先申报再执行，做到维修和配件讲质量、比价钱，到单位指定的汽车维修厂去修缮，力争做到能小修决不大修，能本人修缮的决不到修缮厂去修缮，节俭节省降低医院费用，保证完成出车任务。
平常可以坚持车辆整洁，卫生、洁净，让每一位搭车者都有一种舒适感和亲热感，可以纯熟撑握本人所驾车辆的功能，按章做事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地址和歇息日，由于驾驶员的工作很非凡，所以干一行喜欢一行，对外坚持我们丽江市古城区人民医院的形象，文明做人，诚恳做事，不怕吃苦，脚踏实地干好工作。
总之，我要不断增强学习，提高本人身心涵养，努力革新本人的世界观，克制坚苦，力求提高，矫正缺陷，搞好服务，增强团结，恪守规律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意承受批判。
工作中要和医院的同志搞好团结，协调工作，增强安全认识和服务认识，把安全责任落到实处。要高规范、严要求，看好本人的家门，做好本人的事，为丽江市古城区人民医院的蓬勃发展做出本人应尽的努力，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争夺做一称号职及格的好职工。
此致
敬礼!
述职人：
20____年____月____日
个人述职报告如何写 篇3
尊敬的领导：
20____年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，一年来，本人在院领导及科长的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。
一、工作情况在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，做到耐心细致，按期保养车子，保持车辆的干净、整洁，不让车子带病工作，保证了车子安全性和稳定的良好状态。
二、作为司机班班长，平时的工作职责是管理司机的出车任务和车辆的保养，安全学习等，如何能把工作管理好，这是我始终认真考虑的问题，今年一开始就从自身做起，时时刻刻能严格要求自己，能够认真做好车辆的管理呼派车工作，合理利用车辆，使每台车辆达到利用率，为了给医院结省开资，利用我所学的知识以及掌握的汽车维修技术，首先自己先对车辆进行一次全面排查，查清楚是哪种故障，不需要到维修站去修理的车辆，自行修理，这不仅可以节省维修开资，而且能够在平时的工作中加强了对车辆的爱护工作，增强了班员平时工作的敬业心。
“安全行车第一，服务至上最重要”经常性地召集班组成员学习交通法规，经常教育班组人员要遵章驾车，不可习惯性违章，安全问题来不得半点侥性心理，在出车制度上，不准私自出车，不准带病驾车等安全驾车规章制度，从而使全体驾驶员在交通安全工作中没有发生重大责任事故。
三、在工作之余，我从未间断自已的学习，经常阅读各种党刊党报的各种文献，在不断学习自已驾驶技术的同时，不断增强自已的政治素质，经过自已的不断努力，自已的驾驶技术水平和政治素质都有了明显的提高。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20____年，随着医院的发展，可以预料今后我的工作将更加艰巨，要求也更高。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高各种工作技能，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩，争取使各项工作开展得更好。
此致
敬礼!
述职人：
20____年____月____日
个人述职报告如何写 篇4
尊敬的领导：
在多年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不按学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不俱烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项工作，多年来从未出现过一起安全责任事故，为单位做出了贡献。回顾多年的工作，我主要作了以下几个方面：
一、思想情况
自参加工作以来，我努力学习党的基本理论和重要思想，努力做到在思想上始终保持与时俱进的精神状态，坚持服从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都自觉认真的去履行。
二、工作情况
多年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作：
(一)是认真做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，在领导出外的情况下，如果办公室领导派我执行其他出车任务时，我也能够积极配合，均做到了安全行车。
(二)是认真做好车辆的保养和维护工作。多年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉;另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。
(三)是积极做到外出期间为领导的服务工作。今年以来，我们办公室对领导出外秘书随行做了一定的限制。这样一来，领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。
(四)是积极做好单位值班工作。根据办公室的安排，所有的车辆都要进行夜间值班。我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。
(五)爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了公务用车外，还要积极参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做积极工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。整改时限：从我开始，从现在开始，永葆工作热情，努力实践诺言，望领导和党员群众监督实现。
三、业务方面
在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了开支，保证了行车的安全。____年取得了初级工资格;____年取得了中级工资格;____年取得了汽车驾驶员高级工资格。
平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。____多年来，安全行车超过100多万公里，从未出现过一起安全责任事故，我一直强化道路安全法律法规的学习，提高自身的安全责任意识，并在实际工作中不断总结经验，培养自己应对突发事件的心理素质。
我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的表现赢得了领导和同志们的认可。
总之，多年来，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是在上级的正确领导下，在老同志的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。
此致
敬礼!
述职人：
20____年____月____日
个人述职报告如何写 篇5
尊敬的各位领导、老师你们好：
本学期，本人在担任四年级二班班主任、语文教学工作和全校八个班微机教学工作的同时兼任少先队大队辅导员，在工作上勤勤恳恳，兢兢业业，刻苦钻研，今年五月份获得了即墨市心理健康优质课一等奖。为了更好地理解大家的帮忙和监督，在此我把一年来履行岗位职责的有关状况向大家作一下简要的汇报。
一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。
(一)、抓好少先队的基础建设
1、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作创造良好的环境和条件，定期召开班主任工作会。
2、加强少先队阵地建设，重新改组了红领巾广播站，每一天中午都有一个播音专栏，并且落实到班级。星期一安全小卫士【四年级】，目的是增强学生的安全意识，懂得基本的安全知识。星期二是快乐一族(心理健康专栏)【五⑴班】亦在活跃学生思维，放松学生情绪。星期三是佳作欣赏【六⑴班】，激发学生的写作兴趣，培养学生的写作习惯，提高学生的写作水平。星期四是科海拾贝【五⑵班】培养学生热爱科学的情感，丰富学生的科技知识。星期五是书香阁【六⑵班】。课间操时间为新闻袋袋裤和每周一歌栏目大力宣传各班的好人好事。
2、成立了小记者站，并且在慰问敬老院等实践活动中培训指导。
3、透过举办朗读比赛，选举产生了新的播音员。并在实际工作中指导朗诵技巧，提高播音员素质，及广播实际效应。指导播音员重新布置了广播室。
4、在班主任的推荐下成立了小修改队。
5、重新调整成立了学校红领巾执勤队的组织。进一步做好培训工作，充分调动队员当好值日队员的用心性，轮班讲清讲明值日的要求，反馈红领巾执勤队的检查状况，让红领巾执勤队的工作更细致。
6、升旗仪式更加规范有序。
(1)为了使每一次的升旗仪式都能给学生带来心灵的震撼，学期初，大队部根据学校的活动以及每周的节日等状况，安排好每周国旗下演讲的人员，选取好国旗下讲话的资料，每周一之前，做好督促提醒工作。
(2)升旗手做好二级培训。开学前一周，大队部要求高年段班级各选出六名光荣的升旗手，并做好相关的培训工作，使各升旗手都能明确旗手的职责，了解升旗的一般要领。并且做好轮值表。要求升旗手按轮值表升(降)好旗。
7、利用校园广播等手段，宣传报道各班的班级文化建设状况。
(二)、完善各项制度
制定了广播室条例，小记者管理条例，小修改工作守则，法制教育制度，廉洁教育制度，礼貌礼仪教育制度，队干部培训制度等。
二、以“争章达标”为主要载体，开展雏鹰争章活动。
在争章活动中表现个性突出的学生评为“金色阳光少年”，所有达标的学生评为“礼貌之星”。并把所有达标学生的照片张榜表扬。
三、强化队员思想品德教育，培养良好礼貌礼仪习惯。
1、小学生求知欲旺盛、可塑性大、模仿性强、是构成良好行为和品德的时期。因此注重了狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》、《学生在校一日常规》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈;二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，透过集会红领巾广播新闻袋袋裤栏目及时表扬好人好事、批评不良现象，让年级与年级、班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评资料中。今年，两操、清洁卫生、佩带队标志、打架骂人等项目被纳入了“礼貌班”评比。还透过家长会，让家长了解学生在学校时的常规要求，用心配合学校共同抓好养成教育。
2。根据少年儿童的年龄特点，透过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。利用教师节、国庆节、少先队建队日、重阳节、元旦等有利契机，透过举行队活动，国旗下的讲话，新队员入队仪式，迎新年联欢会等形式生动的活动，在学生中深入开展爱国主义教育，培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。
3。透过国旗下的讲话、班会课等形式对队员作法制、安全教育。强化队员的法制观念和交通安全观念，培养安全的法制意识，交通安全意识，使学生学法、知法、懂法、守法、用法。
4、加强学生良好习惯的养成教育，如：礼貌礼貌、不吃零食。个性是学生吃零食的坏习惯由来已久，家长意见大，成了老大难，始终无法解决。本学期，在本校老师们的共同努力下，不断强化，要求严厉，最后使学生改掉了这个坏习惯，也得到了家长的认可。
(三)用心组织学生参加有益的活动
“教师节”组织学生为全体教师“献真情，送温暖”，利用广播大力宣扬尊师重教。“重阳节”组织全体五六年段同学带了许多苹果，橘子，鸡(鸭)蛋，衣服等慰问到福利院慰问孤寡老人和孤儿，对孩子们进行了一次尊老爱幼的美德教育。“建队日”举行了题为“红领巾，我为你自豪”的新队员入队仪式。壮大了少先队队伍。根据上级安排，认真组织三到六年级学生观看电影，并写好观后感。定期布置主题校刊和班刊。本学期共出了题为：庆元旦，庆祝国庆节，庆祝教师节，安全记心上，廉洁教育等专题板报。组织各年段单班级开展了形式多样的主题中队会。六(1)班的主题“奥运在我心”，五(1)班的主题“学会感恩”，三(1)班的主题“巧手运动会”，二(1)班的主题“感恩父母”。各班师生都十分重视主题中队会，作了充分的准备，取得了很好的效果。
二、不足和来年打算
俗话说：金无足赤，人无完人。工作中尚有诸多不足之处，还请大家多多批评指正。
1、努力完善红领巾广播站的建设，播音员素质不强。其中有小部分播音员态度不够端正经几次批评指正仍未见有明显的改变，因此，新学期要继续做好小播音员的选拔和培训，新闻袋袋裤栏目广播稿件还需要丰富。
2、努力争取改善期台升旗条件，使得升旗活动更加规范。
3、争取训练一支鼓号队。
4、小记者站的工作还要加强，要大力培养小记者，与报社加强联系，争取发表更多学生作品，扩大外宣，提升我校知名度。
5、“礼貌班”评比还要继续坚持。评比量化细则有待出台。使评比更具有操作性，可比性和公平性。
6、继续开展“雏鹰争章达标”活动并努力使此项活动活动化，制度化。
7、心理健康活动和建设还需多学习，实践摸索。
个人述职报告如何写 篇6
尊敬的领导：
光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下述职报告，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。
一、深入探索，发展经营
在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。
为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。
二、继续深入，落实创新
在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。
三、坚持探索，实现新效
为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我_公司的销售经营方式，实现我_公司的利益提升，促进我_公司的经营发展。
在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在在经营玉米副产品的同时再加进口_业务。
虽然在新增业务之后，我_公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，_虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营_、喷浆玉米纤维的全新经营方式。
四、自身问题与不足
虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。
未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。
我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我_公司的未来将会更加繁荣与辉煌!
此致
敬礼!
个人述职报告如何写 篇7
首先感谢上级领导来我镇进行年度工作考核，感谢上级领导对我工作的支持，感谢在座各位校长、行管处所有同志对我工作的全力配合，感谢全镇广大教师的辛勤工作。按上级安排和考核组的要求，我就20xx年度个人思想、学习状况及中心校班子工作状况向在座各位领导作以汇报。
一、认真学习，完善自我
学习是永恒的主题和终身的任务，是行动的先导，只有学习再学习才能适应不断发展变化的新形势。一年来我能够认真学习，不断完善自我。一是加强政治理论学习。我认真学习了党的xx大和xx届五中、六中全会精神，认真研读了了胡、温*总理重要讲话。学习中，共记学习笔记2万余字，写心得体会4篇，调研报告1篇，分析检查报告1篇。二是加强对各级文件精神的学习。每次上级来文，我都能认真学习，领会精神实质，只有全面学习，深刻理解，才能结合实际，做好贯彻落实。
三是加强自身业务学习。我认真学习了《义务教育法》、《未成年人保*》等教育法律法规，学习了学校管理、新课程等方面的基本理论，学习了现代远程教育的应用、微机基本知识及应用技术。透过学习，扩大了自己的知识视野，拓宽了知识面，掌握了必须的现代教育理念，提高了认识水平，促进了岗位职责的更好履行，进一步增强了自己爱岗敬业、献身教育的信心和决心。
二、爱岗敬业，率先垂范
学校工作的好坏关键在校长，作为中心校校长，我时刻严格要求自己。实实在在做事，堂堂正正做人，以自己坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为教师做好表率。在工作作风方面，任人唯贤，平等待人，与人为善，集思广益;在学校管理上，有较强的事业心和职责感，有比较清晰的工作思路，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心;在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步;在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项任务，学校各项工作取得了必须成绩，并逐步构成了自身特色;在统班子带队伍方面，能充分调动每个班子成员的用心性，提出“讲政治、懂业务、会管理、敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时倡导分工不分家，团结协作，民主管理，构成了班子凝聚力和战斗力。因而使班子工作从不相互推诿，遇到问题总是群策群力。
三、求真务实，扎实工作
我的工作思路是：依托上级的正确领导和支持，凭借领导班子的群众智慧，依靠全镇广大教师的辛勤工作，借助良好的教育发展机遇和内外部环境，认认真真抓管理，实实在在抓质量，扎扎实实干工作，努力推进民主管理、规范管理、廉洁管理、科学管理，确保全镇教育大局平安、稳定，教育质量稳步提高。一年来主要抓好的几项工作是：
1、加强班子建设。
“一个好的班子，肯定能领导出一个好的群众，一个优秀的群众必定有一个好的领导班子。”一年来，我始终把班子建设，作为个人工作的首要任务来努力抓好。在抓班子建设中，一是发扬民主，发挥群众智慧，分工明确，职责落实，坚持重大问题群众讨论决定，加强沟通，理顺关系。
二是善于和敢于处理复杂问题和突发问题，切实负起促学校发展，保学校平安的职责。对于一个学校出现的矛盾和问题，不是横挑鼻子竖瞪眼，指责学校领导这没做好，那没做好，而是静下心来共同应对困难，多方协调，直至把问题处理好为至。三是严格执行廉洁从政各项规定，作为学校负责人，思想认识是一切工作的关键，思想认识不同，干各项工作的出发点不一样，产生的效果截然不同。
四是加强行管处班子建设。中心校行管处是教体局的一个派出机构，担负着全镇教育教学管理工作，说到权力，我们微不足道，但工作任务却很繁重，怎样为广大师生做出样貌，做出表率，起到带头的作用，行管处要求对待来办事的同志要热情，要千方百计思考他们的利益，让他们感受到家的温暖，同志们下乡务必深入实际，工作要细，要实，不能浮在面上，要透过调查，切实帮忙一些学校解决存在的问题。
2、落实德育为首，抓好育人工作。
一年来，全镇中小学以《中共中央国务院关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》为依据，深入贯彻落实胡提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观重要讲话，开展立德树人工作，精神礼貌建设进一步加强。
一是健全德育工作机构，制定切合实际的德育工作实施方案。中心校制定了【20xx】2号文件，即《中心学校关于印发《20xx年德育工作实施方案》的通知》，各片校也制定了切合实际的实施方案，并根据方案扎实开展各项活动。二是大力加强班主任队伍建设，提高班主任工作水平。用心探索学校德育工作相互衔接的途径和方法，构建学校、家庭、社会三位一体的德育网络。
三是深入开展弘扬和培育民族精神教育活动，突出抓好学生道德实践、创新实践工作，提高学校德育工作水平。进一步整合安全教育、法制教育、环境教育、生理健康教育、毒品和艾滋病预防教育等专题教育资源，努力构建综合性、实践性、体验性、活动性德育课程体系。
六一前夕，中心学校、过风楼小学、兴年小学、石头梁小学等学校分别举办了庆六一文艺会演暨纳新少先队员活动。6月30日，中心校召开了全镇教育支部庆祝建党九十周年座谈会，过风楼小学等学校分别举行了建党九十周年红歌演唱会。透过这些活动，激发了全体师生爱党爱国的热情，营造了风清气正的育人环境。四是大力开展创佳评差活动。4月份，评选上报三好学生，市级1人，县级13人;优秀班干部，市级2人，县级1人。
五是大力开展各种类型建立工作。中心学校校本部建立为市级“礼貌校园”，一中建立为县级“绿色礼貌校园”。
六是学校文化建设成绩突出。在校园文化建设已有的基础上，进一步加强物质文化，传承和发展传统文化，挖掘学校的办学历史和人文精神，实现学校物质文化和师生精神文化的统一，构成了各具特色的学校文化。一中的“翠竹”文化，二中的“阶梯文化”，中心学校的“小草”文化，过风楼小学的基石精神，石头梁小学的青松文化都成为学校文化建设的亮点。
3、用心稳妥抓好“双高普九”巩固提高工作。
我县“双高普九”建立工作于今年1月顺利透过了省政府督导团的评估验收，建立工作的主要做法得到了上级领导和评估验收团的充分肯定与高度评价。为了全面做好“双高普九”巩固提高工作，为建立教育强县打下坚实基础。一年来，我们：一是狠抓控辍保学，力争每一位适龄儿童少年都能按时入学。每学期初，学校都要组织教师走村入户，宣传动员。对于有辍学意向的学生，学校都要摸清原因，想方设法，动员其入学。
二是用心改善学校基础设施建设。骆驼巷初小修复了水毁的河堤、操场;兴年小学硬化了操场、通校道路，改造了排水设施，修建了花坛、护栏、旗台、旗杆，对院墙、教室、宿舍进行了翻新改造;寺沟口小学借村容村貌连片改造之际，新修了围墙、门楼、厕所，硬化了学校院子;石桥初小修起了围墙，平整了操场，硬化了道路;石头梁小学整修了学生宿舍，美化绿化了校园。栋青初小学生搬进了新的教学楼。
三是加快实施重点项目建设。一中综合楼工程、公租房项目工程、中心学校公租房项目工程都已经破土动工。四是不断完善档案建设。学期末、年终各校都利用时间对本学期、本年度的档案进行了整理、归类、装订，确保档案的延续性和完整性。五是加强学校、幼儿园常规管理，使学校持续、健康、稳定发展。
4、坚定不移抓好教学工作。
教育质量是学校的生命线，也是学校的中心工作。为此，中心校狠抓了四项工作。一是印发了41号文件，即《x中小学教学质量考评办法》。在今年夏季和冬季分别对对部分年级进行了质量检测，按文件进行了奖惩兑现，促进了全镇中小学教育质量的提高。
二是为贯彻落实县教体局《教育教学管理暂行办法》，推进学校精细化管理，制定了《x中小学教育教学管理规定》。在今年五月份和十一月份分别对各校常规管理工作进行了全面检查，并就检查状况在全镇做了通报，使学校过程管理走向科学化、经常化、规范化。
三是努力推进学校体育卫生艺术教育工作。加强体、音、美课堂教学，深入开展阳光体育运动，各校根据各自的实际，推广中小学校园群众舞，坚持上好“两课两操”，确保学生每一天锻炼一小时。加强中小学生卫生健康教育和心理健康教育，切实提高中小学艺术课程开课率和教学质量。今年九月份代表陕西省理解了国家教育督导团对我省体卫艺工作的督导检查，得到了较好评价。四是抓好教学成果的评选、推荐、上报工作。一年来，全镇累计上报教师论文、优秀教案、教学案例、课件等326份(篇)。
20xx年我镇中小学适龄儿童入学率、巩固率，均到达上级要求标准，小学毕业生全科合格率达97%，初中毕业生全科合格率逐年增长，中考成绩一年一个台阶。今年我镇两所中学共向山阳中学输送新生40人(其中一中26，二中14)。今年夏季七年级全县组织教学质量检测，一中语文获全县第2名，思品获全县第2名，地理获全县第6名，二中安全获全县第2名。
5、想方设法抓好教师队伍建设。
“小鸟展翅看大鸟，学生成长靠教师。”教师素质的高低，直接决定着教育的质量。一年来，我们从多处入手，狠抓教师队伍建设，使得教师素质有了进一步提高。一是转变观念，加强教师师德师风建设。思想是行动的指南，态度决定一切。教师思想观念的与时俱进，不断更新，是良好师德师风的重要体现，是做好教育教学工作的前提。在学习的过程中，我们十分重视教师的敬业乐业教育、团结协作精神教育以及危机意识、质量意识教育。
透过学习，我们明确了“效率优先、教师优先、素质优先”的教学理念，“把每一个学生都培养成人成才”，成了我们的共同追求。二是继续抓好“新课程大讲堂”和“阳光师训”活动，组织开展中小学骨干教师培训、校本培训、VSO英语教师培训、班主任培训、心理健康教育培训和中小学教师教育技术潜力培训，提高教师的教学综合素质。一年来，中小学教师培训，省级32人，市级20人，县级45人，乡镇校本培训，中小学243人。三是鼓励教师参加函授、电大等学习，提高学历水平，提高专业技能。四是做好教师资格考核、考试等工作，搞好教师职称的评聘、绩效工资的发放，提高教师工作用心性。五是加强领导班子建设。
开展“好班子”建立活动，认真落实建立“好班子”活动中的各项工作与措施，真正把领导班子凝聚成一个团结、坚强的核心整体，使领导班子科学管理、发展理念好;干事创业、工作业绩好;团结和谐、自身建设好;清正廉洁、作风形象好。六是加强教育工会工作。充分发挥工会的桥梁纽带作用，建立和完善学校教代会制度，充分发挥教职工民主监督和民主管理作用，两所中学每学期都召开了教代会。
在今年暑期教师会上，镇政府表彰了3个教育工作先进群众，3个安全工作先进群众，7名先进教育工作者，11名优秀教师，5名优秀班主任。同时1名优秀教育工作者，5名优秀教师在教师节前夕受到县委县政府的表彰奖励。
6、认认真真做好安全稳定工作。
安全稳定是做好一切工作的前提和保证，我们始终坚持教育在先、预防为主的方针，把安全稳定放在工作的首位来抓好落实。一是思想认识进一步提高。始终把安全工作作为搞好教育教学工作的重要保障，作到思想不松，力度不减，精神不散，不断延伸安全教育渠道，拓宽安全教育资料，细化安全管理，保证了全镇教育大局安全稳定。
二是安全职责进一步落实。中心校与辖区学校、学校与各处室及班级、班级与学生家长，层层签订了安全管理目标职责书，明确职责，分层落实，分级把关，职责到人，不留空档。三是安全管理进一步细化。中心校把安全工作列入“一票否决”资料之一，学校安全工作有部署，有检查，有落实，有记录，构成了科学合理有序的管理网络。四是安全教育进一步加强。
安全课做到了有教师、上课表、进课堂、有教案、有作业，有考核。各校还结合各自实际，开展了形式多样的安全教育活动，增强了师生的安全意识，丰富了师生的安全知识和安全防范常识。五是安全检查进一步细化。坚持学校周查、中心校月查制度，并召开专题会议，解决突出问题，使学校安全工作步步为营，层层推进，及时消除安全隐患，有效防止了不安全事故的发生。六是及时化解矛盾，扎实细致做好教师的思想工作，确保了教师队伍的平安稳定。
总之，透过扎实有效的工作，实现了安全职责事故零发生的目标。并且一中、兴年小学、过风楼小学、南家垤小学按照新的“平安校园”建立标准，扎实开展工作，分别透过县综治委和镇综治办的“平安校园”建立验收，中心校透过市级“平安校园”的建立验收。
7、大张旗鼓抓好教育宣传工作。
教育宣传是扩大学校影响，提高学校知名度的重要措施。一年来，我们透过电视台、报刊、网站等媒体广泛宣传我镇教育教学方面的一些重要事件、重大活动，取得了突出的成绩。一是透过电视台对外宣传。如：我镇20xx年“同课异构，高效课堂”教学能手大赛开展状况，20xx年4月22日晚在山阳电视台《山阳新闻》栏目予以播出，效果良好。二是透过报刊进行宣传。如我镇今春的教学能手大赛，20xx年4月28日在《商洛日报》第一版以《xx镇举办新课程教学大赛》为标题进行了报道。三是透过山阳教育信息网进行宣传。
从4月份以来，截至12月20日，我镇共有31篇新闻稿件在山阳教育信息网上发布。如《一中举行第四届春季田径运动会》、《中心学校“六一”儿童节庆祝活动隆重举行》、《教育支部召开庆祝建党90周年座谈会》、《过风楼小学齐唱红歌颂党恩》、《国家教育督导团在山阳县检查艺体卫工作》、《一中顺利透过县级“平安校园”建立验收》等等，都取得了很好的效果。
8、和谐推进教育督导、教研教改、财务等工作。
教育督导：今年11月上旬中心校配合县教育督导室对二中进行了“316工程”督导评估。12月19日至20日，中心校对寺沟口小学、陈家湾初小、北河初小、栋青初小教育发展水平状况进行了综合督导评估，并将督评结果上报县督导室。
教研教改：教师用心参加教研教改，一年来，上报教学设计50份;素质教育论文52篇;优秀教案50份;教师征文30篇;课件15份;录像课2节;教具5件。其中获省级奖20份，获市级奖13份，获县级奖182份。一中被县教育局评为“科研兴校明星学校”，被县教研室命名为“校本教研示范学校”，中心校(校本部)也被县教研室命名为“校本教研示范学校”。今年4月，张洁、袁淑文、刘晓晖、陈秀英四个同志在山阳县20xx年“同课异构，高效课堂”教学能手大赛中，被评为“山阳县教学能手”。12月20日，按照《山阳县中小学教育教学工作评估实施方案》，对寺沟口小学进行了调研评估。
标准化寄宿制学校学校建设：一中、中心学校建立“AA”级标准化寄宿制学校，二中、兴年小学建立“A”级标准化寄宿制学校，所有请验报告、材料都已上报教体局。
财务工作：中心校制订了《学校财务管理办法》，建立了按期报帐制度，定期对各校的帐务进行检查审计，杜绝了胡支滥花现象，确保把有限的教育经费用在刀刃上。
蛋奶工程：扎实做好营养餐“蛋奶工程”工作，使全镇7所小学，2所中学2545名学生感受到了党的温暖和关怀。
过去的一年个人总感觉在紧张繁忙的工作中渡过，尽管做了一点工作，取得了一些成绩，也是上级关心支持和全体同志共同努力所取得的，我谨代表我个人向在座各位领导、各位校长、全体教师表示最衷心的感谢，盼望大家以后继续支持我的工作。
四、严于律己、廉洁奉公
不管是过去还是将来，我始终牢记自己是一名共产党员，是一名教育工作者。一是在工作中严格遵守教体局的有关要求，按组织原则做事办事，廉洁从教，廉洁奉公，严于律己。二是全面贯彻落实教育局的各项工作部署，认真努力做好本职工作，不辜负组织和领导的期望要求。三是以人为本，与各级班子团结共事，充分发挥群众的智慧和作用，齐心协力办好教育事业。四是顾全大局，上下协作，处理好各方关系，维护全镇教育事业的和谐稳定。
各位领导、同志们，回顾过去，峥嵘岁月稠，展望未来，任重而道远，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，只要精神不滑坡，办法总比困难多。团结就是力量，团结出效益，团结出生产力。
我愿在上级领导的亲切关怀和指导下，团结和带领全体教职工，同心同德，群策群力，奋发图强，以提高教育教学质量为中心，以加强教师队伍建设为重点，以深化学校内部体制改革为动力，求真务实，勇于创新，铸师魂，养师德，树师表，以全面推行新课改教育理论思想为契机，为教育事业的蓬勃发展，不遗余力地贡献自己的力量!
以上述职如有不妥之处，敬请各位领导、同志们提出宝贵意见!谢谢大家!
个人述职报告如何写 篇8
XX年一年来我做综合队的资料员工作。说是做资料员，我还是有许多工作要做，有领料工作、维修 收费工作、水厂核算工作、经管工作及维修监管工作等，其次才是做一些资料。用前一任管理员的话说是：“一有空闲就来写资料。”到了7月份我把纯净水厂的核算员工作移交给了新来的一位同志。这样一来好像工作没原来紧张了，但是上级的各项要求更细致了，我还在毫不松懈的努力着。
XX年即将过去，我心中非常感谢站领导、队领导及各位同志一年来对我生活上的关心和工作上的帮助，感谢站领导给了我一个发挥自我的平台，给了我一个锻炼的机会，以更好姿态的为社区服务;感谢队领导及各位同事给我的支持和信任，为了得到大家的督促和相互协作，以求取长补短，把工作做得更进一步，我述职如下，如有不当之处，请多指教
一、努力学习加强自身修养，不断提高个人素质
一年来自己认真学习科学发展观的理论，我以较高的标准严格要求自己，学习党的方针路线和各项政策法规，认真贯彻执行处部及站上XX年工作会议精神，以科学发展观为统领，建设和谐社区为主线，根据站领导及队领导的要求不断加强学习，协助队长努力做好各项工作，不断提高自己的思想素质和业务技能。
我在努力学习、提高个人素质的同时，结合站上的工作安排和本队实际情况，协助队长带领全队员工认真学习处、站各项会议精神和上级的文件精神，上传下达贯彻执行上级的各项工作要求，始终把综合队的服务理念“服务追求完美，住户享受幸福” 贯彻落实到各自的实际工作中去。
二、我日常要做的工作有以下这些
1、每天14：30之前报日报、每周日14：30分之前还要报周报给物业办;月末要总结写出综合队这个月的月报;
2、上半年每天报电力春检记录，每周五报春检工作小结，到5月底报春检总结;
3、在雷雨季节每周五报防洪防汛小节，一见天下雨就报下雨情况;
4、每月18日前上报材料计划、每月20日前上报资金计划;
5、每月10日前后及时打印好申请单为水厂、公寓、队部领办公用品;
7、每月30日前上报综合队员工的考勤;
8、每月20日前上报水厂送水员工的考勤(半年后因提成增加不给报了);
9、维修人员急需的材料，要及时整理后打印好，送领导审批，领出来后及时交给维修人员(半年后因维修外包不给报了)。
10、每半个月按规定填写好嘉兴维修的高空作业票，按时打印出来，请示领导审批后，再让队领导签字、维修人员签字认定。
作为资料员，我要填写许多资料，主要有(一)传达站上的队周会议记录;(二)队上学习记录、培训记录;(三)hse综合记录;(四)社会治安综合治理记录;(五)消防安全要害保卫记录;(六)材料计划登记;(七)三级安全教育卡片记录;(八)防洪防汛及各种应急演练记录;(九)hse危险因素清单;(十)队部各种资料等。后来上级检查整改后又增加了一些，但主要是这些。
三、主要工作成绩
近一年多来，我是第二物业服务站综合队的资料员、经管员、材料员和纯净水厂的收费员与核算员，时常早出晚归忙碌在综合队的各个班组之间，也常去物业办和综合办。
我被安排到综合服务队当了资料员、经管员、材料员后，当时人员不熟，工作头绪杂，常常忙不过来。队领导和同志们都支持我、鼓励我干好工作，还经常帮助我，让我的信心越来越强、干劲越来越足了!
个人述职报告如何写 篇9
尊敬的各位领导、各位同事您们好!：
时光如梭,岁月蹉跎，忙碌中又到了年末, 在这辞旧迎新之际，回顾半年多的工作历程，感慨万分。为更好的做好本职工作，在以后的工作中扬长避短，现在我将过去的半年多的工作心得体会做一个汇报。
20xx年x月有幸来到贵公司xx项目部，担任质量部资料员一职。作为一名资料员，深知工程资料是反映工程项目实际情况的重要依据，当我来到这个项目时才发现，没有我想象的那么乐观，现状让我倍感责任重大，几乎所有的工作都要从零开始。那时让我忧心忡忡，但是既然选择，就要勇往直前，遇事不退缩，从那一刻就下定决心要尽一切努力完成后续的工作。
俗话说：“做事必先做人”，为了解工程资料的实际情况，首先是本着实事求、虚心求教的工作态度与现场监理进行了初步的交流沟通。但是，开始的工作可谓是艰难险阻，由于各个地方报验要求、归档标准不一样，导致处处碰壁，但在公司领导和同事的共同帮助下，最终皇天不负有心人，完成了第一次开工报审的资料。其次就是了解设计图纸的意图，形成了整体的资料框架体系。再次就是对现有的工程资料进行分类归档。
在部门中我主要负责对分项工程的开工报验、计量文件的收集、变更的设计图纸、施工方案的编制、变更洽商、会议纪要及联系单、函件的收发等资料的管理工作。在职期间积极配合项目管理人员及工程相关人员的工作，并为此提供所需的工程资料及数据。
现就具体工作情况汇报如下：
(一)资料档案情况
1、开工报验：作为单位工程和单项工程的准备情况依据，严格按照监理计划程序报批，涉及内容包括原材料、测量记录、配合比验证、施工方案、人员、机械等准备资料，同时按照审批的分部分项划分进行报验，迄今为止，检验批已报批份，分项工程开工已报批份，其中沥青份，水泥稳定碎石份，水泥混凝土份，防水份。原材料报验份，测量记录份，配合比验证份。
2、计量文件收集：计量资料的收集作为工程进度结算的依据，严格按照合同有关要求，每月25日进行报批，现已报批计量资料xx次，已审批xx次，第次次计量正在整理签字中。保证资料份，工程量已完成合同总量的左右。
3、变更洽商、变更设计图纸：由于在施工实施过程中，会发生不可避免的变更，按照变更程序进行设计图变更，变更设计图纸份，设计反馈份。
4、施工方案、技术交底：作为实时性指导施工的依据，协同项目技术总工编制重点、难点部位实施性专项施工方案份，三级技术交底份。
5、会议纪要：项目部针对质量、安全问题每月保证召开1次会议，认真贯彻落实质量、安全意识，会议纪要整理x份。
6、联系单、通用函：为加强我单位与参建单位、监理单位、设计单位、指挥部的联系，作为平时的来往文件，已发出和收到联系单x份、通用函件x份
(二)日常工作情况
施工进度每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。编制日工作计划，因为工作性质的不同，我的工作早一天完成就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不断要求自己以日为工作单位做自己的计划，要求自己每日每项工作完成的时间，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样坚持做下来，很大程度上避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作能顺利的完成。
(三)资料组工作情况：
资料组由xx名同志组成，工作的重点在于团结协作协调上做好文章，经常在一起研究档案整理方面的要求，发挥各自的特长，以保证工程进度计量资料的准确性、完善性工作，对不懂的有关问题向项目部分管领导请教。强调工程资料的重要性，在项目经理、总工的大力支持下，资料组大胆对工作进行管理，对不符合要求，特别是签字不全的文件坚决拒收，坚持按档案管理要求办事。认清实情，使资料形成者对当前资料管理形成有进一步了解。本工程在施工过程中，项目部曾多次接受上级管理部门的检查，工程资料得到有关领导的肯定，我们争取在以后的工作中再接再励，使我们的工程档案工作不断迈向新的高度。
(四)问题与不足
虽说有骄人的成绩，但是在工作中也发现了自身很多的不足和问题：
1、有时会记不清已归档的档案资料和发放的文件位置，不能及时的给领导和同事反馈信息。
2、施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，会出现重复或空缺的现象，对整理核查资料带来些许的不便。
3、借出的书籍没有执行登记制度，导致有些书籍丢失。
4、出于各种原因，不能时时掌握工程的实际状态，采集图像文件较少。
5、由于计量文件比较紧急，加上人员匮乏，填写的工程资料没有仔细的检查，致使部分文件填写不规范，有些日常性工程竣工资料还不完整。
针对如上问题，在以后的工作中采取以下几点措施克服：
1、做好各类文件传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。
2、核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、涂改、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。
3、借出的书籍，按照借阅管理制度，实行登记签字借阅，对于借阅不归还、遗失的书籍按原价进行经济赔偿。
4、不定期安排专人到现场采集建档影像资料。
5、向公司申请调配资源，组建专业稳定的资料组(xx名)，对工程资料进行全面系统的整理。
(五)下一阶段工作计划
工程项目即将接近尾声，工作量还有许多，任务也很繁重，为了能够顺利的完成工程竣工及移交工作。明年工作计划如下：
1、继续整理附属工程及其剩余工程的日常性报验和计量工作。
2、组织学习竣工资料的归档内容及其要求。
3、按照指挥部要求，组建资料组，对竣工资料按照相关规定进行整理归档、组卷、移交等工作。
4、安排专人进行竣工图的编制工作。
(六)总结
回顾历史，展望未来。20xx年在各位领导和同事的关心支持下，整个工程建设比较顺利，也取得了比较良好的成绩。在所做工作中，还有很多不足之处，请领导和同事多多批评指正。作为一名资料管理人员，我将更加努力的学习专业知识，相关的法律法规及其档案管理的要求。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”理论联系实际，在实践中学习理论，提高业务水平;更好的为工程竣工服务。作为一名资料员，我将更加刻苦的钻研档案管理知识。“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”，多动脑筋，考虑问题全面，提高管理水平;更好为工程管理服务。争取在20xx年中做的更好。
祝愿x有限公司在来年更加辉煌腾达;祝愿项目部在来年圆满完成工程资料竣工任务,为公司交出满意的答卷,为国家交出放心的工程。 最后，再祝各位领导和同事，身体健康，万事如意，新春愉快!
述职人：