大客户代表的岗位职责模板(精选22篇)
大客户代表的岗位职责模板 篇1
职责:
1.根据公司下发任务,制定销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;
2.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道;
3.挖掘行业大客户,有效进行客户谈判及客情维系,完成公司下达的业绩指标;
4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;
5.积极主动地完成上级交办的工作任务。
任职要求:
1. 大学专科及以上学历,广告、市场营销专业优先;
2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验,4A广告公司大客户销售管理经验优先;
3. 熟悉互联网搜索营销;
4. 优秀的团队合作精神,谈判技能,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。
大客户代表的岗位职责模板 篇2
职责:
1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作,开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;
2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会,接待各地客户;
3、完成领导安排的他销售类工作;
任职要求:
1、年龄25岁-35岁,形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;
2、性格外向,能吃苦,热爱销售行业;
3、有一定的抗压能力和良好的学习能力,较强的表达沟通能力和应变能力;
4、具备团队合作意识,乐于与人沟通,分享,有创新精神,喜欢自我挑战;
5、有家电行业销售经验和客户资源者优先,对自动售货机行业有销售经验者优先;
大客户代表的岗位职责模板 篇3
职责:
1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单
2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案
3、维护客户关系,并挖掘新的合作点
4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户,与客户建立良好关系,以维护企业形象
5、进行销售数据分析,并提出销售策略改进办法
岗位要求:
1、大专及以上学历,有软件/网站销售经验优先,有对企业端销售经验优先;
2、热爱互联网/软件行业,热爱销售工作,追求进步,良好的口头表达能力和沟通技巧,有一定的逻辑思维能力,责任心强
3、能承受工作压力,敢于向高薪发起挑战,愿意为了高薪,为成长付出非凡努力
大客户代表的岗位职责模板 篇4
职责:
1:经过公司的培训,能够熟悉企业流程,寻找潜在目标客户。
2:公司提供客户资源。(不需要自己去寻找,单枪匹马)
3:无需外出,不用汗流浃背,高端办公环境,环境幽美,交通便利。
4:通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。
职位要求:
1:19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)
2:有市场经验着优先考虑。
3:良好的沟通能力,语言流利。
4:性格坚韧,稳重,有责任心,有一定的抗压能力。
大客户代表的岗位职责模板 篇5
1、 根据公司要求收集目标客户信息,对客户信息进行分析&归类;
2、 通过各种沟通形式,挖掘客户需求,根据公司产品特性,进行产品演示和销售;
3、 记录&分析客户需求,为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;
4、 对客户进行产品知识教育与演示,解答客户关于产品知识的提问与咨询,并与其他部门配合,给客户提供符合需求的项目方案;
5、 运营客户,与客户建立长久客情关系,确保客户服务的延续性;
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;
大客户代表的岗位职责模板 篇6
职责:
1.销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;
2.积极维护客户关系,完成月度或季度销售任务;
3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍产品的优点和特色,为客户提供专业的咨询;
4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑,性别不限;
2、有本行业市场开拓经验为佳;
3、有一定的销售经验与销售技巧;
4、沟通力强,思维敏捷,进取心强,抗压能力强,勤奋好学。
大客户代表的岗位职责模板 篇7
职责:
1、负责机构市场的开拓和销售工作,向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;
2、建立并保持客户关系稳定,及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历,金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度,擅于业务开拓;
3、工作严谨认真,执行力及抗压力强,具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验,有证券从业资格优先。
大客户代表的岗位职责模板 篇8
职责
1、熟悉销售部门业务,了解产品的销售及推广;
2、两人一组根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、适应短期出差,开拓外地市场;
5、组织培训与管理团队;
任职要求
1、18-30岁,积极乐观,热爱销售,学历不限,只要你是有志青年;
2、具有较强的沟通交流能力,亲和力较强;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,并有吃苦耐劳的精神;
5、有团队协作精神,善于挑战;
大客户代表的岗位职责模板 篇9
职责:
1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务,挖掘潜在客户;
2、满足客户采购需求,维护客户关系;
3、完成收款、售后服务等相关工作;
4、将客户及订单信息录入系统;
5、处理上级交办的其它事务。
任职要求:
1、大学本科毕业,专业不限,大学学习期间努力上进者优先;
2、有一定工作经验者优先;
3、拥有良好的工作及学习习惯;
4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;
5、努力上进、渴望学习进步。
大客户代表的岗位职责模板 篇10
职责:
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;
4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限,中专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;
4、能够承受一定压力,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、踏实肯干,富有团队合作意识,有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作,敢于挑战高薪。
大客户代表的岗位职责模板 篇11
职责:
1.负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源,完成销售目标
2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广
3.建立、开通并维护客户关系,完善客户关系管理体系
4.维护与重要客户间的良好合作,并深入挖掘更多的合作机会
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行
6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专以上学历 ,专业不限;
2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀着优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
大客户代表的岗位职责模板 篇12
职责:
1、负责特渠、团购大客户的开发与维护,根据客户需求,制定专属搭配,完成销售业绩;
2、通过专业成体系的培训,在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;
3、主要客户对象为银行、企事业单位等,负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时,拓展您的高端人脉圈;
4、跟进订单及回款,并及时做好客户回访工作记录。
任职要求:
1.大专及以上学历,1年以上销售工作经验。
2.对自身进步有要求,对工作有热情,对高薪有渴望。
3.性格偏外向,有较强的表达能力及应变能力。
4.胆大心细,踏实肯干。
5.喜欢烹饪,食品营养相关专业优先。
大客户代表的岗位职责模板 篇13
职责:
1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作,传达、执行上级的经营管理指令。
2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。
3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
4、负责全国重大项目的开拓,同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。
5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。
6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估,不断提升部门业务水平。
7、对客户意见的收集、整理与反馈,并保持其它部门的沟通协作。
8、对公司机密负有保密责任。
9、完成总经理布置的其他工作。
任职要求:
1.学历要求:大专以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业,能力出众者可适当放宽该条件;
2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验,能力出众者可适当放宽该条件;
3.个人技能:较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;
4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;
5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;
6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好;
大客户代表的岗位职责模板 篇14
职责:
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动,努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划,组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作,并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作,完成公司交办的其他工作任务。
岗位要求:
1 18-25岁,大专及以上学历(优秀者可放宽学历),男女不限
2 普通话标准,口齿伶俐,为人诚实可信
3 会日常办公软件操作,应届毕业生优先考虑
大客户代表的岗位职责模板 篇15
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
任职资格:
1、大专及以上学历,食品营养学等专业优先;
2、口齿清晰、普通话流利,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、热爱销售工作,有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战;
大客户代表的岗位职责模板 篇16
职责:
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动,努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划,组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作,并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作,完成公司交办的其他工作任务。
岗位要求:
1 18-25岁,大专及以上学历(优秀者可放宽学历),男女不限
2 普通话标准,口齿伶俐,为人诚实可信
3 会日常办公软件操作,应届毕业生优先考虑
大客户代表的岗位职责模板 篇17
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据分配的项目资源,进行客户拜访及项目排查;
3、进行日常信息收集,高效灵活的找到有效项目及跟进,并维护良好关系。
4、执行公司年度销售计划,拟定销售策略,完成销售目标;
岗位要求:
1、大专以上学历,年龄30岁以下,男女不限;
2、性格开朗,思维条理清晰,具备基本的商务礼仪,建筑或市场营销等相关专业优先;
3、有主动学习意识,纪律性强,有较强的抗压能力;
4、能独立完成进行客户公关;
5、公司有对新人有专业培训,有无经工作经验均可接纳,应届毕业生优先考虑。
大客户代表的岗位职责模板 篇18
职责:
1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务,包括Amazon,eBay,Walmart等;
2. 与客户进行商务谈判并促成签约;
3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研,选品,定价,备货计划等;
4. 跟进客户发货到海外仓,包括北美,欧洲,澳洲等;
5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;
6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;
任职资格:
1. 大专以上学历,专业不限;
2. 具备较强沟通能力,谈判能力和逻辑思维能力;
3. 有汽配经验优先;
4. 有外贸经验优先;
5. 有跨境电商经验优先;
6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;
大客户代表的岗位职责模板 篇19
职责:
1、收集、整理、分析客户需求,根据公司的产品特点,运用各种销售工具,负责行业集团大客户的开发,完成销售指标;
2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;
3、负责老客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,解决客户投诉;
4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;
5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
6、协助上级主管,指导和培训部门新员工。
任职要求:
1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验,有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑,外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;
2、良好的学习能力,工作有激情,热爱销售工作,抗压能力强,以结果为导向;
3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;
4、熟练使用办公office软件。
大客户代表的岗位职责模板 篇20
职责:
1、根据企业整体销售计划与策略,制定自身的销售目标与策略、销售计划;
2、负责开拓市场,发展新客户,维护现有客户,完成计划销售目标;
3、收集市场销售相关信息,推广公司产品与服务;
4、熟悉公司产品与服务,了解客户需求,为客户提供解决方案;
5、跟进好老客户、发掘新客户,完善客户管理体系和市场竞争体系。
任职资格:
1、大专及以上学历,有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
3、有较强的逻辑思维能力,书面及口头表达能力,提案能力与人际沟通能力;
4、认真负责,踏实勤奋,团队责任感强,具有较高的销售热情与良好的销售意识;
5、具有一年以上的销售工作经验,有企业方客户销售经验优先考虑。
大客户代表的岗位职责模板 篇21
职责:
1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;
2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;
3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单;
4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;
5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。
任职资格:
1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑;
2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等,优先考虑;
3、有一年以上电话销售经验,具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;
4、富有开拓精神和团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;
5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战;
6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;
大客户代表的岗位职责模板 篇22
职责:
1、负责大客户的广告开拓,对大客户开发与管理,完成销售指标;
2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;
3、完成目标客户的拓展,并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;
4、推动销售理念及产品的发展,提升大客户管理和方案的能力;
5、开发与维护大客户的公共关系,为公司提供业务发展的战略依据。
6、按时完成上级交给的任务。
任职要求:
1、高中及以上学历,一年以上大客户销售经验优先;
2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;
3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;
4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;
5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;