商务策划书(4篇)

一、活动目的

1、给我校一直有创业梦想但又苦于找不到方向的同学们提供一个较为明确的方向。让他们在大赛中感受创业，拓展思维，帮助他们找到合适他们自身的创业方向。

2、给早有电子商务创业想法的同学一个展示自己创业想法的舞台，让他们亲身感受电子商务创业的前期工作。在大赛中，参赛队员之间的讨论，亲自收集各种资料的过程，写创业计划书的体验，创业计划的现场展示以及专家评委的点评都是有电子商务创业梦想的同学所不容错过的好机会。

3、希望通过大赛引起同学们对电子商务创业各方面的思考。

二、参赛人群

在校大学生。只要有创业的想法，只要有创业的热情，只要承诺在比赛过程中你们的团队将通力合作完成自己的创业计划，其他方面我们对参赛同学没有更多的要求。

三、大赛概述

(一)大赛项目

1、初赛：提交电子商务创业计划书

2、复赛：就自己提交的电子商务创业计划书进行现场展示，接受专家评委的提问。

(二)报名形式

3-5人一组参赛，要求参赛人员为高校学生；

采取网上报名和直接交报名表到理工学部学生管理办公室两种方式。

(三)大赛内容

1、要求参赛人员撰写《电子商务创业计划书》评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；该创业计划书应在规定截止日期前提交大赛组委会。

2、现场进行创业计划的展示，接受评委的提问及点评等。

(四)大赛评委

大赛评委将由企业主管、学校专业老师代表组成。

(五)奖项设计

一等奖 一队 获奖证书及奖金300元

二等奖 两队 获奖证书及奖金150元

三等奖 三队 获奖证书及奖金100元

优胜奖 若干 进入复赛者均获得优秀奖证书

四、大赛具体流程

1、报名阶段：要求团队人数3-5人；

2、比赛开幕仪式；

3、比赛辅导；

4、上交创业计划书；

5、创业计划书评选；

6、复赛名单公示；

7、复赛；

8、颁奖典礼及论坛启动仪式。

五、注意事项

1、电子商务创业计划书要求交电子版及书面版；

2、创业计划书内容包括：（1）计划摘要；（2）产品(服务)介绍；（3）人员及组织结构；（4）市场预测； （5）营销策略；（6）财务规划；（7）制造计划（如果需要自己制造产品的要写出制造计划，否则不用写）。

3、创业计划书评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等；

4、创业计划书的写作建议，见附录二；

5、由于比赛赛程安排比较紧凑，所以各队要明确分工，在撰写计划书的同时要准备好复赛的展示准备。建议使用PPT幻灯片展示。

一、活动主题：外国人眼中的商务

二、活动目的：

随着经济全球化的日益加深 , 国际商务活动日益频繁，中国加入wto以后，国内经济对外开放力度不断加大，中国与世界其他国家在经济、文化等方面的联系越来越紧密，特别是中国的对外贸易。而商务英语对于外贸的重要性，犹如路杖对于盲人。没有路杖，盲人的行走会很艰难，而没有商务英语，外贸也很难有效的开展。作为以商务英语为专业的在校大学生，要积极提升自己的综合能力，成为高素质的涉外经贸人才。这就要求我们具备熟练的英语交际能力，必备的听力理解水平和流利的英语口语。所以策划举办本次以“外国人眼中的商务”为主题的活动。期望通过本次活动能提高同学们的英语口语、临场应变等综合能力，并且了解不同国度的风土人情。

三、活动意义

(一)、 锻炼自我信心

商务英语人才，除了需要具备扎实的专业技能，还需要具备较强的沟通能力。而本次活动要求与外国人面对面交谈，所以同学们需要克服自己的心理恐惧，自信地与外国人交谈。圆满完成问卷后，提高了自信心，利于日后英语口语的学习。

(二)、 提高综合素质

职场对于商务英语专业人士的要求是具有英语翻译能力，能胜任简单的日常的口头和书面翻译工作；掌握与国际业务有关的社交礼仪，具备熟练的英语交际能力，必备的听力理解水平和流利的英语口语具有良好的身体心理素质、人文素质；具有较强的交际能力与应变能力，具有较强的团队精神。而本次活动中，与外国人的沟通锻炼了同学们的交流能力；遭拒绝的状况锻炼了同学们的心理承受能力；在规定时间内完成问卷任务则需要同学们提高工作效率锻炼了业务素质。同学们吸收经验教训，提高综合素质，用实践为同学们以后进入职场打下基础。

(三)、 了解风土人情

本次活动利于同学们了解国外风土人情，了解外国人对于商务的见解，从而了解外国人的思维模式。这次活动对于同学们日后掌握与国际业务有关的社交礼仪，熟悉各种涉外接待、谈判业务是有一定帮助的。

(四)、 增强协作能力

活动中有两至三人的分组，而这就锻炼了同学们的沟通协调能力。对于商务英语专业的学生，要求具有较强的交际能力与应变能力，具有良好的创新创业素质，具有较强的团队精神。活动中，同学们的交际能力、应变能力以及团结协作能力得到一定程度上得提高。同学们加强了沟通交流，使情意更深厚，让班级更加团结。

四、活动时间：11月27日10：:00～12:30

五、活动地点：广西桂林阳朔西街

六、活动参与人员：广西师范大学外国语学院xx级商务英语第二团支部全体成员

七、活动流程

(一)、 同学们统一在校门口集合，搭乘小巴至阳朔西街。

(二)、 同学们统一在阳朔西街肯德基门口集合，分成两至三人小组。

(三)、 由团支书介绍与外国人交流技巧及注意事项等，然后分发调查问卷，解答同学们的提问，最后宣布活动开始。

(四)、 同学们在规定时间内西街上询问外国人，并完成调查表的填写。

(五)、 同学们在肯德基门口集合，然后聚餐，最后搭乘小巴返校。

八、注意事项

(一)、 要明确通知好时间地点，确定好参与人员。

(二)、 有每个参与活动人员详细的通讯方式以方便联系。

(三)、 要提醒同学们小心财务的保管，注意安全。

(四)、 注意在与外国人沟通时的礼仪问题。

(五)、 与同学们沟通交流，及时解决在任务中出现的问题。

九、活动经费预算

项目名称 单价 数量 合计

调查问卷 0.1元 26 2.6元

车费 3元26 78元

合计80.6元

一、活动意义和活动目的

进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。

二、组织机构

主办单位：佛山市人力资源和社会保障局

策划单位：佛山科学技术学院

协办单位：各区人社局、各高校学生处

三、参赛对象

佛山地区青年学生

四、比赛内容

本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务网店设计大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运行大赛。

（一）第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛

电子商务网店设计大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司（以下简称安安国际）产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：

网店美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为网店销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍网店的市场定位、店面的设计理念以及网店的特色与推销方法。

网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。

（二）第二阶段：“初试锋芒”电子商务网店运行大赛

第二阶段由第一阶段获奖的优秀团队在网上开设网店进行实体运营，销售产品由安安国际提供。

1.网店要求：

（1）坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。

（2）材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。

（3）店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和

谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。

（4）内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。

（5）立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。

（6）不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。

（7）参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。

2、比赛规则:

（1）参赛选手自报名开始至比赛之前完成网店的开设。

（2）根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺（包括：网店布局合理性，运营策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等），时间限制为10分钟之内。

（3）比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。

（4）参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。

3、技能考察范围包括：

（1）淘宝网店的注册

技能点：淘宝网店的身份注册；

开通网上银行；

关联支付宝等支付工具；

（2）网店装修

技能点：网页的设计；

网店规划布局；

产品的技术处理（摄像、美化等）

（3）网店运营

技能点：网店发布；在淘宝网、搜索引擎中发布

网店的推广：线上推广和线下推广

网络营销

4、售后服务

五、大赛规则及标准

（一）网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据（占50%）

评分标准：口头阐述： 5分

运营策略： 10分

目标市场： 5分

店铺特色： 10分

网店布局合理性： 10分

网店推广方法技巧：20分

盈利模式： 20分

资金运作： 20分

（二）网店的经营业绩（占50%）

六、大赛安排

1、报名时间：XX年12月14日 --XX年1月13日

2、报名地点：佛山科学技术学院就业指导中心、各高校学生处

3、比赛时间：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日

七、奖项设置

竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。参赛成绩及获奖情况均在大赛网站上公布。

电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组（奖金1000元），二等奖2组（奖金800元），三等奖3组（奖金500元），优秀奖6组（奖金300元）。

电子商务网店实体店运行大赛分别设置一等奖1组（奖金3000元），二等奖2组（奖金XX元），三等奖3组（奖金XX元），优秀奖6组（奖金500元）。（产品销售提成按其实际销售额计算支付）

注：主办方将开设电子商务网店实体店运营统一辅导（所费用约5000元）

二零一三年十一月十八日

一，活动背景

“要么电子商务，要么无商可务。”

截止XX年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较XX年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。

要么与时俱进，要么无所适从！

团购，一个XX年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。

发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。

在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。

二、大赛目的

1．发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

2．营造校园电子商务的学习氛围，促进对大家电子商务的认识

3．促使同学们学习团购知识，培养同学们的营销策划及组织能力，

4．引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式，促使团购成为一种日常行为。

三、大赛特色

1．电子商务协会策划举办——电子商务协会举办电子商务类型的大赛，正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现。

2．高校首创——团购这一新型电子商务形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。

3．参与人群庞大——大赛有两条关系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。

4，范围可以无限扩大——假如资金充足，这个大赛可以扩展到其他高校，只要探索出一个可行的模式，即可以复制到其他高校。

5．力求操作简单，人人都可以参加——我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简单化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们提供培训，货源，物流公司等方便。

6，四方共赢——这是一个四方共赢的比赛，平台提供商可以得到人气，商家得到知名度，团长得到自己的能力及相应的利润，协会发挥了自己的特长。

四、参赛对象：

广东轻工职业技术南海校区全体师生

五、时间及安排：

1，大赛启动阶段：３月20日—30日，举办方协会与赞助商，平台提供商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。

2，测试阶段： 4月1日—8日，协会将在协会内部小试牛刀，组织一场的团购比赛演习，为正式比赛提供经验。

3，宣传准备阶段：4月中旬，协会组织人手采取设计统一宣传口号，海报，横幅，宣传单，轻院电台广播宣传，q群宣传，编写、投放新闻稿。并接受选手报名，组织选手培训。

4，正式比赛阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织比赛，统计比赛成绩，并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品。

5，总结阶段：5月初，协会组织召开协会大例会，总结本次大赛的得失，表扬工作优秀者。

六、评比标准

大赛采取评分制，依各位参赛者的最后总得分决出最后排名 评比项目：

成交金额（30%）——指参赛商品在比赛平台上成交的总金额

成交数量（30%）——指参赛的商品在比赛平台上 成交的总量

服务反馈（25%）——每次团购结束后，参与团购的团员需要登录比赛平台，对团长的服务进行评价，好评得1分，中评不得分，差评倒扣1分，得出评价总数

人气（15%），（或者利润？待定）——网页浏览量，或者是投票总数

营销创意（5%）——指团长在比赛中的各项推广自己商品的营销表现

计算公式：

基本总分=（成交金额×30% + 成交数量×30% + 评价总数×25% + 人气×15%）

营销创意评比为以下三点，由协会相关人员评价，最高评得5%：1，宣传中是否使用组织方给予的统一标识，2，比赛中是否服从组织方的安排，3，平台活跃度（开设论坛营销等）（待议）

最终得分=基本总分×（1 + 营销创意百分比）

七、奖项设置

一等奖，1名 （奖金200元，荣誉证书）

二等奖，2名 （奖金100元，荣誉证书）

三等奖，3名 （奖金50元，荣誉证书）

优秀奖，5名（荣誉证书+奖品）

八、举办单位

主办单位：

承办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会

赞助单位：

合作商家：

举办方负责人：

九、比赛形式：

参赛者（统称“团长”）以个人或者团队的形式报名参加（团队人数不能超过5人）

比赛方式：通过在参赛平台进行组织团购，最后根据评分标准决出高下

报名时间：4月中旬，比赛中允许继续接受报名

报名方式：1，现场填写报名表，2，截止时间前交表到协会秘书部处统计

可团购物品：数码产品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消费的商品，但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品

开幕式——新闻发布会

活动内容：1，邀请各参赛选手，电子商务协会会员，指导老师，赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席，现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义。2，邀请嘉宾表演节目，3，现场推广电子商务知识。4，现场跟平台赞助商，或者知名商家来个签署协议仪式

闭幕式——晚会

活动内容：1，现场宣布比赛成绩，对获奖选手进行颁奖，2，邀请节目表演，3，对比赛进行总结，4，播放视频对比赛过程进行回放，5，邀请赞助商或部分商家上台发言。

十、与赞助商（团购网站）共赢：

赞助商利益：

1.取得大赛的冠名权，我们将会以“××杯第一届团购活动”等命名，并添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中；

2.对赛事进行全程监督，参与大赛的评比；

3.选手的奖品加入对赞助商的宣传，贴上赞助商的标志

4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣传介绍赞助商提供的相关资料

5.商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

6.享受团长提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

7.现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）；

8.获得直接销售商品的机会，举办方将重点推荐其产品给团长们组织团购。

9．本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴

10．电子商务协会将与赞助商进行深度合作，继续开拓校园电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息，开发校园电子商务市场等）

11.发起社区投票，票选最具人气奖

12.提供团购的各项增值服务，也可以有偿地提供其网站特有的服务

13,参与制定大赛的比赛形式，评比标准等

赞助商义务：

1，为大赛提供比赛所用的平台；

2，为比赛提供相应的各种技术支持，团购经验指导，

3，为大赛提供相应的赞助费用

商家利益：

1， 可以获得举办方提供的部分宣传业务；

2，获得大量曝光率的机会，提高商家的知名度；

3，商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

4，可以享受团长自必提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

5，获得销售相应的利润； 6，现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）

商家义务：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生，不然举办方将组织正当的维权行为；

2，商家在与团长达到供货协议后，需要与团长，举办方签署一式三份的保障协议；

3，商家需要正视自己的供货，接待顾客能力，不允许商家不顾自身情况，疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为

4，向团长，团员如实地描述商品，保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别；

5，在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货，禁止要求团长一次性付款。

6，团长付款后，商家需要提供相应发票或者收据

十一，团长、团员活动准则

团长：

1）对于团长组团所得的合理收入，全额归团长所有；

2) 不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发现立即除名；

3）不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为；

4）团长发布商品后，只要有人跟购，团长不得再修改团购物品的信息

5）严禁使用多个id进行哄抬、评价等欺骗行为，不得出现团长之间相互挤兑

6）若比赛中就已经被取消比赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动，则有义务将其完整地完结；

7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢，行贿举办方工作人员；

8）不允许采取夸大宣传，价格明降暗升，欺骗团员等不正当市场行为。

9）团长一定要如实地向举办方提供真实的信息，不然产生的后果自负

10）团长在自己手里的团购没有结束之前，不得开同类似产品的新团

团员：

1）由于本次大赛是首届，组织过程中难免会出现工作不到位等情况，希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅；

2）团员需要投诉团长或者商家的，可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调，不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为。

十二，附：团购的流程

团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。

首先是团长开团：

1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。

3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。

对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价：

一、团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。

二、团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。

专业的团购组织的团购流程：

1.注册成为团购组织的会员

2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动

3.收到团购组织者的活动邀请

4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动

5.挑好自己要购买的产品后下订单

6.验货付款提货