区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些(通用14篇)
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇1
1,指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓,构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系;
2,协助团队成员整合区域资源;
3,不断开发及维护当地优质名师资源;
4,完成公司要求的团队业绩指标;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇2
1、根据公司经营目标,制定区域营销策略,建立终端及渠道销售网络;
2、负责公司软件产品在所属地区的市场开拓,完成公司下达的区域销售指标;
3、负责所属区域销售团队的建设、进行销售技能及产品知识培训,提高下属工作技能;
4、组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况;
5、负责协调客户和内部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;
6、归纳总结客户对产品的意见并及时反馈,帮助公司不断完善产品性能;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇3
1、所辖区域业绩目标达成;
2、销售分析、销售布局规划;
3、人员的招聘、培训、培育及发展;
4、对产品在营业区的客户开发负全责,严格市场盘价管理,定期检核市场,并要掌控经销商产品流向,把握市场售卖的更广泛渠道的开发,督促业务分销渠道互补作业的有效性,时时掌握业绩的增长点及机会点;
5、完成上级主管交办的其他工作;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇4
1、根据公司整体营销目标,制定所辖区域的销售计划方案,带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作,确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策,制定所辖区域的具体支持措施,对于重点客户和项目进行支持,提供销售赋能工作。
4、根据客户调研,研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态,优化营销策略。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇5
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究,协调公司资源,深入挖掘潜在需求;
2.根据公司的战略规划和理念,结合公司技术及人员资源,完成公司安排的销售业绩指标;
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通,包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审,参与售前竞标,包含标前引导、标书制作、答标等售前工作,监督项目全流程进度;
4.建立完善的客户信息档案,收集并分享项目成功经验;
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作;
6.完成销售团队的搭建与建设,销售团队的培训与发展,销售团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
7.建立、健全各项销售制度,推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步;
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇6
1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;
2、负责与经销商洽谈,签订销售合同,并为经销商提供服务;
3、负责经销商的开发和管理,维持良好的合作关系;
4、收集辖区市场信息,并及时反馈;
5、记录经销商信息,建立信息档案。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇7
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇8
职责:
1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作,协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;
2、组织带领下属开展销售工作,包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款,组织内部外部资源完成公司下达销售任务;
3、深入了解本行业,把握最新行业政策信息及发展动态,收集行业信息、分析竞争情况,给上级提供决策依据及建议;
4、在公司销售制度下,开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;
5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理,建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。
任职资格:
1、大专及以上学历,8年以上销售从业经验,5年以上销售团队管理经验,熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;
2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;
3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验,有校园合作、教育类渠道代理商资源。
4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景,有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力,愿意在此行业深度耕耘的优先。
5、善于沟通,有亲和力、有高度的工作热情和大局观,能够适应一定强度的全国范围出差。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇9
职责:
1.独立负责所辖区域销售管理及业务拓展,制定销售计划,开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;
2.负责收集所辖区域的客户信息与分析竞争对手,对目标市场进行业务规划及分析判断;
3.规划所辖区域的销售战略,制定营销方案、市场活动方案等,并完善营销团队销售管理的各项制度;
4.独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;
5.市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。
【任职要求】
1.本科及以上学历、医药及营销类相关专业优先;
2.两年以上医疗信息化工作经验,其中有大客户销售经验,业绩优秀者优先;
3.较强的表达及沟通能力、具有较强的销售技巧及丰富的销售经验;
4.有进取心,认同公司价值观;能吃苦耐劳,适应不定时出差,抗压能力强。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇10
职责:
1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件,包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;
2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进,完成销售任务;
3、建立并维护客户关系,寻找目标客户,对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;
4、根据客户需求和市场变化,持续改进销售方法。
任职要求:
1、专科以上学历,两年以上软件销售工作经验,销售业绩优良;
2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;
3、良好的沟通能力,有一定的方案演讲能力;
4、抗压能力强,适应出差。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇11
1、分析区域内教育机构目标客户分布,制定区域业务销售策略
2、主动积极向客户介绍我们的产品,帮助教育机构AI&在线教育升级转型;
3、培训及服务客户并提供合理发展建议;
4、收集并解决客户反映及投诉的问题,提供良好的服务意识;
5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇12
职责:
1、 根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;
2、 组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动
3、 指导和检查团队管理工作
4、 负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;
5、 对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的疑问,帮助客户最终完善所需的解决方案。
职位要求:
1、品行端正、身体健康;
2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;
3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;
4、适应性强,吃苦耐劳,
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇13
职责:
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目,负责制订本区域政府客户开拓,并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关,并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业,本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验,能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作,有强烈的进取心和责任心,勇于挑战目标,能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力,较强的客户服务意识,善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好,工作思路清晰。
区域销售总监工作职责_区域销售总监岗位要求有哪些 篇14
职责:
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究,并做出项目可行性分析报告,为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道,挖掘和追踪各区域或项目市场信息,完成目标项目数量;
4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作,完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求:
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业,专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验,有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司,如:系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司,有相关工作经验者优先。
4、性格外向,良好的心理素质,较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源,能适应出差;