渠道分销经理的主要职责概述（通用12篇）

渠道分销经理的主要职责概述 篇1

职责：

1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

任职要求：

1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道分销经理的主要职责概述 篇2

职责：

1、销售经理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责各经销商的日常管理工作，包括管理、指导、培训及评估等;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、开发管理新的渠道合作者;

5、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力。

渠道分销经理的主要职责概述 篇3

职责

1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

任职要求

1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道分销经理的主要职责概述 篇4

职责

1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

任职要求：

1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理的主要职责概述 篇5

职责：

1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

任职资格：

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分销经理的主要职责概述 篇6

职责：

1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;

2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;

4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;

5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

任职资格：

1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;

2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;

3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;

4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理的主要职责概述 篇7

职责：

1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理的主要职责概述 篇8

职责：

1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;

2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;

3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

4、掌握市场动态及制定应对策略;

5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;

4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

5、设立及完成年度销售目标;

6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

7、 完成对团队销售人员的考核评估;

8、 管理协调营销部门的日常工作。

任职要求：

1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;

2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;

4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

渠道分销经理的主要职责概述 篇9

职责：

1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

6、自带渠道资源者优先。

任职资格：

1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理的主要职责概述 篇10

职责：

1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验;

3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织能力;

5、能承受较大压力，适应长期出差。

6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。

渠道分销经理的主要职责概述 篇11

职责：

1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

2、 市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

3、 客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

4、 市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

5、 充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

任职要求：

1、 大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

2、 能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

3、 勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道分销经理的主要职责概述 篇12

职责：

1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

任职要求：

1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。